如何開發(fā)有價(jià)值的能力：從宜家創(chuàng)始人銷售火柴得到的經(jīng)驗(yàn)

上世紀(jì)40年代初，一個小男孩在瑞典南部的阿爾姆胡爾特市長大。誰也不知道，數(shù)年之后的他可以影響數(shù)百萬人。當(dāng)然啦，當(dāng)時(shí)還沒有人知道他的名字。

當(dāng)時(shí)，這個男孩在忙于做一個很小，而且也相對簡單的項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)可以從首都斯德哥爾摩批發(fā)成捆的火柴盒，只需花幾個小時(shí)的車程回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，然后拆開零賣的話不僅比當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)便宜，而且自己也可以賺到錢。不久之后，他開始騎著自己的自行車，挨家挨戶的把火柴賣給那些需要的人。當(dāng)火柴的銷量變得越來越好時(shí)，這個小男孩兒開始擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，銷售圣誕飾品，魚，種子，圓珠筆和鉛筆，等等。過了幾年，他還是銷售家具。

這個小男孩兒名叫Ingvar Kamprad(英格瓦爾·卡姆普拉德)，他給自己的公司取了個名字，宜家。2013年，宜家的銷售額突破370億美元，作為一個從賣火柴起步的公司來說，這簡直就是一件壯舉。

銷售火柴和提升能力

創(chuàng)建一家像宜家這樣的公司，是每個人的夢想。但是要去賣火柴，估計(jì)沒人看得上。我們生活的這個世界，雖然很看重能力，但其實(shí)每個人都癡迷于結(jié)果。不過真正的問題是，當(dāng)你苦于追求結(jié)果的時(shí)候，不妨認(rèn)認(rèn)真真的去提升下自己的能力。

專注于構(gòu)建一家成功企業(yè)的夢想，其實(shí)很簡單。畢竟，有哪個創(chuàng)業(yè)者不希望創(chuàng)建銷售額達(dá)到370億美元的公司呢?

但是，Ingvar Kamprad起步的想法并不是那樣，他選擇的，是先提升自己的能力。他選擇從賣一本書或是賣一盒火柴起步，利用從解決小問題中學(xué)到的能力，去解決更大的問題(就像是那些癌癥研究人員一樣)。

專注于變得更好，而不是變得更大

Ingvar Kamprad專注于讓自己的公司變得更好，而不是希望變得更大。讀者可以先思考一下這個觀點(diǎn)。

許多人，甚至包括筆者自己在內(nèi)，都感到有些愧疚，因?yàn)槲覀冃睦锲鋵?shí)都希望自己的企業(yè)規(guī)模能夠變得更大，而不是變得更好。舉個例子，剛剛出道的攝影師都希望自己的作品能夠刊登在國家地理雜志上，或是贏得大型攝影比賽，而不是去拍攝一些相對默默無聞，但是卻能提升自己攝影技巧的作品;剛剛出道的作家想要躋身暢銷書排行榜，而不是專注成為一個散文高手;年輕的籃球運(yùn)動員想要出現(xiàn)在首發(fā)陣容之中，而不是成為球隊(duì)中運(yùn)球最出色的那個人。

如果你只專注于結(jié)果，那么很容易導(dǎo)致分心，也會錯失很多需要技能才能獲得成功的機(jī)會。沒有量變，就沒有質(zhì)變。所以量變很重要，而過程也往往比結(jié)果更重要。對于那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，這點(diǎn)尤為重要。在你擔(dān)心自己的公司是否能變得更大時(shí)，先專注在把事情做好吧。

事實(shí)上，絕大多數(shù)公司在創(chuàng)業(yè)初期感覺都很好，但是這種好也許不是真的好。筆者之前曾經(jīng)寫過一篇文章，其中就分享了一個研究結(jié)論。有人分析了超過70個著名的作曲家，結(jié)果顯示，在這些音樂天才之中，沒有一個人在自己前十年的職業(yè)生涯中創(chuàng)造出過好的作品。這其實(shí)是一段艱難的時(shí)期，通常需要付出巨大的努力，也往往被人成為“沉默的十年”，就像當(dāng)年Ingvar Kamprad賣火柴的那段時(shí)光一樣。雖然行業(yè)有所不同，但是努力提升自己的能力是一條千古不變的真理。

所以，你現(xiàn)在或許需要思考一下，自己希望在哪方面變得更好。如果你去銷售火柴，會怎么做呢?

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