孫正義宣布軟銀成為豌豆莢最大股東：持股15%

孫正義

2014年1月13日，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領(lǐng)投的1.2億美元B輪融資，DCM和創(chuàng)新工場跟投。

今天，軟銀總裁孫正義宣布，軟銀現(xiàn)在已經(jīng)以15%的持股比例成為豌豆莢的最大股東， 并且獲得了一項(xiàng)擔(dān)保協(xié)議，允許軟銀未來將持股比例增至30%。

豌豆莢是中國最大的Android應(yīng)用商店，有3億用戶。政府的封鎖令中國用戶很難進(jìn)入 Google的應(yīng)用商店，因此獨(dú)立應(yīng)用商店在這塊肥沃的市場上展開了廝殺。

在中國這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場上，超過200家應(yīng)用商店?duì)帄Z著 Android用戶。雖然Android手機(jī)在中國智能手機(jī)市場占主導(dǎo)地位，但只有6%的Android手機(jī)安裝了Google Play。

孫正義說，通過入股豌豆莢，我們獲得了3億用戶；我們借此建立了在華銷售游戲、應(yīng)用及服務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　王俊煜是如何建立起10億美金的移動(dòng)搜索應(yīng)用的？

每一次采訪王俊煜，他都會(huì)提起Google。此次股權(quán)稀釋約為15%——豌豆莢已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)又一家10億美元量級的公司，并且，它仍在獨(dú)立發(fā)展。

始于2009年12月，2010年初起步，2014年初十億美金估值，短短四年時(shí)間，王俊煜借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口騰飛了。1.2億美元，對于他來說，只是起點(diǎn)，而夢想終點(diǎn)是——搜索，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的Google。

以下內(nèi)容，為1月13日豌豆莢獲得融資后，王俊煜自述內(nèi)容整理：

豌豆莢現(xiàn)有3億用戶，日應(yīng)用分發(fā)量超3000萬。

為什么會(huì)做豌豆莢？

我2009年到麗江旅游，那時(shí)候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一臺Android系統(tǒng)的智能手機(jī)。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。

因?yàn)锳ndroid的開放性，我預(yù)感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機(jī)操作系統(tǒng)。因?yàn)槲以贕oogle是做產(chǎn)品的，所以我對產(chǎn)品和需求方面非常敏感，當(dāng)時(shí)的Android系統(tǒng)太粗糙了，我想找一些內(nèi)容和應(yīng)用都無從下手，我意識到，一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在了自己的面前。

2009年年底的時(shí)候，我也面臨兩個(gè)選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去念書，結(jié)果去找了趟開復(fù)(李開復(fù))，就變成創(chuàng)業(yè)了。開復(fù)有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什么時(shí)候去都行，要去念書更是。但趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開復(fù)的PPT中，這么描述我想做的事“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容入口”。雖然沒明說是做搜索，但表達(dá)的意思其實(shí)就想做的是移動(dòng)端的搜索。

豌豆莢在2010年時(shí)候就嘗試做了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索，但是發(fā)現(xiàn)那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不成熟，用戶沒有那么強(qiáng)的(搜索)需求。豌豆莢并不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統(tǒng)搜索引擎無法滿足移動(dòng)時(shí)代搜索需求的時(shí)候，移動(dòng)搜索有新的機(jī)會(huì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索的“三級火箭”

我可能沒那么高深，如果非要我對應(yīng)王小川的三級火箭，那么我可以說豌豆莢做移動(dòng)搜索有三個(gè)要素——“全面準(zhǔn)確”、“直達(dá)行動(dòng)”和“情景化”。在做移動(dòng)搜索中，我們總結(jié)出這三個(gè)要素，和這三個(gè)要素有關(guān)的我們就去做，無關(guān)的我們就不去做。

我經(jīng)常思考，豌豆莢要是失去了什么，就什么都不是？——是對用戶的價(jià)值。豌豆莢的每個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)有用戶價(jià)值，核心是服務(wù)用戶。

2010年，豌豆莢以“手機(jī)助手”為起點(diǎn)，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費(fèi)手機(jī)流量的把內(nèi)容下載到手機(jī)上，當(dāng)時(shí)還沒有“手機(jī)助手”這個(gè)詞。這其實(shí)解決的是三要素中的“直達(dá)行動(dòng)”問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實(shí)在的利益、好處，我們就能成功。

(i黑馬 注：王俊煜這里說的“直達(dá)行動(dòng)”，指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶每個(gè)需求都能立即獲得可消費(fèi)的內(nèi)容——直達(dá)行動(dòng)。而2010年，流量限制了消費(fèi)者的移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)需求，所以豌豆莢通過手機(jī)連接電腦不費(fèi)流量上網(wǎng)，來解決“直達(dá)行動(dòng)”的最初級問題之一。)

2011年1月， 豌豆莢從“創(chuàng)新工場”畢業(yè)，搬到了知春路“錦秋國際”的一處240平米的四居室民宅，當(dāng)時(shí)的房租每個(gè)月一萬六。4月，我們就在這個(gè)民居中上線了Windows 端的應(yīng)用搜索，解決的是“全面準(zhǔn)確”的問題。

當(dāng)時(shí)市面上已經(jīng)有十幾家應(yīng)用商店，我知道應(yīng)用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個(gè)應(yīng)用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什么價(jià)值。我發(fā)現(xiàn)，雖然已經(jīng)有很多應(yīng)用商店，但是他們的應(yīng)用都不全，所以我們就做了應(yīng)用搜索。用戶在一個(gè)搜索框里面，就能找到所有應(yīng)用商店中的應(yīng)用，這解決的是“全面準(zhǔn)確”的問題。

2012年，我們還是在做“全面準(zhǔn)確”——應(yīng)用搜索，但是重點(diǎn)放在了手機(jī)上，所以也融合了“直達(dá)行動(dòng)”元素。2012年，Wifi和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相對成熟，所以手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)完全可以接受了，“直達(dá)行動(dòng)”問題得到初步解決。

2013年，我們開始嘗試移動(dòng)搜索范圍擴(kuò)大，在應(yīng)用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做“全面準(zhǔn)確”的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重復(fù)應(yīng)用和游戲超100 萬，“視頻搜索”累計(jì)用戶突破千萬。

(i黑馬：周鴻祎和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點(diǎn)需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之后，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之后再推搜索。其實(shí)，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點(diǎn)需求，獲取大量用戶之后，再往搜索導(dǎo)流量。王俊煜在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場說了和馬化騰相同的話“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)”，按這個(gè)邏輯發(fā)展下去，豌豆莢作為移動(dòng)端的搜索工具，必將與Google、百度 等傳統(tǒng)搜索巨頭在“真正的互聯(lián)網(wǎng)”中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索的原住民，他靠的是移動(dòng)端工具的突破。)

搜索沒有定式

“情景化”是未來我們在移動(dòng)搜索中會(huì)做得更多的事。大家現(xiàn)在想到搜索的時(shí)候，還是會(huì)想到一個(gè)“框”，豌豆莢其實(shí)不是一個(gè)“框”。以后，根據(jù)場景，移動(dòng)搜索可能不需要輸入任何的內(nèi)容，就能給你想要的東西，這一定是能夠?qū)崿F(xiàn)的。手機(jī)，甚至智能手表等，會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的情景給你想找的東西。

我試用過可穿戴設(shè)備，發(fā)現(xiàn)它們的屏幕都太小了，可能不是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)的入口。

(i黑馬注：手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備比 PC 更“了解”用戶，不僅是用戶對不同內(nèi)容的口味偏好，還包括用戶所處的時(shí)間、地點(diǎn)、甚至生理、心理狀態(tài)等信息。移動(dòng)時(shí)代的搜索結(jié)合這些數(shù)據(jù)，將打開新的可能性。王俊煜不認(rèn)為，可穿戴設(shè)備是內(nèi)容消費(fèi)入口，但從其“情景化”的戰(zhàn)略看，他默認(rèn)可穿戴設(shè)備是“數(shù)據(jù)的入口”。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發(fā)現(xiàn)軟銀對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局讓我很震撼，這些布局可以促進(jìn)豌豆莢發(fā)展，這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當(dāng)時(shí)收到了很多投資機(jī)構(gòu)的offer，但是最終選擇軟銀是因?yàn)樗麄兡苤С治覀儶?dú)立的發(fā)展，整個(gè)公司的決策權(quán)和控制權(quán)還是在我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手中。我們?nèi)谫Y是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會(huì)議只有短短的一個(gè)多小時(shí)，我準(zhǔn)備了20多頁的幻燈片，然后花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個(gè)PPT，給我們講了軟銀的戰(zhàn)略。