Connect to Meizu ： 智能硬件團(tuán)隊(duì)另一種站隊(duì)的可能

昨天，￥1799+ 情懷，讓人看到了魅族這家高冷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于粉絲的誠(chéng)意；5 家合作伙伴 + 深度的系統(tǒng)合作，Connect to Meizu的美好愿景，則讓硬件創(chuàng)業(yè)者看到了魅族這家曾經(jīng)看起來(lái)”無(wú)害“的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，要做平臺(tái)的野心。

與國(guó)外硬件生態(tài)不同，智能硬件圈完全是草莽狀態(tài)。本著 FOMO（Fear of Missing Out）的卡位心態(tài)，不管是大佬，還是非大佬，但凡有可能做平臺(tái)，都已經(jīng)先下手為強(qiáng)了。撇開(kāi)到底誰(shuí)能最后逐鹿問(wèn)鼎不說(shuō)，我們先來(lái)看下到底有哪些人在做平臺(tái)吧。要做平臺(tái)的太多，我們就只說(shuō)大佬們吧。

小米：自不必說(shuō)，以 MIUI 為中心，以小米手機(jī)為基礎(chǔ)，推出了智能路由、智能電視、智能手環(huán)，智能插座也即將發(fā)售，氣勢(shì)上至少已占盡先機(jī)。從實(shí)力和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，這也是目前來(lái)說(shuō)，最有可能成功的一家。

京東：以超級(jí) App+ 渠道、分銷為核心，整合芯片（科通）、模塊（Broadlink ），輔以眾籌、孵化、云技術(shù)。如果能對(duì)數(shù)據(jù)保持較為開(kāi)放的心態(tài)，能夠堅(jiān)持中立的立場(chǎng)自己不動(dòng)手做硬件，京東的優(yōu)勢(shì)其實(shí)挺明顯，也很有可能吸引到足夠多的智能硬件單品，成為能與小米抗衡的另一家平臺(tái)。

阿里：阿里在走的路，其實(shí)與京東倒是有幾分相似。超級(jí) App、渠道（淘寶、天貓）、分銷（1688 網(wǎng)）、芯片模塊（慶科）、眾籌（淘寶眾籌）、云技術(shù)（阿里云）、金融（支付寶）。不過(guò)，智能硬件的平臺(tái)，對(duì)于以電商起家的阿里來(lái)說(shuō)，意義遠(yuǎn)沒(méi)有京東來(lái)的大，阿里更像是為了卡位，在智能硬件領(lǐng)域打醬油的成分似乎更多一些。不過(guò)，在阿里這一環(huán)，很可能還會(huì)存在變數(shù)，賣(mài)個(gè)關(guān)子，具體后面再講。

騰訊：雖然戰(zhàn)略投資了京東，但智能硬件平臺(tái)這事還得分開(kāi)來(lái)看。在智能硬件方面，騰訊還是以人為出發(fā)點(diǎn)，以超級(jí) App（微信 +QQ）為載體。雖然也有自己的智能硬件團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，但推動(dòng)智能硬件平臺(tái)發(fā)展的最主要的力量還在微信。今年 7 月，微信向第三方硬件廠商開(kāi)放服務(wù)號(hào)，打通了智能硬件與微信之間的數(shù)據(jù)連接。不過(guò)隨著手機(jī)廠商，在手機(jī)中深度整合智能硬件，對(duì)于騰訊的沖擊來(lái)說(shuō)，也不小。

百度：百度的核心在與數(shù)據(jù)與搜索，此前曾與不少硬件項(xiàng)目在數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，為硬件廠商提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。不過(guò)，目前來(lái)看，接入的廠商”身在曹營(yíng)心在漢“，對(duì)于合作的推廣也并不賣(mài)力。雖然百度自己也有做硬件，但對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，這離自己的核心業(yè)務(wù)差的實(shí)在是太遠(yuǎn)。

360：360 是動(dòng)手能力強(qiáng)的典范，從直接動(dòng)手做產(chǎn)品入手，不過(guò)到目前還沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性的產(chǎn)品。從目前的動(dòng)向來(lái)看，泛平臺(tái)之心似乎已死，反而是很可能成為細(xì)分的泛安全領(lǐng)域的平臺(tái)。

海爾：之所以把海爾列出來(lái)，是因?yàn)橐约译娖鸺业暮栕鲇布?，確實(shí)太小兒科了。海爾在智能硬件方面也確實(shí)動(dòng)作連連，不過(guò)到底要如何突破，應(yīng)該還沒(méi)有太清晰的思路，當(dāng)然也有可能與傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)部組織架構(gòu)復(fù)雜有關(guān)，估計(jì)是對(duì)合作一事心態(tài)保持最好的一家了。

綜上，我覺(jué)得未來(lái)小米做成智能硬件平臺(tái)的可能性還是很大的。

另一種站隊(duì)的可能

在國(guó)外，可以”站隊(duì)“，蘋(píng)果的智能硬件平臺(tái)或者 Google 的智能硬件平臺(tái)，終歸可以二選一。而現(xiàn)階段，在國(guó)內(nèi)，完全沒(méi)有可以站的隊(duì)。當(dāng)然，如果有幸，也可以賣(mài)身站到小米那一隊(duì)，且不說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是否落花有意，小米流水無(wú)情的情況貌似會(huì)是常態(tài)。

所以，魅族發(fā)布Connect to Meizu，與硬件創(chuàng)業(yè)公司合作，在線上線下渠道、市場(chǎng)資源以及系統(tǒng)級(jí)支持這三方面提供支持，搭建一個(gè)以魅族為主導(dǎo)的智能硬件平臺(tái)，還是會(huì)讓硬件創(chuàng)業(yè)者不禁眼前一亮。因?yàn)?，魅族也是現(xiàn)在最有可能會(huì)對(duì)小米產(chǎn)生沖擊的廠商。

（1）小米手機(jī) VS 魅族手機(jī)

雖然小米去年的出貨量達(dá)到了 3000 萬(wàn)臺(tái)，但這其中大部分銷售還是來(lái)自紅米。事實(shí)上，小米 3 與魅族 MX3 的銷量很可能不相上下，甚至很可能不及魅族 MX3。今天魅族舉辦了一場(chǎng)以“魅族和智能硬件行業(yè)”為主題的閉門(mén)溝通會(huì)，魅族副總裁李楠會(huì)上提到一個(gè)數(shù)據(jù)，今年 1-6 月份在聯(lián)通渠道魅族 MX3 的銷量比米 3 高了 50%，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)還沒(méi)辦法驗(yàn)證，但我覺(jué)得水分不大。

另一個(gè)比較可怕的地方在于，魅族手機(jī)的用戶粘性和忠誠(chéng)度。雖然沒(méi)有辦法去驗(yàn)證我的主觀判斷，但周?chē)芏圜茸迨謾C(jī)的用戶，都是一路從 M8 升級(jí)到 MX 3，現(xiàn)在也許還會(huì)換 MX4。這一點(diǎn)還可以李楠提到的 2 個(gè)點(diǎn)佐證下：魅族手機(jī)的新浪微博粉絲數(shù)是 350 萬(wàn)，粉絲的活躍度則是排在手機(jī)品牌的第 4 名，僅次于蘋(píng)果、三星、小米；魅族手機(jī)的用戶主要為 25-35 歲左右的高學(xué)歷、收入還可以的男性，估計(jì)這個(gè)用戶數(shù)據(jù)應(yīng)該讓不少智能硬件團(tuán)隊(duì)兩眼放光了吧。

（2）MIUI VS Flyme

雖然做手機(jī)的多，但國(guó)內(nèi)真正做手機(jī)生態(tài)的還真不多。在生態(tài)系統(tǒng)方面，能與小米抗衡的，現(xiàn)在只有魅族了（錘子才剛剛起步，我們就暫時(shí)忽略不計(jì)）。一直以來(lái)，魅族對(duì) Flyme 的重視程度，至少不比小米對(duì) MIUI 的重視弱，從兩者的做生態(tài)的思路差異也能看的出來(lái)。小米要做的是把功能做多做全來(lái)讓用戶自己選擇，F(xiàn)lyme 要做的則是像 iOS 一樣幫用戶做出決策，只把用戶最需要的東西呈現(xiàn)在用戶眼前。

另一個(gè)有意思的點(diǎn)是，此前 Flyme 的系統(tǒng)并不針對(duì)其他手機(jī)開(kāi)放；之后 Flyme4 發(fā)布后，只要用戶愿意，隨時(shí)都可以在自己的安卓手機(jī)上刷一個(gè) Flyme4。（現(xiàn)在還只有三星 S4 可以刷 Flyme，因?yàn)?Flyme4 還沒(méi)有發(fā)布，目前 S4 能刷的系統(tǒng)是 Flyme3.7，而 Flyme 要擴(kuò)展到各大主流安卓手機(jī)可能還需要幾個(gè)月的時(shí)間）。

（3）線上電商 VS 線下渠道

上周問(wèn)了十幾個(gè)智能硬件的創(chuàng)業(yè)者，他們最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是賣(mài)貨，更確切的說(shuō)如何把自己辛辛苦苦打造出來(lái)的產(chǎn)品給到消費(fèi)者手中。尤其是市場(chǎng)還沒(méi)有被教育起來(lái)，渠道的價(jià)值就更加凸顯，這也是京東做平臺(tái)的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

在渠道方面，小米本身就是電商，對(duì)于渠道的依賴并不明顯，加上饑餓營(yíng)銷的策略，與渠道的議價(jià)能力很強(qiáng)。在渠道方面，魅族同樣有機(jī)會(huì)與小米抗衡。先說(shuō)線上吧，今天溝通會(huì)一開(kāi)始，李楠先給出了幾個(gè)數(shù)據(jù)。昨天 MX4 發(fā)布，4 小時(shí)候官網(wǎng)付款用戶突破 2 萬(wàn)，天貓預(yù)定超過(guò) 20 萬(wàn)元，京東一天內(nèi)付款用戶 3-5 萬(wàn)。

與線上渠道相比，鋪設(shè)線下渠道的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本其實(shí)要高很多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很難有人能像當(dāng)年的魅族一樣，重頭開(kāi)始，自建線下渠道。

從做 MP3 起，到現(xiàn)在，魅族線下的零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 4300 家，在蘇寧、國(guó)美這樣的渠道都有線下布局。智能硬件雖然看起來(lái)高大上，但讓消費(fèi)者用起來(lái)就必須接地氣?；仡^再看看當(dāng)年智能手機(jī)時(shí)代，消費(fèi)者是如何被線下的促銷員手把手教會(huì)使用手機(jī)的，再來(lái)看看魅族的這些實(shí)體店，是一種多寶貴又多可怕的資源。今天，魅族已經(jīng)在實(shí)體店開(kāi)放了智能硬件的銷售。

（4）小米應(yīng)用商店 VS 魅族應(yīng)用商店

現(xiàn)在智能硬件，往往需要配合手機(jī) App 使用，應(yīng)用商店的曝光也是一種核心資源。雖然在分發(fā)能力方面，小米完勝，但擁有分發(fā)渠道本身就可以看成一種優(yōu)勢(shì)。今天的溝通會(huì)上，李楠提了兩個(gè)數(shù)據(jù)：16 億次應(yīng)用下載，日活躍用戶過(guò)千萬(wàn)。即使遠(yuǎn)低于小米，但這個(gè)體量對(duì)于現(xiàn)在的智能硬件來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。

開(kāi)放最高安卓系統(tǒng)權(quán)限

在發(fā)布會(huì)上，李楠就宣布目前已經(jīng)和inWatch、BroadLink、Ghost、bong以及Betwine展開(kāi)了第一批的產(chǎn)品 & 平臺(tái)合作。除了在購(gòu)買(mǎi) MX4 的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)這些硬件產(chǎn)品有優(yōu)惠的價(jià)格之外，最重要的還是這些產(chǎn)品與魅族軟硬件的無(wú)縫整合。也就是說(shuō)通過(guò)魅族內(nèi)置的 App，完全可以實(shí)現(xiàn)與智能硬件的聯(lián)動(dòng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，系統(tǒng)合作的深度是關(guān)鍵。今天的溝通會(huì)上，李楠和 4 家公司的 CEO 都提到，這次的合作是開(kāi)放了最高的安卓系統(tǒng)權(quán)限，將幾家硬件產(chǎn)品的 App 內(nèi)置到了 Lifekit 中，用戶在 Lifekit 中即可進(jìn)入操控頁(yè)面，同時(shí)還可以通過(guò)語(yǔ)音，甚至在鎖屏的狀態(tài)下操控智能硬件。舉幾個(gè)小例子來(lái)形象說(shuō)明下，用戶可以用 inWatchPi 解鎖手機(jī)，可以在鎖屏的情況下操控 Broadlink 智能家居設(shè)備，可以雙人控制 Ghost 無(wú)人機(jī)。同時(shí)，這次合作，魅族還打通了魅族的賬號(hào)權(quán)限。

會(huì)后，Broadlink 的 CEO 劉宗儒告訴36氪，他們的產(chǎn)品同時(shí)接入了蘋(píng)果、騰訊、京東、魅族的后臺(tái)，從他們的體驗(yàn)來(lái)看，魅族毫無(wú)疑問(wèn)是最開(kāi)放的。

“我不相信”，其實(shí)我也在懷疑

從昨天的發(fā)布會(huì)，到今天的溝通會(huì)，有一句話，魅族提到了很多次，那就是”我不相信“。雖然北島的這句話，文藝滿滿，情懷十足。但在現(xiàn)實(shí)面前，情懷有時(shí)候真的不值半毛錢(qián)。魅族要做平臺(tái)，有優(yōu)勢(shì)，毋庸置疑，但真的能不能做成，還有待考量。有兩個(gè)細(xì)節(jié)，倒是讓我覺(jué)得很意外。

雖然 Connect to Meizu 合作是不排他的，但魅族并不打算讓過(guò)多的設(shè)備接入，同品類只會(huì)選擇兩三家接入，也不會(huì)給自己設(shè)定接入產(chǎn)品數(shù)的 KPI 和時(shí)間表，不會(huì)周期性的展開(kāi)新加盟伙伴篩選。當(dāng)然，現(xiàn)在入選的廠家也很有可能被淘汰。這一點(diǎn)倒是有點(diǎn)像蘋(píng)果，對(duì)合作伙伴務(wù)必嚴(yán)格篩選。

不過(guò)，另一點(diǎn)就與蘋(píng)果不同了。Flyme 雖然會(huì)統(tǒng)一托管所有接入硬件采集的用戶數(shù)據(jù)，但并不會(huì)打通硬件產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)。在魅族看來(lái)，接入 Lifekit，只是在廠商與平臺(tái)之間建立了契約，不可能在 A 不同意的情況下，將其數(shù)據(jù)分享給 B。當(dāng)然，魅族也應(yīng)該不會(huì)排斥各個(gè)廠家之間自己建立數(shù)據(jù)間的協(xié)議。雖然說(shuō)，現(xiàn)在同時(shí)帶多個(gè)手環(huán)的只有我們這群科技媒體的記者，但未來(lái)隨著更多品類智能硬件的普及，打通數(shù)據(jù)還是很有必要的。理順硬件產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)開(kāi)放、共享機(jī)制或者由魅族來(lái)推動(dòng)數(shù)據(jù)建設(shè)及服務(wù)，反而會(huì)有更大的想象空間。

小米聯(lián)盟與魅族不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)

作為一個(gè)國(guó)際政治專業(yè)的學(xué)渣，關(guān)于國(guó)內(nèi)智能硬件平臺(tái)的格局時(shí)，我總覺(jué)得小米現(xiàn)在做的，有點(diǎn)像歐盟，通過(guò)收購(gòu)、整合、自建的形式，構(gòu)建一個(gè)封閉、完整的生態(tài)圈。而魅族，更像是周總理當(dāng)年推行的不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)，既獨(dú)立自主，又深度合作，還逼著你不能與軍事大國(guó)合作。兩種合作方式，都各有利弊。不過(guò)，總體來(lái)看，他們現(xiàn)在走的路，都還是當(dāng)下最適合自己的。

在文章的最前面，其實(shí)還提了一個(gè)阿里的變數(shù)問(wèn)題。我覺(jué)得放在這里說(shuō)可能更合適一些。不久前魅族拿 20 億元投資時(shí)，一直有傳言阿里入股。而這很可能成為智能硬件平臺(tái)格局的一個(gè)變數(shù)。不過(guò)，考慮到 Broadlink+ 京東 VS 慶科 + 阿里的現(xiàn)有格局，至少目前這個(gè)變數(shù)還是不存在的。

其實(shí)，未來(lái)還未來(lái)

雖然智能硬件的概念已經(jīng)很火，但智能硬件的時(shí)代其實(shí)還沒(méi)到來(lái)。如果與手機(jī)做對(duì)比的話，現(xiàn)在的智能硬件很可能還只是當(dāng)年的大哥大，真正智能時(shí)代還在后面。蘋(píng)果的 iWatch 如果真的能夠發(fā)布，很可能會(huì)給現(xiàn)在的智能硬件帶來(lái)不小沖擊，也可能加速真正的硬件時(shí)代到來(lái)。

先下手為強(qiáng)，先卡位為王。未來(lái)的智能硬件平臺(tái)，也許拼的不僅僅是設(shè)備，不僅僅是渠道，可能也不只是所謂的連接和資本。還會(huì)有很多可以挖掘的機(jī)會(huì)和創(chuàng)新點(diǎn)，比如，做人工智能的相關(guān)企業(yè)也可以憑借自己的優(yōu)勢(shì)，提供全套的AI交互（類似于現(xiàn)在的UI）套件，也可能會(huì)在分走一部分市場(chǎng)份額。