投資人說：找投資前應(yīng)該知道的一些小事兒

幾天之前我朋友微博@了我一條這樣的微博：

收到一份PPT，我虎軀一震菊花一緊!這種高大上的團(tuán)隊(duì)誰有興趣投資?一期需要300萬投資，團(tuán)隊(duì)占100%股份，做出來的產(chǎn)品55分成，資方分成達(dá)到900萬時(shí)資方滾粗，如果團(tuán)隊(duì)看你順眼，不介意到時(shí)候送你10%-20%股份。我看到了一群有理想有抱負(fù)的年輕人，我感動地?zé)釡I盈眶，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要這樣的熱血騷年!

當(dāng)時(shí)還配了一張這樣的圖：

我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是三個(gè)字：碉炸天!

后來有游戲媒體采訪了這個(gè)PPT的團(tuán)隊(duì)。

作為還在看手游CP類企業(yè)的VC從業(yè)者，我可能不方便去評論這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及這樣的方式，我也不懷疑會有投資人因?yàn)檫@樣的一起“事件”去聯(lián)系這個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至投資;

但我覺得有必要和類似這個(gè)團(tuán)隊(duì)的許許多多的沒有找過投資的手游CP類team說說在找投資之前和找投資的時(shí)候應(yīng)該注意些什么。

還有再說一句以下所有內(nèi)容僅僅針對機(jī)構(gòu)類投資人，純個(gè)人類的天使以及諸如渠道、發(fā)行商、大CP這樣帶有戰(zhàn)略意義的投資不在討論的范圍。

1、心態(tài)上，我們要知道投資人天生是沾滿銅臭的;

所以投資人投資一個(gè)案子只有一個(gè)目的：賺錢，而且還有關(guān)鍵一點(diǎn)是幾乎沒有投資人投資的時(shí)候就是奔著分紅去的，一個(gè)至少看上去合理的退出應(yīng)該是收購和上市。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資本質(zhì)上是追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的;

所以當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)被限制的時(shí)候，參與投資的意愿就會變小;即便你認(rèn)為這是穩(wěn)賺不賠的……

3、投資對等股份，不拿股份的是借款;借款是要有正式協(xié)議，確認(rèn)好利息和還款期限的……

我想這點(diǎn)不用我太多解釋;所以我們回頭看我文章起初說的那個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法，似乎有些不那么現(xiàn)實(shí);

限制死3倍回報(bào)，而且這個(gè)3倍還不知道要多久，還沒有股份……

當(dāng)然我們知道團(tuán)隊(duì)可能有這個(gè)自信，但我想說的是即便是今天一個(gè)發(fā)行商找已經(jīng)有產(chǎn)品的CP給代理金，條件也沒這么苛刻吧?

發(fā)行商一般會給一筆代理金然后限制后續(xù)分成比例，人家CP簽代理合同也沒有封頂啊，憑啥這么早就愿意相信你的投資人還得被封頂呢?

或許有真得天使吧……

換皮、之前項(xiàng)目源代碼、熟悉刷榜商……這些關(guān)鍵詞都曾經(jīng)不止一次出現(xiàn)在和我聊過的手游團(tuán)隊(duì)的聊天過程中，我當(dāng)然知道這些都是事實(shí)，各家CP也都或多或少在用，可咱能稍微隱晦一點(diǎn)么?

還有今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)我也和很多創(chuàng)業(yè)的朋友說過這樣一句話：“創(chuàng)業(yè)和找過投資的創(chuàng)業(yè)是兩碼事”;今天你自己拉個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)做手游，不拉投資，流水不用太高，扣掉自己的成本、代理商分成和渠道，只要還有盈余，給團(tuán)隊(duì)大家分分錢，那你就會活得很好;

可你一旦拿了融資，你就必須走上快車道，你要大流水、破千萬盈利，然后去找尋可能的方式讓投資人退出……當(dāng)然很多人有這個(gè)信心做大……

以下為莊明浩口述《關(guān)于和投資人見面的那些小事》的內(nèi)容整理：

首先，投資不是那種“幾分鐘搞定投資人的故事”

在媒體里，總能看到那些“幾分鐘搞定投資人”的故事，而莊明浩主講內(nèi)容的第一頁 PPT 與此相關(guān)，卻以“別扯了!!!”開始。作為投資人，他偶爾能看到聽到“只要讓我見到馬化騰!我能讓騰訊股價(jià)上漲 100 倍!”、“今天給我一百萬，明天還你一百億!”的豪言壯語，甚至有希望和投資人簽保密協(xié)議，擔(dān)心投資人把 idea 告訴馬化騰、馬云、李彥宏的人。“這些東西其實(shí)正常的或者說邏輯思維 OK 的人大家都會覺得是瞎扯。”這些都不是正常的投資故事。

在莊明浩看來，對投資的解釋可以借用同行張亮在《AKB48 為何這么火?》中的回答——投資其實(shí)跟所有事情都是一樣的，正確的人(正確的團(tuán)隊(duì))，以創(chuàng)新性的產(chǎn)品，通過強(qiáng)有力的執(zhí)行，滿足一個(gè)已經(jīng)存在的龐大需求。這里面有四個(gè)維度——人、產(chǎn)品、執(zhí)行和需求，這是投資人關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同都要關(guān)注的。同時(shí)在“需求”前面有一個(gè)很強(qiáng)大的定語，那就是“已經(jīng)存在的”，在他看來，一些產(chǎn)品滿足的需求可能是臆想出來的。

在認(rèn)定投資不是靠同坐電梯的 2 分鐘打動投資人、明白投資人在關(guān)注什么的情況下，莊明浩為創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了與投資人接觸，見面前、見面中及見面后的意見和 tips：

見面前——你的BP準(zhǔn)備得好嗎?

BP 到底有用沒用不多擴(kuò)展評論，但需要讓大家知道，投資人希望從中看到什么。BP 一般涉及兩件事，第一是介紹你在做什么，第二就是你做 BP 的目的是為了融資，講清楚融資的目的。在這個(gè)層面上大家都做得很好，但有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往忽略了：

首先是介紹邏輯，這是無論創(chuàng)業(yè)者見孵化器還是見 VC 都是要講清楚的。你要說清楚——你是誰，你做過什么，為什么你可以做這件事情;你在做的項(xiàng)目是什么，為什么做(這是很多創(chuàng)業(yè)者都忽略了的問題);這個(gè)行業(yè)除了你還有誰;你們怎么做的，為什么是你們。