打動投資人的7種方法助你脫穎而出

投資人每周要約見多少個創(chuàng)業(yè)者?想要在這些人中脫穎而出，打動投資人并且最終成功獲得投資?以下7種方式能給你帶來幫助。

創(chuàng)業(yè)者也需要像其他人一樣參加面試，只不過他們的面試對象不是企業(yè)的雇主，而是投資人。在面對投資人的提問的時候，你必須要給出正確的，或是投資人所期待的答案。

投資人來自各行各業(yè)，有著自己獨特的偏好，你必須針對每一位投資人來調(diào)整你的應(yīng)對方法，這樣你才能夠讓他們對你和你的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)生興趣。然而，投資人也有一些共性，如果你能夠了解這些共性，并且找到應(yīng)對之策，那么你就能夠提高融資的成功率，為企業(yè)發(fā)展獲得資金，將企業(yè)帶到另一個高度。以下7種方式能夠幫助你打動這些投資人：

向投資人展示清晰的利潤

投資人為你提供資金并不是單純的因為他們喜歡你的愿景(雖然愿景是他們?yōu)槟闾峁┩顿Y的前提之一)，他們投資的目的是希望能夠通過對你進行的投資而獲取額外的利益。

讓你未來的利潤看上去很有前景，這是打動投資人最好的辦法。你必須要用非常職業(yè)而又令人愉悅的方式來展示你的預(yù)期利潤。

向投資人展示增長空間

投資人喜歡穩(wěn)定、生命周期長，而且擁有大量消費者的市場，因此你應(yīng)該向他們展示你的企業(yè)價值，以及這個價值的增長空間。你應(yīng)該向他們解釋你的產(chǎn)品會得到多少客戶，以及現(xiàn)有客戶的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢不會打水漂，而是會為他們繼續(xù)創(chuàng)造價值，因此你要讓他們相信，投資你的企業(yè)之后，你能夠幫助他們獲得回報。

擁有清晰的業(yè)務(wù)模式

投資人喜歡他們也能夠進行參與的東西，因此擁有一個清晰、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，能夠讓他們對你更感興趣。在最理想的狀況下，你的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該能夠輕松進行擴張，而且你還要向他們盡可能的講解細節(jié)，這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長點，而且讓他們認識到你有一個不錯的計劃，也知道該如何將這個計劃變成現(xiàn)實。

向他們講解你想要解決的問題

一家成功的企業(yè)應(yīng)該擁有一個清晰的愿景，以及他們的產(chǎn)品或是服務(wù)想要解決的具體問題。這個問題應(yīng)該會困擾著許多的人，如果這個問題并不常見或是并不棘手，這意味著這家企業(yè)的客戶規(guī)模也很難做大。但是無論你的目標市場規(guī)模是大還是小，你都應(yīng)該向投資人詳細講解你想要解決的問題，并且拿出一個切實可行的產(chǎn)品來解決這個問題。

向投資人證明你與其他競爭對手有所不同

如果你的業(yè)務(wù)中有一部分是你獨家所有的東西，這就是應(yīng)對競爭最優(yōu)的辦法，因為沒有人能夠復(fù)制你，你是無可替代的。專利、商標和版權(quán)都可以。但是對于小企業(yè)來說，商標和版權(quán)也許并不重要，因此在投資人看來，商標和版權(quán)沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨家的東西，你也可以提出一個非常有創(chuàng)新性的觀點或愿景。

向投資人證明你有最好的團隊

在衡量一家初創(chuàng)企業(yè)的時候，投資人往往會將這家企業(yè)的團隊考量在內(nèi)，他們希望看到一個充滿激情、能力，而且愿意付出一切的團隊。因此你不僅要雇傭最好的員工，還要讓投資人接觸你的員工，向他們證明與你并肩戰(zhàn)斗的，是一個最優(yōu)秀的團隊。畢竟，即使是一個在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng)意，如果執(zhí)行的人不夠優(yōu)秀，這個創(chuàng)意也會輕易的失敗。

向投資人證明你與客戶有著緊密的聯(lián)系

擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標志之一。除此以外，與客戶有著緊密的聯(lián)系，在投資人眼中看來，也是一家值得投資的企業(yè)標志之一。你應(yīng)該努力與你的客戶建立起一種積極的關(guān)系，然后將這種關(guān)系展現(xiàn)給你的潛在投資人，告訴他們你擁有忠實的消費者，他們會一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費者隔絕企業(yè)的企業(yè)。

每個投資人都有著自己的性格和喜好，所以他們每個人在尋找值得投資的公司的時候，都會有不同的側(cè)重點。因此你應(yīng)該在見投資人之前做足功課，了解對方，找到打動他們?yōu)槟愕墓咎峁┩顿Y的最好辦法。然而，雖然每個投資人都有所不同，但是所有投資人都無法拒絕以上幾點。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現(xiàn)企業(yè)的價值和增長空間。想要獲得投資，打動投資人，讓他們記得你是誰是非常重要的一項工作。

（via INC 譯/創(chuàng)業(yè)邦）