蘭寧羽：巨大的細分需求沒有被挖掘

去見蘭寧羽的前一天，一位與他打過交道的哥們跟我說，“此人很……”他沒有脫口而出，但我感覺他要吐出的兩個字是，“神秘”。

但我一到蘭的辦公室，神秘感消失一大半，我靠，這是要“卷鋪蓋逃跑”的節(jié)奏?

這是我見過的最簡單、最湊合、最空蕩的辦公室，除了一個大地球儀、一頭麋鹿裝飾品、一張巨大無物的辦公桌，兩把椅子和幾個空空的柜子外，就是幾個已經(jīng)打包的紙箱放在地上。

蘭寧羽跟我說，天使匯馬上就要搬家了，是中關村的一棟樓。聽上去，新的辦公環(huán)境逼格上提升不少，配備了極客俱樂部、視頻直播間、led屏幕墻等。總之，比蝸居在大鐘寺中儀科技大廈里強多了。

天使匯是蘭寧羽的“第7次”創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在京城一堆堆眾籌網(wǎng)站中算是小有名氣。他在創(chuàng)業(yè)者和天使投資人之間搭建了這個平臺，撮合雙方達成投資，并收取5%的顧問費。

按照他的理解，中國創(chuàng)業(yè)者將會成倍增長，所以要“為靠譜的創(chuàng)業(yè)公司找到靠譜的錢。”

到現(xiàn)在為止，在天使匯注冊的項目達到13000多個，經(jīng)過審核后天使匯將700多個項目在其網(wǎng)站上供1000多位天使投資人甄別，至今幫100個項目完成超過3億元的融資。

但不靠譜的創(chuàng)業(yè)者很多，“不靠譜的投資人更多”，蘭寧羽說，他正在不斷升級系統(tǒng)，設定更多的規(guī)則，以便提高效率和體驗，同時增強網(wǎng)站的數(shù)據(jù)挖掘能力。

獲得天使投資人青睞的項目要具備哪幾個必要條件?90后創(chuàng)業(yè)與70、80們有哪些不同，未來最有投資潛力的幾個細分領域是什么?中企哥就這些問題與蘭寧羽進行了交流。下面是對話。

CE：對于創(chuàng)業(yè)者而言，哪些項目容易在天使匯等平臺上獲得投資?

1、創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)這個事情是認真的，發(fā)自內心要解決這個問題，解決這個痛點，具有創(chuàng)業(yè)精神。

2、你的團隊成員是不是靠譜。

3、這個事情是可持續(xù)的，不是拍個電影就結束了，是有一定生命周期的，而且相對比較長一點。

4、有一個可驗證的產(chǎn)品原型，能夠解決用戶痛點。是不是真正有用戶需求，而不是自己想象的。

CE:現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，沿著什么方向走會更有機會?

一個大的方向是具備技術背景和互聯(lián)網(wǎng)精神的人去做傳統(tǒng)行業(yè)。新人做老事，才會做出不一樣的東西來，會有大批的BAT的員工和互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員成為創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在，還有巨大的細分需求都沒有被挖掘到，不是幾百個，而是幾千個細分需求都沒有被挖掘出來。大家都照著P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融、支付去做，但傳統(tǒng)行業(yè)有幾千個細分領域，用戶的需求和痛點在哪，有沒有好的解決方案都可以考慮。

CE:天使投資人中有沒有不靠譜的?

有很多投資人以PE、VC的姿態(tài)去投天使，設置了很多苛刻條款;也有投資人忽悠創(chuàng)業(yè)者，你應該去做什么;還有騙項目、騙IDEA的人;用一些惡性條款讓創(chuàng)業(yè)者走入尷尬境地的;過分壓價的投資人;把創(chuàng)始人趕走的投資人。

在平臺上有這樣的投資人，我們會警告。

CE:你們怎么審項目，嚴格嗎?

我們對創(chuàng)業(yè)者沒有特別嚴格的限制，現(xiàn)在是年輕人最佳創(chuàng)業(yè)時代，創(chuàng)業(yè)的成本很低，你如果有好的IDEA，隨時可以去注冊公司，非常容易找到小伙伴，非常快就可以把原型做出來。但愿意投入創(chuàng)業(yè)的人群，被激發(fā)激活的還是不夠多。

我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是大多數(shù)人還不敢邁出第一步，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)主力還是80后，他們的負擔、顧忌、壓力都比較大。

項目主要通過人去審，系統(tǒng)會解決一些問題，但判斷力主要靠人。我們不是嚴格去限制，審核比較寬，更多是投資人去判斷。

CE:90后的創(chuàng)業(yè)者很多，相比70、80后他們有怎樣的特點?

這個群體很有意思，他們都是高手，別看他們年齡小，但他們玩互聯(lián)網(wǎng)很多年了。

他們思想上受約束更少，眼界更開闊，沒有太多局限，個性很強很張揚，獨立判斷。特別不屑于做太多事情，比如不會為了什么而怎么樣，而是更多憑自己的興趣。

90后群體愿意去抄襲的人比較少，大家覺得沒面兒，跌份，太沒意思了。

CE:對于創(chuàng)業(yè)者來說，該選擇什么樣的時間去融資?

有的創(chuàng)業(yè)者做一個原型，投資人見了不錯，忽悠說你趕快辭職創(chuàng)業(yè)吧。如果我是創(chuàng)業(yè)者，我會說，對不起，我不需要錢，我不需要這個階段你給我錢

在這個平臺上，我們將會推出更多增值服務，創(chuàng)業(yè)者就像打游戲升級打怪一樣不斷晉級，一開始也許不一定能拿到錢，但可以不斷提升自我。只要有里程碑，有不斷的提升，就可以不斷在這個平臺上拿到錢。

CE:對創(chuàng)業(yè)者有何建議?

不要做大而全，而要做小而美的東西

要有一定的極客精神和工程師文化

了解自己，知道達成這個目標所需要的資源

找到與你互補、信任和共同作戰(zhàn)的Cofounder

設置比較合理的股權分配計劃，很多時候合作的一刻就決定了什么時候會分手，Cofounder絕對不能湊合。

對需求變化和對市場變化的預見能力。