創(chuàng)業(yè)木蘭： “一杯水”馬桶 哈佛女孩愛上牦牛

“一杯水”馬桶的夢想      

陳春虹  義源（上海）節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰径麻L 卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎 2011年亞太地區(qū)獲獎?wù)?     

推動你邁出創(chuàng)業(yè)第一步的最大動力是什么?      

出于對我父親的愛，把他研發(fā)的節(jié)水馬桶推廣出去，實現(xiàn)他的夢想。剛開始經(jīng)商，就好像一個孩子跳到水里根本沒考慮過自己不會游泳，走了很多彎路，慢慢才領(lǐng)悟到一些商業(yè)經(jīng)驗。      

在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)遇到最大的挫折是什么?      

最大的是心理障礙。我喜歡站在講臺上，好不容易考了教師證，我內(nèi)心很抵觸經(jīng)商。如果我創(chuàng)業(yè)最初動力只是追求財富，那么遇到困難會很難堅持下去。但我認定了節(jié)水是一件可持續(xù)發(fā)展、造福社會的事業(yè)，我會堅持投入做下去。打個比喻，姚明投籃的時候只會想到籃筐，如果他心里考慮投進一個球能獲利多少，他是打不好球的。所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇你所喜歡的事情去做，否則未來發(fā)展到一定程度，你會感到讓它繼續(xù)發(fā)展更好是很痛苦的事      

你如何看待資本投入對于創(chuàng)業(yè)初期的作用？      

資本是血液，沒有資本意味著創(chuàng)業(yè)會堅持不下去，或者發(fā)展特別慢。但坦白的說，我的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，年產(chǎn)量十幾萬件，也還沒有拿到投資。我要審慎選擇志同道合的合作者。就如同找對象一樣，價值觀相近才能幸福的走下去。否則會很多爭執(zhí)摩擦，浪費時間。畢竟合力產(chǎn)生的效果是最大的。      

如何保持一個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新可持續(xù)性？      

創(chuàng)新應(yīng)該貫穿創(chuàng)業(yè)整個過程。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等等。比如賣馬桶，當你發(fā)現(xiàn)幾類人群使用馬桶不同，就會開發(fā)出兒童馬桶（有宣教作用），盲人馬桶（配有聲控）等新產(chǎn)品。我的營銷方式也在創(chuàng)新改變，以前賣馬桶，現(xiàn)在我賣的是“節(jié)水”概念，馬桶甚至可以贈送，從節(jié)約的水費中獲取一定比例收入。創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新密不可分，你愛上創(chuàng)業(yè)也會愛上創(chuàng)新。      

現(xiàn)在回顧，你認為創(chuàng)業(yè)初期哪些事可以做得更好？      

我那時候應(yīng)該膽子更大一點，主動去和一些政府部門合作，而不是僅僅去接觸單個消費者。目前，國家要開始實施最嚴格的水資源管理制度，我會增加與政府機構(gòu)的合作，2014年會是一個事業(yè)增長的爆發(fā)點。     

愛上牦牛的哈佛女孩      

喬琬珊(Carol Chyau)  SHOKAY品牌創(chuàng)始人兼CEO 2009年亞洲區(qū)決賽入圍選手      

你如何理解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系?       在我看來，創(chuàng)業(yè)最好引用創(chuàng)新的成果，而創(chuàng)新又最好融合到創(chuàng)業(yè)的實踐中。在攻讀哈佛大學碩士階段，一份打造牦牛絨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書為我贏得了當年哈佛大學年度創(chuàng)業(yè)大賽社會公益組的冠軍。當時了解到，由于交通閉塞，自然條件惡劣，青海當?shù)夭孛裆顏碓春苁菃我?，我想通過開發(fā)牦牛絨產(chǎn)品以提高藏民生活水平，所以我決定把商業(yè)計劃書變成現(xiàn)實。由此，在2006年11月“SHOKAY”誕生了。通過創(chuàng)新，我們將鮮為人知，有待于開發(fā)的牦牛絨進行重新的定位，并在染色等技術(shù)上進行創(chuàng)造性的革新。      

目前很多創(chuàng)業(yè)公司是復(fù)制已經(jīng)成功的國外案例,你如何看待這種趨勢?      

作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，復(fù)制模仿一些國外公司，或競爭者公司的模式是必然的。對于一個新人來說，通過模仿的這個過程，可以從中積累很多實戰(zhàn)的經(jīng)驗，以便在今后的企業(yè)運作中避免一些不必要的彎路。但在經(jīng)過模仿階段之后，創(chuàng)新也是必須的。只有不斷的通過創(chuàng)新，才能使企業(yè)在同行業(yè)中占有優(yōu)勢，所以從模仿到創(chuàng)新，這個過程是每一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會經(jīng)歷的過程。      

目前你事業(yè)經(jīng)營規(guī)模發(fā)展如何？如何保持創(chuàng)新的可持續(xù)性？      

把牦牛絨市場做大當然是我們的愿景，但擴張并不是SHOKAY眼下最關(guān)注的事情。今年我們在整合，品牌重新定位（repositioning），我們以前在自我介紹時會說SHOKAY是社會企業(yè)，但是現(xiàn)在我們會說自己是‘可持續(xù)時尚品牌’。從2013年的下半年開始，我們也在不斷的與時尚接軌，去向政府申請文化產(chǎn)業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)的專項補助。隨著市場從無到有被慢慢培養(yǎng)起來，SHOKAY也把產(chǎn)品線逐漸拓展到成衣?，F(xiàn)在人們在講到“社會企業(yè)”時很容易會提及SHOKAY，我也希望今后人們在討論“可持續(xù)時尚”時同樣可以想到SHOKAY。中國人對時尚的敏感度只會不斷提高，所以我希望在這個過程中可以留下SHOKAY的腳印。

鉆的女王      梁淑儀（Doris Leung）鉆的（香港）有限公司行政總裁 2013年亞太區(qū)入圍選手      

如何理解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系?       我認為創(chuàng)業(yè)必需要有創(chuàng)新的精神和實踐才比較有機會成功，因為創(chuàng)業(yè)最重要的是要有市場支持的長遠發(fā)展，而創(chuàng)新可以不斷測試和刺激市場反應(yīng)，從而作出調(diào)適和改良，這樣才有機會走向成功?，F(xiàn)在也有不少外國朋友說希望在當?shù)亟@的，若他們不努力把“鉆的”在香港營運的經(jīng)驗結(jié)合當?shù)氐慕?jīng)營生態(tài)，那就會注定失敗。只有把別人的概念加上自己真正花心思，才有青出于藍的效果。      

在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)遇到最大的挫折是什么?      

我創(chuàng)業(yè)最大的動力來自媽媽，不單讓她出行方便一點，更令千千萬萬行動不便的人減輕痛苦，加強照顧者的力量，也同時讓我自己晚年更有保障，不讓非法輪椅客貨車扭曲正常的交通市場供應(yīng)。但找不到擁有出租車牌照的合作者是開始最大的挫折，我們花了九個月才能找到第一位跟我們創(chuàng)業(yè)的牌主，若沒有他們支持，“鉆的”便不能在香港誕生。      

在創(chuàng)業(yè)過程中,你會感受到性別差異帶來思維、經(jīng)營、解決問題方式的不同嗎？      

我個人認為女性較為細心和情感敏銳，若能加上領(lǐng)導能力和堅持的性格，很適合處理創(chuàng)業(yè)時遇到的挑戰(zhàn)和建立較和諧的工作環(huán)境。尤其社會企業(yè)一般資本不多，很靠人力資源支持創(chuàng)業(yè)過程，女性的領(lǐng)導者會較容易處理復(fù)雜的人事關(guān)系和成功組織團隊。      

在創(chuàng)業(yè)大賽培訓中，你獲得最大的收益是什么？      

最大收益是認識了卡地亞為“鉆的”配對的教練VIKTOR, 他是INSEAD MBA的學生，亦在投資界很有經(jīng)驗，最重要是他也很喜愛“鉆的”這個生意。他教會我如何準備有專業(yè)水平的投資備忘錄，方便用來游說更多投資者參與“鉆的”擴展計劃。另外大賽這個網(wǎng)絡(luò)也令“鉆的”品牌更國際化，對我們正計劃發(fā)展“無障礙旅游”很有幫助。