創(chuàng)業(yè)中應該避免的13個失敗因素

在現(xiàn)實情況中，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都以失敗告終。在過去的幾年中，我曾經(jīng)給500多家創(chuàng)業(yè)公司做過咨詢或者輔導。以下是我根據(jù)自己看到的所有有缺陷的創(chuàng)業(yè)公司，總結出來的問題，避免發(fā)生這些問題可以最大限度地提高你創(chuàng)業(yè)的成功幾率：

一個小的或不可擴展的創(chuàng)意。投資者往往對那些潛在客戶群比較窄的創(chuàng)業(yè)點子有偏見。他們更喜歡面對谷歌這樣的公司，因為每個人都會對谷歌的產(chǎn)品提出訴求，而且任何人都可以得到滿足。這并不是一個小眾的業(yè)務，也不是一個非常狹窄的市場。

錯誤的市場定位。很多時候，創(chuàng)業(yè)者都想做他們自認為是好創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)，但他們從來沒有花時間去正確地研究市場。比如來說，投資者肯定不希望在一個相同的領域去投資排名第十的企業(yè)，他們寧愿去投資第一個企業(yè)。

沒有可以落實的市場營銷策略。創(chuàng)業(yè)者通常非常專注于打造自己的產(chǎn)品，因為他們關于如何推向市場的營銷策略則往往想得不夠長遠。他們并沒有意識到，一個清晰有效的營銷概念可以幫他們募集到更多的成長資金。

業(yè)務不聚焦。如果你可以獨自嘗試推出多種業(yè)務，那就不要只在一個單獨的業(yè)務上下功夫。不要試圖做適用于各種插頭的插座，不然你就發(fā)現(xiàn)自己在哪個業(yè)務上都沒有獨到之處。

不知道什么時候止損。如果你正在努力力爭上游，但不論你多努力地劃槳，都要保證沒有拖后腿的。創(chuàng)業(yè)者都需要支撐自己創(chuàng)業(yè)的底限在哪兒，無論何時都要保證有足夠的資金以及足夠的時間來改變原來的計劃。

沒有激情和持久性。如果一個企業(yè)家沒有流露出對自己產(chǎn)品的執(zhí)著和熱情，他們將永遠不會真正地熱愛自己的創(chuàng)業(yè)公司，也不會時刻關注創(chuàng)業(yè)的成敗。你需要有一種執(zhí)著的精神，不論創(chuàng)業(yè)遇到了什么障礙，都不會放棄，而是執(zhí)著地找出可行的解決方案。

錯誤或不完整的領導。永遠不要試圖將一個財富500強的團隊塞進一個小的創(chuàng)業(yè)公司里面。因為他們典型的做派跟一個小公司并不一樣。投資者想投資的并不是單個的創(chuàng)業(yè)者，而是一個整體的團隊，這樣才能保證公司正常的運轉。

一盤散沙。公司的管理團隊應該跟創(chuàng)始人有著相同的創(chuàng)業(yè)理念，而且應該激勵公司15 %到20%的員工。給他們灌輸忠誠的理念。

沒有導師或顧問。企業(yè)家不應該是“孤獨的狼，”他們需要了解他們是不是在這場戰(zhàn)斗中迷失了自己。很多城市都建立了生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)提供了導師。

沒有收入模式。我明白許多初創(chuàng)公司可能不會有具體到每天的收入模式。但最好還是要明確可實現(xiàn)的收入模式。該模式需要大量搜集資料，做出可信的假設，這樣才會吸引到投資者，讓他們感到興奮，并證明你目前的估值。

資金匱乏。首先，創(chuàng)業(yè)之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的有利保證。最好的是，這筆資金足夠充沛，能夠保證你在未來的12到18個月之間正常運轉。無論你認為自己是否需要這么多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在掌握之中，這樣發(fā)生問題的時候才不會措手不及。

沒有長期的路線圖以及投資回報率。無論你是自己投資資金，或者從外部投資者籌集資金，你都需要一個明確的路線圖，以及至少對投資資本的10倍返還率。

運氣不好或者時機不對。有時候，創(chuàng)業(yè)失敗并不只有創(chuàng)業(yè)者自身的錯誤。在經(jīng)濟大環(huán)境不好的時候，我們往往最好的辦法是，先進入“冬眠”，等生存到條件改善之后再開戰(zhàn)。

附：作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合伙人，該公司總部設在芝加哥，主要是做創(chuàng)業(yè)的啟動咨詢和財務咨詢。