創(chuàng)業(yè)工場麥剛：絕大部分企業(yè)不會拿到VC投資

麥剛曾在北京、深圳、上海、香港、硅谷、東京從事投資和創(chuàng)辦70余家企業(yè)，包括YiCha (易查)、Togic (泰捷)、TongCard(通卡)、DocIn (豆丁)、黃太吉等。

他的投資主線是互聯(lián)網(wǎng)。他想告訴創(chuàng)業(yè)者，各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個，要記住，這個世界上能幫助你的只有自己。決定是你自己做的，要對自己負(fù)責(zé)任。

以下為麥剛在創(chuàng)業(yè)家分享內(nèi)容節(jié)選：

絕大部分創(chuàng)業(yè)都是失敗的

什么是創(chuàng)業(yè)?屋子里一共有100個人，給這些人7個蘋果：6個青蘋果，一個紅蘋果。你問創(chuàng)業(yè)者：兄弟們，誰覺得自己能拿到紅蘋果?會有20到30個人說自己能拿到。再問有幾個人認(rèn)為自己能拿到青蘋果，相信一大半以上會說自己能拿到。但是情況很明顯，100個人只有7個蘋果。這就是創(chuàng)業(yè)。

任何一次偉大的創(chuàng)新、偉大的變革之所以偉大，就是因為要么縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，要么把產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)改變了，總之是把產(chǎn)業(yè)鏈上某些人的飯碗打掉了。創(chuàng)業(yè)也是如此。

在創(chuàng)業(yè)群體中，人數(shù)比較多的，也是失敗概率比較高的，被稱作勇敢的創(chuàng)業(yè)者。還有一批成功的創(chuàng)業(yè)者，他會拿出一些錢來反哺這個行業(yè)，投資給創(chuàng)業(yè)者，他們叫天使投資人。然后再有一批——現(xiàn)在越來越多——有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和背景的，在從事VC和PE行業(yè)。最好玩的就是，有時成功的創(chuàng)業(yè)者成了投資人的老板。所以，作為投資人，千萬別得罪創(chuàng)業(yè)者。

作為創(chuàng)業(yè)者，你是在做生意，還是想成為一家公眾公司?

這是一個很重要的問題。絕大部分人創(chuàng)業(yè)是做生意，絕大部分的企業(yè)不會拿到VC的投資，VC也不會投資絕大多數(shù)公司。為什么?因為VC所投資的行當(dāng)，都是有典型特征的，比如規(guī)模、成長性、贏利性、商業(yè)模式等等。

并不是說立志使公司成為公眾公司的人就比做生意的人更高尚，二者沒有高低之分，只是要明白游戲規(guī)則——你在跟誰玩?

投資這個行業(yè)跟娛樂圈最相像，每個投資人都跟你講得天花亂墜，把最好的一面展示給你，跟演員一樣。創(chuàng)業(yè)者也會把最好的一面展示出來。投資人可以做好多次演員，但絕大部分創(chuàng)業(yè)者只有一次機(jī)會。

如何引起投資人的興趣?

有一些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家專門去做媒體關(guān)系，做宣傳，目的就是為了引起投資人的注意。這些故事都是包裝過的，是業(yè)內(nèi)蠻普遍的現(xiàn)象。對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果你們真正有本事，真正有高質(zhì)量的企業(yè)，高調(diào)是正確的。

最簡單的方式還是通過有一定信譽、有一定關(guān)系的朋友進(jìn)入投資人的圈子，中國畢竟是個人情社會。接觸之后，怎么能打動他?我認(rèn)為，就是三個字，“做自己”。對于投資人而言，他已經(jīng)見過無數(shù)人，基本上幾句話就能看透你的狀態(tài)。只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的真實狀態(tài)跟投資人的狀態(tài)產(chǎn)生共鳴的時候，他們才能走到一起。你的內(nèi)心體現(xiàn)在很多方面，你的價值觀、你對這個行業(yè)的真知灼見、你對產(chǎn)品的熱情、你的管理等方方面面。

如何找到靠譜的投資人?

為什么有一小波投資人能夠獲得長期的回報?因為他們是真正用心去跟創(chuàng)業(yè)者互動、從創(chuàng)業(yè)者的角度幫他們思考、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的人。這種投資人絕對是少數(shù)，所以方法只有一個——做自己，然后盡可能去挖掘、去發(fā)現(xiàn)在知識結(jié)構(gòu)、人品、個性方面跟你匹配的投資人。

融資之后

對于一個創(chuàng)業(yè)者，融資是一個非建設(shè)性的工作，看起來天花亂墜，其實就那么一剎那——拿到錢的時候——有些激動感，之后你還是照常去干活。對大部分企業(yè)，尤其是早期企業(yè)來講，基本上找到比較靠譜的兩三個天使，融資的事就交給他們了。天使天天跟創(chuàng)業(yè)者、跟VC打交道，他們在這個行業(yè)里有很多人脈，有很多所謂技巧上的東西，精力可以分散出去干這件事情，你跟他的互動也可以保持比較好的頻率。

說到底，創(chuàng)業(yè)者和投資人還是要達(dá)成默契，這種默契是股權(quán)上面還是管理權(quán)上面的，就看你的選擇了。人生有起有伏，有些天使其實是你的創(chuàng)業(yè)伙伴，要協(xié)調(diào)好你們的利益和權(quán)力分配。

各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個，要記住，這個世界上能幫助你的只有自己。當(dāng)然，投資人主觀上很想幫你，但是你不要產(chǎn)生任何依賴思想，決定是你自己做的，要對自己負(fù)責(zé)任。