文|Jason Daley
在梅森·迪克遜線(美國南北方分界線)以北的地區(qū),雞肉沙拉的作用僅僅是偶爾填充三明治餡或出現(xiàn)在簡餐名單中。就算這道菜一夜之間消失在地球上,大多數(shù)人也注意不到。但在南部地區(qū),這道菜堪稱餐桌上的主力——它是教會野餐、周末早午餐、社交集會上的必備菜式。
對阿拉巴馬州Auburn市的Stacy Brown來說,是雞肉沙拉拯救了她的生活。2006年離婚后,她失去撫養(yǎng)3個孩子的穩(wěn)定收入。“對我來說,那段時間我別無選擇。”她說,“我必須找到點(diǎn)能在自己家里做的事,否則孩子們的世界會發(fā)生翻天覆地的改變。我沒當(dāng)過廚師,但做菜有一手。我自問做點(diǎn)什么東西能對他人有價值?”
后來的事不用說,“我一直喜歡雞肉沙拉,做這個也最拿手,每次做得好吃我都會寄給朋友——這感覺就像挖到了金子。”她說,“這道菜很煩人,你得忙活好幾個小時,才能完成一點(diǎn)點(diǎn)。但我仍然覺得如果我能研究出一個厲害的配方,肯定會很吸引人。”
當(dāng)她研究出配方后,便以最快的速度在廚房忙碌起來,開始賣她做的菜,直到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生機(jī)構(gòu)強(qiáng)行勒令她找個商業(yè)地段開店?,F(xiàn)在看來這真是件好事,因?yàn)檫@迫使她結(jié)識了Brown家族,達(dá)成合作伙伴,Brown家中的一員Kevin Brown現(xiàn)在成了她丈夫,倆人合伙開了Chicken Salad Chick。
這家店出售十幾種不同口味的雞肉沙拉,包括為洋蔥愛好者專門準(zhǔn)備的口味、布法羅醬汁口味、生菜沙拉口味、培根芝士口味、墨西哥胡椒口味等,還有一款內(nèi)含菠蘿和澳大利亞堅果。2011年年末,Chicken Salad Chick開始特許經(jīng)營業(yè)務(wù),至今已經(jīng)有了85家店,只有13家在南方。Stacy Brown的經(jīng)營秘訣是什么?
Q:你們是怎么研發(fā)出這么多品種來的?
A:當(dāng)我們規(guī)劃第一個店鋪時,那晚真是瘋狂。我們以原始配方為基礎(chǔ),在廚房把各種食材往沙拉上扔。除了幾種混合配方比較難吃外,有8種味道真的都很棒,所以我們就把這8種加進(jìn)菜單了。然后我們決定給那些真的很特別的沙拉起名字。辣的那款叫Jazzy Julie,是我大學(xué)時最好的朋友;Sassy Scotty則是幼兒園時跟我最要好的人?,F(xiàn)在我們做大了,朋友們還搶著上菜單呢。
Q:你們開新店時都造成交通癱瘓了。
A:開第一間店的時候我們想做成外賣店的——沒想到人們太狂熱了。這么小的地方人擠人,他們都不想帶回家,甚至愿意坐在地上吃。所以我們把旁邊的商鋪也租下來做成餐廳,但地方還是太小了,帶來各種問題。沒有地方停車,結(jié)果交通堵塞,還有事故。市政廳都來威脅我們,要把斑馬線漆成黃色。然后我們開了第二家店希望能分散人流,但沒什么用。一直到開第三家店,情況才有所好轉(zhuǎn)。
Q:你們會在菜單上增加其他品類嗎?
A:我是個純粹主義者,不想走得太遠(yuǎn),我們一直專注于一種產(chǎn)品。我們想擴(kuò)張有很多方法,還是一直在擅長的領(lǐng)域內(nèi)吧。我們也不想做全能型餐廳,只想堅持我們的特點(diǎn)。
Q:你們吸引什么樣的特許經(jīng)營商?
A:我們的概念讓人很動心??赡苁俏业膭?chuàng)業(yè)故事吧,一個單身媽媽和軟件銷售結(jié)合創(chuàng)業(yè)的故事,確實(shí)吸引人。這給人們靈感,讓他們也想試一試。我們沒有一個特許經(jīng)營商以前開過店。其實(shí)他們還挺愿意嘗試做這種之前毫無頭緒的事呢。(譯|Yelena Xu)
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