快速拿到天使投資12招：你可能會被打擊的想跳樓

當你正在焦頭爛額地尋找創(chuàng)業(yè)啟動資金時,天使投資人就好像是上天意外賜給你的驚喜。但是，想要從天使投資人手里籌集到資金，卻也并非易事，至少沒有想象中那么簡單容易。

為了進一步了解怎樣成功地從天使投資人那里融資，我們采訪了12位來自青年創(chuàng)業(yè)理事會的成功創(chuàng)業(yè)者。采訪時，我問了他們同樣的一個問題：

如果我想成功從天使投資人那里籌措到資金，什么事情是值得我去注意的？

他們的回答如下：

1.你會被打擊的想跳樓

有各種各樣的原因會使天使投資人拒絕你的推銷，同時為了得到一個“yes”，你卻不得不去創(chuàng)造一系列的具有說服力的機會來吸引他們的眼球。你可能從那些潛在的投資者那里得到或積極或消極的答復。但是記住，千萬不要讓這些或好或壞的結果影響了你一整天的斗志。因為即便是最好的創(chuàng)意，有95%的談判結果依然會使你郁悶不已。但這并不重要，只要得到一個肯定的回答，你就可以開始創(chuàng)業(yè)。——Travis Steffen, MentorMojo

2.你需要弄明白什么才是他們想要的

天使投資人一般只在乎兩件事：第一，他們對項目團隊十分有興趣而且堅信只有這些成員才促成項目的開發(fā)進行；第二，他們十分看好產品發(fā)展空間和巨大的前景。確定你的天使投資人是按照常規(guī)出牌的投資人。因為為了一點點的資金而付出了遠大于其價值的股權或者管理權這樣的事情時有發(fā)生。——Arjun Arora, ReTargeter

3.做好“被審”的準備

Poshly的投資者包括了一些永久的天使集團。我們注意到，在成功競標后，這些投資者喜歡對被投資對象進行嚴密地評估審查。事先準備好所有的財務報表，財務預估，推薦人以及具有競爭力的評估都將有助你的審查過程順利通過，從而讓你盡快和投資者們達成投資協(xié)議。——Doreen Bloch, Poshly Inc.

4.禮尚往來，你也要“審查審查”天使投資人

像投資者們對你進行審查一樣，你也需要對你的投資者盡可能地多做了解。每一筆資金都都有它的用途，多咨詢推薦人以及跟其他從那個投資者手中獲得贊助的創(chuàng)業(yè)者聊聊，是十分有必要的。尤其是關注那些失敗的或者沒有達到預期結果的創(chuàng)業(yè)者，和他們談談他們與他們的投資者之間的故事會有不錯的收獲。——Matt Mickiewicz, Hired

5.只拉攏那20%的天使就夠了

天使投資網聚集了一大群有財力、實力的投資者們，他們在那里傾聽創(chuàng)業(yè)者們的計劃。這或許有些困難——你要把你的計劃成功地灌輸給眾多聽眾中的某一個。但是我們已經成功獲得了兩個天使集團的投資。我們所做的只是簡單地假設房間里80%的人不會對此有興趣，而把精力主要集中在剩下的20%——那些會用心傾聽我們的人身上。而那20%的人群，就是一個充滿了潛在投資者的幸運池。——Aaron Schwartz, Modify Watches

6.你必須清楚你需要多少資金

清楚地明白你需要籌集多少資金以及用來做什么。清楚地了解為什么你需要這么多數目的資金以及有能力預測什么時候能達到收支平衡點。清楚地明白你的盈利模式，能夠自己找出其中的漏洞。弄清楚這些問題，在你向投資者推銷你的創(chuàng)業(yè)計劃時會讓你更具有說服力。——Logan Lenz, Endagon