遙遙排隊(duì)：發(fā)現(xiàn)排隊(duì)中的O2O商機(jī)

5月21日，2014創(chuàng)新中國·NEXT在北京香格里拉酒店舉辦，一場投資人和年輕創(chuàng)業(yè)者的盛會(huì)再次上演。在上午的互聯(lián)網(wǎng)專場的項(xiàng)目展示中，來自北京我遙我控科技有限公司的創(chuàng)業(yè)者展示了他們的產(chǎn)品——遙遙排隊(duì)，并最終獲得晉級。

以下為現(xiàn)場演講文字實(shí)錄，未經(jīng)本人確認(rèn)：

遙遙排隊(duì)創(chuàng)始人、CEO王哲：各位評委好，大家好，現(xiàn)在到了飯點(diǎn)，大家肚子可能比較餓了，想去火爆的餐廳吃飯，這時(shí)候就會(huì)遇到一個(gè)問題，當(dāng)我們到了餐廳門口發(fā)現(xiàn)很多人在排隊(duì)，取了號以后還不敢走，一走如果過了號怎么辦。這時(shí)候就想到了這樣一款排隊(duì)神器，在手機(jī)上提前看周邊餐廳排隊(duì)情況，而且隨時(shí)隨地可以知道你排隊(duì)信息的這樣一個(gè)工具。

我是遙遙排隊(duì)創(chuàng)始人，今天給大家?guī)硪豢钍謾C(jī)排隊(duì)神器，我們要做熱門餐廳的手機(jī)排隊(duì)平臺(tái)。我們公司成立于2012年的11月份，我們已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕將近一年半的時(shí)間。我們的理念是“打造極致產(chǎn)品，移動(dòng)改變生活”，我們的團(tuán)隊(duì)大多來自于北大、清華，其他幾個(gè)人都是我的同學(xué)還有好朋友。

這個(gè)市場是非常大的，我們大概估計(jì)了一下，全國每天大概有500萬人在就餐高峰期在排隊(duì)等待，這部分餐廳中大概有20%的餐廳有這樣的需求。這部分餐廳雖然數(shù)量不多，但是它們的客流量非常巨大，占到整個(gè)客流量的60%以上。

我們的產(chǎn)品是通過云端服務(wù)器將餐廳的排隊(duì)終端和顧客的手機(jī)打通，餐廳有排隊(duì)機(jī)，顧客手機(jī)端是微信公眾號，叫“遙遙排隊(duì)”。現(xiàn)在餐廳終端是有各種各樣的形態(tài)，在我們跟餐廳的溝通過程中發(fā)現(xiàn)他們有各種各樣的終端需求，最簡單的是安卓平板加打印機(jī)，后來又推出迷你款的、時(shí)尚款的、經(jīng)典款的，現(xiàn)在我們可以適用各種各樣的排隊(duì)機(jī)，我們跟硬件廠商在合作。

我們的產(chǎn)品使用是這樣，首先可以排隊(duì)取號，可以到現(xiàn)場取，也可以到手機(jī)上提前取，取了號不擔(dān)心過號，因?yàn)榭梢杂檬謾C(jī)監(jiān)控你的號碼，還可以提前點(diǎn)菜?，F(xiàn)在我們已經(jīng)合作了20多家知名企業(yè)，像漢拿山等這些都是我們的典型客戶。

我們在全國，除了北京之外，天津、上海、山西、內(nèi)蒙古、深圳都有我們的客戶，在北京我們有絕對的優(yōu)勢，跟競爭對手相比我們的市場占有率是有50%以上，我們是絕對領(lǐng)先的。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是這樣子，第一步，先在B端圈地，把終端鋪到更多餐廳收集更多餐廳的數(shù)據(jù)，第二步，當(dāng)有一定的餐廳數(shù)據(jù)以后可以做一些線上拓展，讓線下排隊(duì)的用戶慢慢往線上轉(zhuǎn)移，養(yǎng)成線上排隊(duì)這樣一個(gè)習(xí)慣，最終當(dāng)在B和C端都有一定數(shù)量以后，這個(gè)時(shí)候我們就形成了一個(gè)O2O的平臺(tái)，我們就可以從排隊(duì)做到點(diǎn)菜交易，打通O2O的閉環(huán)。

至于我們的盈利模式，未來我們要做的是熱門餐廳的排隊(duì)平臺(tái)，也就是說首先它有一個(gè)標(biāo)簽是“好餐廳”，那么這個(gè)平臺(tái)就有非常巨大的廣告價(jià)值，可以幫一些餐廳做一些品牌的宣傳和推廣，所以廣告是我們非常重要的一個(gè)盈利模式。其次，由于我們是讓顧客在手機(jī)上提前排隊(duì)，是我們把它給帶到餐廳門口的，我們就成為了流量入口，所以流量也是很重要的方式。當(dāng)然，還有數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兪呛艽蟮呐抨?duì)交易的數(shù)據(jù)平臺(tái)，所以我們有非常寶貴的實(shí)時(shí)餐廳交易數(shù)據(jù)。

我們的愿景是要顛覆整個(gè)排隊(duì)行業(yè)，當(dāng)然，我們不光是做餐飲，未來可能要做到KTV、銀行，做全行業(yè)大的排隊(duì)平臺(tái)、大的數(shù)據(jù)庫，讓用戶一排隊(duì)就想到我們遙遙排隊(duì)。我們的優(yōu)勢是專注，起步比較早，市場占有率高，更重要的是我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常強(qiáng)。