創(chuàng)業(yè)過(guò)程中怎么經(jīng)營(yíng)人脈？

【編者按】對(duì)于業(yè)界熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)等，如果你有問(wèn)題，可以在創(chuàng)業(yè)邦“問(wèn)答”里注冊(cè)提問(wèn)，創(chuàng)業(yè)邦小編和廣大網(wǎng)友，會(huì)積極為你尋找合適的答案。今日推薦的，是關(guān)于人脈管理的問(wèn)題。

問(wèn)：中國(guó)是人情社會(huì)，創(chuàng)業(yè)也需要人脈。我想問(wèn)的是，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如何建立和維系人脈?

答：向你推薦一本書(shū)，《至關(guān)重要的關(guān)系》(The Start-up of You，北京聯(lián)合出版社)，其主題是說(shuō)當(dāng)今社會(huì)，人人都需要有企業(yè)家精神，而其中最重要的一點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)好自己的人脈。我有幾個(gè)推薦理由：

(1) 作者很牛。Reid Hoffman是著名硅谷創(chuàng)業(yè)家和投資人，先后創(chuàng)辦PayPal和全球最大的商務(wù)社交網(wǎng)LinkenIn，投資了facebook等一批明星互聯(lián)網(wǎng)公司。

(2) 這本書(shū)的翻譯很好，讀起來(lái)很輕松。國(guó)內(nèi)的翻譯書(shū)整體質(zhì)量堪憂，這本書(shū)的翻譯水準(zhǔn)算是個(gè)驚喜。

(3) 這本書(shū)寫(xiě)的很全面和實(shí)用，也沒(méi)有一味推銷LinkedIn，而是提出了一整套人脈解決方案，包括如何有效建立和維護(hù)人脈、尋找和創(chuàng)造職業(yè)機(jī)遇、評(píng)估和應(yīng)對(duì)人脈風(fēng)險(xiǎn)等等。

(4) 內(nèi)容扎實(shí)。很多觀點(diǎn)是基于研究，不像國(guó)內(nèi)教授和企業(yè)家寫(xiě)的書(shū)，前者靠感覺(jué)，后者販賣(mài)的自己公司那點(diǎn)事。

我舉一個(gè)例子：Reid Hoffman心目中的最佳人際網(wǎng)的特點(diǎn)是“凝聚力和多樣性”。他的意思是如果整天只和熟人混，你學(xué)到的東西會(huì)很少，也不會(huì)讓你有創(chuàng)意。;但工作中如果需要和陌生人緊密合作，勝算也小，因?yàn)槿狈π湃位A(chǔ)，產(chǎn)生不了凝聚力。

Reid說(shuō)美國(guó)社會(huì)學(xué)家Brian Uzzi曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)研究，總結(jié)了百老匯前后50年里上演的各種劇的成敗得失。研究發(fā)現(xiàn)，在失敗的show中，制作組和藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)的關(guān)系要么太緊密(平時(shí)就是好朋友)，要么太生疏(之前從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò));而那些大獲成功的演出，制作人和藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)往往保持著一種“健康的平衡關(guān)系”：制作人和團(tuán)隊(duì)中的有些人認(rèn)識(shí)，有過(guò)一些簡(jiǎn)單合作。這樣雙方既有信任的基礎(chǔ)，也能保持藝術(shù)創(chuàng)作所需要的創(chuàng)新。

Brian Uzzi的解釋是：如果雙方關(guān)系太近，屬“強(qiáng)關(guān)系”，彼此就容易相互模仿和遷就，妨礙創(chuàng)新。而如果是從未謀面的“弱關(guān)系”，信任感缺失會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

Reid Hoffman贊同Uzzi的觀點(diǎn)。他說(shuō)“窮人銀行家”尤努斯的成功也是因?yàn)槎聪げ⒗煤媒杩钷r(nóng)民的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

尤努斯從不借款給農(nóng)民個(gè)人，而是要求農(nóng)民組成“借款小組”來(lái)申請(qǐng)款項(xiàng)，這樣做的目的是讓團(tuán)隊(duì)成員之間產(chǎn)生“必須還款”的“人情壓力”，因?yàn)樵敢庖黄鸸餐?jīng)營(yíng)的農(nóng)民一定是“強(qiáng)關(guān)系”。另外，對(duì)于“借款小組”的申請(qǐng)，尤努斯也不是有求必應(yīng)，而是通過(guò)了解他們的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)來(lái)判斷小組的“經(jīng)營(yíng)能力”(實(shí)際就是償債能力)，其中的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是看該借款小組和村里其它小組之間的關(guān)系。尤努斯希望的是“弱關(guān)系”，因?yàn)檫@說(shuō)明這個(gè)小組對(duì)他人的依賴性不強(qiáng)，可能更具備開(kāi)拓和創(chuàng)新的潛力。

希望你能喜歡這本書(shū)。