巨頭圍堵之下創(chuàng)業(yè)該怎么破？

文|林軍

四月的第一篇文章，左林右貍要聊聊巨頭圍堵之下的創(chuàng)業(yè)機會。這么嚴肅的話題，一看就知道是右貍大叔的作品。是的，這幾天左林大叔在島國逍遙，才沒得空碼字呢。

在進入正文之前，左林右貍給大家推薦一個福利，雷鋒網(wǎng)旗下的創(chuàng)意硬件社區(qū)Knewbi推出了一個活動叫愿望清單，只要你許下愿望并邀請好友給愿望點贊，就能超低價拿到炫酷的產(chǎn)品喲~ 看完文章，記得點閱讀原文參與活動哦。

文章有點長，但相當(dāng)有料。如果有伙伴轉(zhuǎn)發(fā)了文章記得給左林右貍回個截圖，說不定會收到我們的驚喜禮品哦~岡本什么的我們最多了！搞不好還能拿到左林大叔從島國帶回的TT哦 =.=。廢話不多說，我們看文章。

當(dāng)巨頭們開始使用并購策略而不是通過粗暴復(fù)制進入一個新的市場領(lǐng)域時，對于中小企業(yè)其實是一件好事，對于整個市場生態(tài)也是利好消息，當(dāng)然，對于競爭對手也許就是噩夢。業(yè)務(wù)并購可以算是化敵為友的多贏手段，否則，當(dāng)巨頭采取復(fù)制的方式去進入新業(yè)務(wù)市場的時候，過于激烈的競爭對利益相關(guān)者企業(yè)都是損耗。而且，雖然巨頭不差錢，但啟動一個新的項目其時間成本和人力成本也是巨大的，更關(guān)鍵的是這些成本投入之后，也不見得就能做成。而并購一個已經(jīng)在市場上證明了自己的企業(yè)，也許在資金的投入上會顯得多一些，但比進入競爭的風(fēng)險要低得多，畢竟在當(dāng)下，到手的已經(jīng)是一個成功的業(yè)務(wù)了。所以說，巨頭用資本的力量開始攻城掠地的時候，對于中小企業(yè)來說不算悲劇，而是機會更多了。

當(dāng)然，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做到一定的規(guī)模，還是想著堅持自己做大，不愿意輕易把一手拉扯大的企業(yè)賣給別人，特別是沒有資本運作經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，更容易有“寧為雞頭，不為鳳尾”的情結(jié)。其實，堅持獨立發(fā)展，還是賣給巨頭，完全看當(dāng)時市場環(huán)境以及價格，除此之外，把太多創(chuàng)始人情緒貫穿其中，不見得對企業(yè)就是好事。當(dāng)然，如果對方是本著消滅競爭者的用意進行并購的，買過來之后估計就慢慢把團隊和產(chǎn)品都消化沒了的那種，最好還是不要答應(yīng)。所以騰訊能夠買搜狗的最大籌碼之一，就是反而把自己的競爭產(chǎn)品消化到對方的業(yè)務(wù)里面去。相比殘酷，貪婪就是一種美德。

創(chuàng)新是新創(chuàng)企業(yè)永恒的主題

雖然說，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的話，復(fù)制某一個熱門業(yè)務(wù)起步會比較容易。但是因為大家面對熱門的東西往往都是一哄而上，容易是容易了，一堆人擠在里面，殺出來的機會也是非常渺茫的。紅海式創(chuàng)業(yè)往往是常態(tài)，所以大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)死亡率也就不足為奇。如果，能夠在某些方面能有明顯的差異化的東西出來，那才能構(gòu)成核心競爭力。這種創(chuàng)新的點，在任何業(yè)務(wù)層面上都存在，不管是電商，還是社交，甚至，在垂直的搜索領(lǐng)域，或者手機搜索、車載搜索這些方面，依然有大量可創(chuàng)新的切入點。

如果站在創(chuàng)新的角度去看業(yè)務(wù)，根本不存在什么紅海禁地。創(chuàng)新做的是增量市場，而不是做BAT之外的第四條狗，去搶那唯一的骨頭。

電商領(lǐng)域，比如外貿(mào)，還有大量空間，商品不但可以賣出去，也可以買進來。海淘雖然目前有關(guān)稅等問題存在，但是現(xiàn)在就算淘寶天貓，稅收問題也依然幾十年如一日懸掛在那里。外貿(mào)關(guān)稅的權(quán)重，沒理由就一定比國內(nèi)貿(mào)易稅要更大。如今，在需求的推動之下，海淘的熱度已經(jīng)在迅速上升，這種模式不太需要擔(dān)心淘寶發(fā)力，在海淘方面，唯品會的特價推送模式也許是更大的對手。但是，特價推送這種模式，所代表的正好就是一個碎片化的需求市場。你可以推化妝品，我可以推手機，各自用戶群體都有各自的調(diào)性。分久必合，如果碎片化的海淘開始百花齊放，又一個巨頭的誕生也就指日可待。

現(xiàn)在一說到外銷類型的外貿(mào)電商，大家就想到賣A貨包包，其實，除了作假，正經(jīng)的外貿(mào)也有很多品類可以做的，要說利潤，當(dāng)然比不上賣A貨，但長期的耕耘，也能開拓出自己的領(lǐng)域。不說線上，就說線下，所有的買賣都比不過販賣軍火毒品，但大部分的人還是都在做著利潤微薄的正常生意。有時候說創(chuàng)新，并非一定指發(fā)明出新的產(chǎn)品，或者特意設(shè)計前所未有的商業(yè)模式，從當(dāng)前的市場邊緣上進行拓展，也是創(chuàng)新的范疇。

至于社交網(wǎng)絡(luò)，其實到如今連巨頭都還沒有做出很好的大產(chǎn)品出來，也許人人這個域名注定悲劇。直到微信出來，才算覆蓋了這個空白，但是，新的社交網(wǎng)絡(luò)模式，依然存在非常多的可能性。比如說各種以垂直興趣愛好相聚的論壇，一直都人氣不少，如何聚合這些人氣，或者說如何比BBS更好服務(wù)于這些人群，也有可以引發(fā)想象力的大產(chǎn)品。

從這樣的角度看，哪怕是巨頭已經(jīng)站住了山頭的業(yè)務(wù)，也依然會有創(chuàng)新的空間，除了拓展這些巨頭領(lǐng)域的邊疆，新興市場的創(chuàng)新機會，更是多如牛毛，比如智能硬件就是這么一個充滿驚喜的新領(lǐng)域。

智能硬件創(chuàng)業(yè)

智能硬件其實已經(jīng)火了一段時間了，可以說，這是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的一件禮物。從智能手機開始，很多人發(fā)現(xiàn)，移動操作系統(tǒng)不但可以讓手機智能化，也能智能化一切可穿戴的隨身物品。目前，大家可以看到的是各種智能手表，智能手環(huán)，以及各種可以遠程互動的智能情趣用品等。

在智能硬件領(lǐng)域，除了騰訊，包括百度、阿里也都已經(jīng)紛紛涉足其中，雖然還沒有發(fā)生巨大的并購案例，但在布局上，他們都表露出了那種寧濫勿缺的決心。

硬件創(chuàng)業(yè)比純軟件或者互聯(lián)網(wǎng)要艱難得多，特別在涉及到真正投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時候。不過好在現(xiàn)在有眾籌模式，只要有好的概念和設(shè)計，第一筆生產(chǎn)資金的募集好像已經(jīng)不算難事。但是，對于硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這還不算什么，真正的地獄，是開始起模具，找工廠的階段。所以智能硬件雖然是現(xiàn)在很火的一個市場，如果沒有充足的準備就貿(mào)然進入，大概都會死得很慘。供應(yīng)鏈只是三個字，對于硬件創(chuàng)業(yè)者，卻可能是十二個陷阱。

但是，如果有相關(guān)的經(jīng)驗和資金，把注意力從時髦而無用的手環(huán)、手表上稍微移開，放到不太可穿戴的智能家居領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C會，應(yīng)該比一般的可穿戴設(shè)備要更具備有落地能力。

智能家居概念嚷嚷了這么多年，各種標準、整體方案打了十年的戰(zhàn)還沒有結(jié)果。但隨著家庭wifi路由器、智能電視、智能插座以及可遙控?zé)襞莸某霈F(xiàn)，更加簡單靈活的組合式智能家居布局已經(jīng)開始浮出水面。只是，目前整個市場還停留在黎明前的黑暗時期，等待著一條引爆的導(dǎo)火線。

傳統(tǒng)家電廠商已經(jīng)迫不及待，畢竟智能家居是一個可以率先跟對手展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的核武器，所以，不管是否存在用戶需求，各種家電都已經(jīng)往智能化的道路上狂奔而去。也許在功能上，目前家電們所展示出來的智能還一點可用度都沒有，但是如果沒有“智能”這個標簽，恐怕連渠道的貨架都上不了。在這樣的思維維度下，恐怕連一個電水壺，也要擠上路由器占個IP：“你可以遠程燒水哦，親”。

傳統(tǒng)家電的智能家居有的是采取獨立研發(fā)，有的是采取第三方方案，除非是已經(jīng)在某些廠商有一定人脈資源的，否則的話，想在智能家居方面正面和傳統(tǒng)廠商打架，很難玩出什么花樣，也缺乏想象空間。不但有可能無法用“互聯(lián)網(wǎng)思維”戰(zhàn)勝對手，反而被對方帶回到白色家電升級換代的泥坑里。

要在智能家居方面真正有所創(chuàng)新，需要把智能家居的傳統(tǒng)概念全部清空。也許，這不是白家電智能化的升級換代，而是一個全新的產(chǎn)業(yè)。比如賣了32億美金的nest，也許其恒溫器從功能上來說不算什么，僅僅是對中央空調(diào)的加裝，但已經(jīng)把中央空調(diào)的使用體驗提升了幾個層面。他本身并沒有去顛覆空調(diào)行業(yè)本身。也許空調(diào)廠商自己也可以做一個附件出來，但是在工業(yè)設(shè)計和應(yīng)用的用戶體驗方面，估計一時半會沒法從傳統(tǒng)的慣性思維中走出。也就是說，智能家居在某種程度上，并不需要去再次發(fā)明新的家具、家電，只要在現(xiàn)有產(chǎn)品的用戶體驗上做出增值擴展，就已經(jīng)能創(chuàng)造出革命性的新產(chǎn)品。對于創(chuàng)業(yè)者，這是很好的機會，是能夠真正站在巨人的肩膀上挑戰(zhàn)巨人的歷史機遇。

當(dāng)然，可穿戴和機器人確實是未來之星，只不過在互動模式上，可穿戴還有太多的路要走，如果可穿戴設(shè)備沒有串起人和人之間的可互動部分，卻只有主人自己和可穿戴互動的話，真的夠傻了。想想看，你跟自己溝通還得通過智能可穿戴，那大概離精分已經(jīng)不遠了。

至于機器人，除了家居部分，其他的靈異用法，不建議創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)化的汽車后裝市場

汽車后市場如何互聯(lián)網(wǎng)化，這已經(jīng)不是一個問題，而是可以盡快動手切入的機會窗。目前各大汽車廠商已經(jīng)對汽車的智能化投入大量資源，并且也都取得了很多成果，現(xiàn)在類似CES這樣的展會，汽車智能化的展示，都是一個很大的亮點。特別是Tesla電動車在市場上一路高歌猛進的時候，包括福特、寶馬在內(nèi)的這些大恐龍，都開始紛紛起舞。

但是，恐龍畢竟是恐龍，在他們還沒有全面產(chǎn)品線都真正在平臺上進行智能化更新之前，還有很多時間留給后市場去做智能化、互聯(lián)網(wǎng)化相關(guān)產(chǎn)品的汽車改造、加裝。

目前的汽車都配備有顯示屏，蘋果也已經(jīng)出了個Carplay的招，可以把iOS設(shè)備的內(nèi)容直接映射到汽車屏幕上。那么相應(yīng)在Android方面，應(yīng)該也有類似的東西出來。然后，最有想象力的，就是類似曲面顯示屏在內(nèi)飾上的應(yīng)用，以及從OBD口讀取數(shù)據(jù)后的各種解讀。

現(xiàn)在有些車都已經(jīng)安裝有不少傳感器，只不過這些傳感器的應(yīng)用，還局限于發(fā)出警告，基本很少有做被動、主動干預(yù)的功能。主動干預(yù)可以發(fā)揮想象力，很多以前科幻的點子，其實在技術(shù)層面已經(jīng)可以變?yōu)楝F(xiàn)實。比如，主動干預(yù)可以落實為堵車輔助駕駛，這樣堵車的時候按下輔助，就可以放開手腳看書玩手機了，車輛根據(jù)前后左右的感應(yīng)距離以及GPS進行自動龜速挪動。這種功能如果能發(fā)展出來，首都人民就有福了。當(dāng)然，如果這種類似自動駕駛的主動干預(yù)機制太過超前，在被動干預(yù)方面，也是有剛需的，比如如果開著被動干預(yù)功能的化，菜鳥司機出現(xiàn)誤把油門當(dāng)剎車的很多場景，諸如停車時對著墻壁踩油門這種動作，就可以被干預(yù)掉。其實，自動駕駛技術(shù)已經(jīng)可以應(yīng)用了，不但Google的街景車已經(jīng)跑了很多年，福特也已經(jīng)有整套的方案，只不過，現(xiàn)在有很多非技術(shù)的問題，使得自動駕駛車輛還難以投放在大眾市場上。

眾所周知，汽車行駛過程中，駕駛員存在不少盲點，如果把曲面屏應(yīng)用到內(nèi)飾里，完全可以用來覆蓋A柱B柱，然后利用攝像頭把被遮住的風(fēng)景也投射進來。柔性屏目前只看到手機廠商在用，其實包括電視和手機，其柔性屏的需求確實有點生硬。但類似汽車內(nèi)部很多很多的地方，都可以派上用途，屏幕并不一定就是娛樂需求，對于行車輔助和安全也有很大的作用，它可以成為駕駛者的第N只眼睛。

至于互聯(lián)網(wǎng)化方面，想象空間更大，比如氣候、地形的預(yù)判以及提示；根據(jù)導(dǎo)航點和油量以及沿路加油站的情況提前發(fā)出加油規(guī)劃；甚至社交功能。比如，系統(tǒng)可以提示，前面路段有8964個用戶選用了泥地模式通過，我們現(xiàn)在處在自動模式之下，要不要也改用一下泥地模式？這是不是也有一個在線社區(qū)的機會？

互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)確實已經(jīng)到了一個相對成熟的階段，在這個階段里，要出頭會比早期更加艱難，但也并非就是已經(jīng)無路可走。任何老舊模式都有可創(chuàng)新部分，任何新路數(shù)都有可以輕裝進入的狗洞。舉個例子，開發(fā)游戲原本是比較簡單的項目，現(xiàn)在，想要開發(fā)一個能夠得到市場認可的游戲，比拍一部大片還難。曾經(jīng)，開發(fā)手游是小團隊創(chuàng)業(yè)的快速項目，現(xiàn)在的手游，和端游相比，也沒有多少差別。但是，在游戲開發(fā)，甚至相對成熟的游戲發(fā)行渠道、發(fā)行方式上，還是有非常多的創(chuàng)業(yè)機會，還是有那么多的創(chuàng)業(yè)者進入并有獲得成功的希望。只是，創(chuàng)業(yè)的切入點在哪里，創(chuàng)業(yè)者必須要有所感覺，沒有這個感覺，就不可能有支撐下去的信心。哪怕這個感覺，僅僅是覺得那些巨頭們，有一天會需要這個業(yè)務(wù)的。這個時候，巨頭們的貪婪，也會是殘酷的創(chuàng)業(yè)路途中的一點安慰劑。

其實，互聯(lián)網(wǎng)就算再如何成熟，最多也就相當(dāng)于25歲的美女，魅力四射，依然充滿了各種可能性。在線音樂這個千年難題，不會只有蘋果能吃到果實，中移動錯失良機，不排除還有人崛起，也許下一個點，不在PC端也不在手機端，而是在客廳？PC外設(shè)應(yīng)該到了時尚設(shè)計為王的階段，誰來消滅黑不溜秋的鍵盤鼠標？在線醫(yī)療能否破開醫(yī)改的死局，撬開一個萬億的新市場……