互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的那些坑和機會:征服女人 觀察孩子

2014/03/19 10:08      邱福男

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還是一個非常熱門的領域,每年涌現(xiàn)大量項目,但是也有大量項目倒掉,也說明了這一領域的殘酷性。

所謂別跳的坑,就是做了以后一大半可能是死的,你活下來只有兩個原因,一是你砸錢砸得又巨大又有效率,就像愛奇藝一樣。二是你背靠特別有價值的資源,比如牌照等等,否則做了這些死亡率還是很高的。

一、動不動就改變世界,動不動就做平臺。現(xiàn)在國內(nèi)幾個大的流量入口已經(jīng)確定,淘寶,百度,QQ,假如你再想做平臺,尤其是相關的或近似的很難。比較現(xiàn)實的就是像安居客或者融360一樣,做一個垂直平臺,但是你要注意,這些平臺很重要來源還是百度,做的時候第一件事情就是規(guī)劃好在百度的廣告投放。

二、堅持做網(wǎng)站項目不做移動互聯(lián)網(wǎng)項目。剛獲得投資的理財APP挖財本來都要死了,但是靠著移動互聯(lián)網(wǎng)春天獲得了一筆千萬美元的融資,現(xiàn)在又開始擴張了?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個靠虧損換市場,需要大量融資的產(chǎn)業(yè)。假如你不是自娛自樂,就順勢而為。

三、跟BAT沒有任何戰(zhàn)略補充?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)項目很多退出都是靠并購,并購的主體就是BAT,假如你對BAT沒任何價值,那么意味著獲得投資很難。

四、沒有現(xiàn)金流、沒有確定盈利模式,并遲遲拿不到A輪融資的項目。大家也知道陌陌,很長時間甚至都沒盈利模式,但是人家活生生拿了近億美元的融資。你要是就是一枚小屌絲,何必苦做這種項目?

五、投入實在過于巨大,寄希望于大額融資的。有些人想改變世界嘛,就希望上天砸下一筆大錢,把公司硬生生砸成巨頭。這是做夢了,你也不是雷軍。

六、可以作為軟件附加功能,簡單模仿的。像之前簽到軟件,新浪微博、大眾點評一做,所有簽到軟件都成了擺設。

七、沒法跑得很快的B2C項目,沒法拿到大客戶的B2B項目。有些B2C項目比較小眾,要不你粉絲忠誠度、活躍度做得很高,像鐵血網(wǎng),假如不是什么強需求,粉絲不是特別熱愛,那你基本上后續(xù)商業(yè)化很難。B2B項目很多都靠大客戶支撐前期,假如你始終沒有大客戶,說明人家對你的需求感不強或者是你的銷售不行。

八、國家嚴控的領域,尤其是涉及敏感信息,涉及多個部門利益。視頻網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)金融都屬于這種,假如想大浪淘沙活下來賺到錢,唯一的辦法就是你的本金要大,或者融資多,爭取大而不倒

九、這里是中國,始終注意政治風險,不要撞了紅線變成墓碑了。

十、對所從事行業(yè)不怎么懂,沒有一年以上的觀察期,大多數(shù)業(yè)內(nèi)專家和業(yè)內(nèi)操盤手都覺得是坑的,你還往里面跳,那就叫活該了,比如垂直B2C,你硬要做一個也沒辦法。當然,這個不絕對,其中一小部分可以靠大規(guī)模投入,可以靠個人天才扭轉(zhuǎn)困境。

要謹慎的領域:

一、沒任何微創(chuàng)新的實物電商。實物電商現(xiàn)在已經(jīng)到了精細化運作階段,假如沒有微創(chuàng)新增強粉絲聯(lián)系感,提高重復購買率的話,基本沒戲,因為單個客戶流量成本很高了。

二、手游。很多手游各種原因只能分到收入的25%,假如一款游戲不能做到幾百萬營收,那基本就虧損。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融。投入太大,基本屬于BAT自己做和要收購的領域,未來會像團購合并同類項,剩下幾家

四、社交。大而全比較難了,小眾的還有機會。

個人認為還有很多機會的領域:

一女性電商。女人是消費的主力軍,唯品會聚美優(yōu)品天貓都有很多女性消費者,頻次高,單價高。

二、兒童互聯(lián)網(wǎng)。像淘米應該不止一個,只是大多數(shù)大人還沒想到,多觀察自己的孩子。

三、單機游戲和網(wǎng)頁游戲,好的游戲不像手游這樣競爭激烈,也能賺大錢

四、O2O,很多O2O項目投入不大,從基礎做起,多探索需求

五、在線教育,YY挑戰(zhàn)新東方,或許就是一個信號

六、用免費顛覆行業(yè)的領域,不怕虧損的話,把免費牌打出來,用廣告和游戲聯(lián)運彌補,也能活得很好。

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