為何一些初創(chuàng)企業(yè)被收購，另一些卻走向滅亡

為何Facebook和Yahoo等企業(yè)會(huì)斥資數(shù)百萬美元收購一些初創(chuàng)企業(yè)，而另一些初創(chuàng)企業(yè)卻無人問津，默默走向滅亡?

在企業(yè)經(jīng)營中，創(chuàng)始人的社會(huì)關(guān)系是一個(gè)重要的因素，至少對(duì)于希望被收購的初創(chuàng)企業(yè)來說，有時(shí)“你認(rèn)識(shí)誰”要比“你開發(fā)了什么產(chǎn)品”更加重要。

22歲的Josh Miller，從普林斯頓大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，他開創(chuàng)了一家名為Branch的企業(yè)。由于他和很多知名創(chuàng)業(yè)者都保持了很好的關(guān)系，例如Twitter的聯(lián)合創(chuàng)始人Evan Williams和Biz Stone等。最近，該公司被Facebook以1500萬美元的價(jià)格收購。

前谷歌員工建立的企業(yè)Stamped，也被另一個(gè)前谷歌員工收購了。她就是現(xiàn)在的Yahoo CEO Marissa Mayer。

如果這兩家企業(yè)的創(chuàng)始人沒有這些社會(huì)關(guān)系，他們能夠這么順利的被收購嗎?這個(gè)問題很難回答，但是不可否認(rèn)的是，這兩個(gè)創(chuàng)始人的社會(huì)關(guān)系，確實(shí)為他們提供了幫助。

我們與一些初創(chuàng)公司的高管進(jìn)行了對(duì)話，請(qǐng)他們回答這個(gè)問題：對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，社會(huì)關(guān)系和產(chǎn)品，究竟哪個(gè)更重要。

幾乎所有人都表示，社會(huì)關(guān)系和產(chǎn)品都很重要。但是對(duì)于那些希望出售企業(yè)的創(chuàng)始人來說，他們則認(rèn)為社會(huì)關(guān)系要比產(chǎn)品本身更加重要一些。另外，你的投資人的社會(huì)關(guān)系，也是很重要的因素。

James Reinhart是一個(gè)第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他的公司ThredUp是一個(gè)二手衣物出售平臺(tái)。對(duì)于這個(gè)問題，他表示：“很多人都有一個(gè)錯(cuò)覺，那就是他們認(rèn)為企業(yè)被收購是一件自然而然的事情。而從我的經(jīng)驗(yàn)來看，尋找收購方是一個(gè)長期的工作，并且需要你接觸所有人。”

還有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)運(yùn)營中最關(guān)鍵的因素，即使對(duì)于小型初創(chuàng)企業(yè)來說也不例外。BstedTees的、College Humor和Vimeo的創(chuàng)始人Josh Abramson的理念就是如此，他表示：“我認(rèn)為打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品是最重要的事情。而同時(shí)社會(huì)關(guān)系也很重要。”

“僅僅依靠社會(huì)關(guān)系來找到出口的創(chuàng)業(yè)者并不多見，而僅僅依靠優(yōu)秀產(chǎn)品來找到出口的創(chuàng)業(yè)者也不多見。如果沒有人認(rèn)識(shí)你，不知道你是誰，你會(huì)經(jīng)歷一個(gè)非常痛苦的時(shí)期，尤其是在尋找收購的時(shí)候。然而，如果你的產(chǎn)品十分糟糕，你就會(huì)經(jīng)歷一段更加痛苦的時(shí)期。”

Bryan Goldberg也同樣認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)劣要比創(chuàng)始人認(rèn)識(shí)何人更加重要。他曾將自己創(chuàng)立的企業(yè)Bleacher Report以2.13億美元的價(jià)格出售給了Turner。

Goldberg表示：“我們?cè)谝婚_始就知道自己最終將會(huì)將企業(yè)出售給某個(gè)媒體巨頭，因此我們?cè)诎l(fā)展的過程中不斷的與一些大型媒體企業(yè)開展合作。而奇怪的是，最終收購我們的企業(yè)是一家從來沒有與我們進(jìn)行過合作的媒體巨頭。你認(rèn)識(shí)誰并不重要，收購方一定是處于戰(zhàn)略原因才決定是否收購你的企業(yè)的。”

在問到投資人的社會(huì)關(guān)系是否在這次收購中產(chǎn)生了影響時(shí)，Goldberg表示：“投資人和董事會(huì)成員都在企業(yè)的成功中扮演了重要的角色，但是我們發(fā)現(xiàn)，無論是投資人還是企業(yè)董事會(huì)成員，此前都不熟識(shí)我們最終的收購方。”

Jacob Mullins是Exit Round的CEO，他堅(jiān)信在尋找收購方時(shí)，創(chuàng)始人的社會(huì)關(guān)系要比企業(yè)的產(chǎn)品本身更加重要，以下是他的理由：

1. 在尋找收購時(shí)，創(chuàng)始人應(yīng)該在潛在收購方公司內(nèi)有熟識(shí)的人。“在吸引潛在收購方的興趣時(shí)，最有效的方式就是通過收購方公司內(nèi)的熟人，例如產(chǎn)品或是工程團(tuán)隊(duì)的朋友，請(qǐng)他們?yōu)槟阆驔Q策層說些好話，如果你認(rèn)識(shí)對(duì)方公司內(nèi)首席管理官或是GM一級(jí)的高管，那么這筆交易就會(huì)非常順利。”

2. 社會(huì)關(guān)系能夠讓你盡早的接觸到收購方。“和融資一樣，尋求收購其實(shí)也是在和對(duì)方建立關(guān)系的過程。如果時(shí)間非常緊張，那么雙方將很難建立起信任。如果你在很早的時(shí)候就與對(duì)方建立了聯(lián)系，隨著時(shí)間的推移，你們將有更多的時(shí)間進(jìn)行溝通，建立起信任感，對(duì)方有更多的時(shí)間了解你的企業(yè)、產(chǎn)品以及你創(chuàng)始人本人。隨后收購就會(huì)變得更加簡單。”

3. 社會(huì)關(guān)系能夠讓你分辨對(duì)方是否是最適合你的收購方。“尋找適合自己的收購方，是一項(xiàng)非常重要的工作。如果你將公司出售給了錯(cuò)誤的企業(yè)，那么公司內(nèi)的員工就會(huì)變得越來越不高興，并且紛紛離開公司，于是你就會(huì)開始損失大把的機(jī)遇和資金。”

HowardLerman是Yext的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，他表示：“對(duì)于百萬級(jí)別以下的收購來說，創(chuàng)始人的社會(huì)關(guān)系非常重要。而對(duì)于更大的收購來說，收購方最感興趣的，是你的業(yè)務(wù)，他們希望你的業(yè)務(wù)在市場上為他們提供幫助。在這種情況下，社會(huì)關(guān)系的作用就會(huì)變小。也就是說：‘收購金額越高，創(chuàng)始人社會(huì)關(guān)系的重要性就越低。’”