有緣網(wǎng)：避開紅海，瞄準(zhǔn)三四線城市婚戀交友

如果你身處一二線城市，很可能沒聽說過定位于大眾人群婚戀交友的有緣網(wǎng)。事實(shí)上，這家公司已成立7年之久，來自該公司的官方消息稱，其注冊用戶已突破1.3億。

和世紀(jì)佳緣和百合等傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站不同，有緣網(wǎng)起家于移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶群也并非一二線城市的白領(lǐng)階層，而是主要分布在三四線城市和農(nóng)村，包括建筑工廠工人、自由勞務(wù)者、農(nóng)民等等。

為什么要把婚戀網(wǎng)站用戶瞄準(zhǔn)三四線城市用戶?

有緣網(wǎng)CEO董艦接受騰訊科技采訪時表示，對于生活在社會底層的廣大用戶群體來說，需求很單一，婚戀是其中最重要的剛性需求。“草根用戶在婚戀交友上有強(qiáng)大市場潛力，白領(lǐng)精英階層反而有更多需求和選擇，有緣網(wǎng)的定位避開了和世紀(jì)佳緣等網(wǎng)站的紅海競爭。”

在董艦看來，在蘋果手機(jī)掀起智能手機(jī)革命之前，三四線城市用戶乃至農(nóng)村恰恰是中國最早一批使用手機(jī)上網(wǎng)的人，主流用戶群體在移動互聯(lián)網(wǎng)興起前更多使用PC和筆記本電腦。這是有緣2007年發(fā)展之初便立足于手機(jī)和移動端的原因。

近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使大規(guī)模低成本覆蓋這些用戶群成為可能，董艦表示這也是有緣網(wǎng)的用戶規(guī)模迅速擴(kuò)張的推動因素。

“移動互聯(lián)網(wǎng)幫助我們的用戶極大降低了使用成本，有緣網(wǎng)能夠接觸到更多二三線渠道的單身群體，并通過產(chǎn)品的過濾性選擇，把不屬于服務(wù)范圍的群體過濾掉。”董艦分析認(rèn)為，傳統(tǒng)用戶大部分是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做游戲機(jī)或者聊QQ的工具，在垂直應(yīng)用領(lǐng)域使用率很低，移動互聯(lián)網(wǎng)興起后如果能提供真正適合用戶需求的產(chǎn)品，會在他們中間迅速傳開。

“他們的日常生活很枯燥，替代性產(chǎn)品選擇很少，如果能夠提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產(chǎn)品，會很容易受到認(rèn)可。”董艦說道。

特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

當(dāng)然，針對用戶群體的特征和需求的差異性，也需要有自己的產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)。

首先，草根用戶群認(rèn)知能力、學(xué)習(xí)能力和使用環(huán)境簡單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要簡單，核心在于降低他們的使用成本、學(xué)習(xí)成本和支付成本。當(dāng)然，草根群體的需求相對來說也很簡單，不像精英階層那么復(fù)雜，收入、出身、血型、車房等等都在考慮范圍內(nèi)。比如說保姆、保安，只要雙方薪資大致相當(dāng)就可以。

其次，商業(yè)模式上可以選擇以婚戀服務(wù)為基礎(chǔ)的會員制。董艦認(rèn)為，F(xiàn)acebook、QQ等社交產(chǎn)品采用的是核心服是免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)。而婚戀交友平臺的用戶有6個月左右的周期性，無論是否找到目標(biāo)都會離開，時間太短無法采用增值業(yè)務(wù)收費(fèi)的方式，只能通過會員收費(fèi)在6個月時間里實(shí)現(xiàn)用戶的價值 (有緣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是50元包月為主)。

第三，婚戀交友用戶之間淺層次溝通是免費(fèi)的，但深入溝通的時候只需要男性付費(fèi)，女用戶免費(fèi)。這也是跟有緣的目標(biāo)用戶群有關(guān)系。董艦透露，中國整體的適齡男女青年是2個億左右，在白領(lǐng)階層是女生多于男生，但是到低一階層的市場是女少男多。

第四，有緣最主要的價值定位于幫助用戶建立溝通的渠道，擴(kuò)展交際面。傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站白領(lǐng)用戶平均年齡在28歲左右，而有緣用戶的年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，基本在22—23歲，不會把網(wǎng)上平臺作為首選的婚戀方式，主要目的在于擴(kuò)展交際面。董艦表示，從有緣網(wǎng)建立到現(xiàn)在為止，已幫助2100多萬單身男女建立起以戀愛為目的的溝通。