從德州撲克的SSS策略看創(chuàng)業(yè)公司

現(xiàn)在有不少人喜歡德州撲克。Aston Motes，這位 Dropbox 的第一位員工也是，他去年下半年已離開 Dropbox。Motes 曾在自己的博客里寫過一篇從德州撲克 SSS 策略的角度來看創(chuàng)業(yè)公司的文章，思路有點意思。

德州撲克里有個小籌碼策略 (short stack strategy，以下都簡稱 SSS)，SSS 主要是針對當(dāng)只帶少量籌碼入場的玩家，打法激進。玩家只玩勝率較高的手牌，選擇加注甚至 All in。手牌不好就直接棄牌。

創(chuàng)業(yè)公司其實和剛上牌桌的小籌碼玩家類似。他們都是滿懷期待入場，和已經(jīng)在場上積累了很多籌碼的玩家相比，他們的籌碼很少，資源很少?？赡芙^大多數(shù)人都希望自己是那個有很多籌碼的玩家。但是，在一個有著巨大不確定性和收益的高度波動性的牌桌上，掌握多籌碼而所能有的多策略并不一定就是好的。這一輪中可以有很多選擇，比如是要棄牌 (fold)，跟注 (call)，加注 (raise)，先 check 再加注，還是 check 后對手加注就棄牌等等。

舉個例子。對于 Dropbox 來說，它最初在市場中就是這樣一個有著很少籌碼的玩家。而 Google 則是典型的大籌碼玩家。據(jù) Motes 的說法，他 2006 年在 Google 實習(xí)時，就已聽過 Google 在做 Google Drive 了，而這個產(chǎn)品直到 2012 年才面市。無從知曉 Google 內(nèi)部發(fā)生了什么，一個可能原因是 Google 對這個產(chǎn)品有太多不同方向的策略可選擇，才致使產(chǎn)品成長速度變得很慢。比如 Google 內(nèi)部的可能思考方向包括：一個基于 web 的公司有沒必要做一個桌面 app?數(shù)據(jù)備份這事是不是早就是一個泛濫的市場了?

而在 2007 年至 2012 年這期間，Dropbox 這個少籌碼團隊唯有的動作就是 coding。在大籌碼玩家在不同策略選擇中徘徊時，Dropbox 已完成了公司成立、產(chǎn)品發(fā)布直至獲得百萬用戶的歷程。

這期間 Google 都是能發(fā)布 Drive 并啃食到屬于 Dropbox 的蛋糕的，畢竟 Google 有豐富的開發(fā)運營資源。對于初創(chuàng)公司而言，唯一能與巨頭抗衡的，很可能就是速度和專注。這與 SSS 類似之處就是，SSS 策略本就是專注自身的，看自己的手牌是否足夠好，而不是去分析對手的風(fēng)險偏好。

Dropbox 和 Google 不同，對于要做出一個什么樣的產(chǎn)品它是明確的，并沒有像 Google 一樣有多種方向的策略選擇。即便 Dropbox 團隊想去追求別的 idea，可他們的資源也不能支撐他們?nèi)プ觥otes 說如果當(dāng)時他們有更多資源，也會在不同方向上試錯，考慮多種策略，但很可能徘徊試錯后選定的策略仍然是錯誤。

SS 策略之所以能奏效，主要是因為它避免玩家輸?shù)籼噱X，而只押寶在那些勝率很大的手牌上。而且這種策略也會得到一些 fold equity。Fold equity 可以簡單理解成對手針對你的加注而棄牌的概率，你在攤牌前就有獲利的潛力。

為什么這手牌能有這個 Fold equity?本質(zhì)原因就是你和你對手 (尤其是那些大籌碼玩家) 有著很不一樣的效用曲線。如果你是小籌碼玩家，那么所能贏得的任何一點小收益都你來說都是大勝利。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會死掉的，如果你能在其中一個細分領(lǐng)域闖出哪怕一點點小天地，就總比什么都沒有要好得多。換另一角度說，就是大公司一開始是不會 care 這些小玩家， 丟掉一些小市場對它們來說也沒什么。不幸的是，這些被他們疏忽放掉的小領(lǐng)地很可能就成為它們未來衰落的起點。

使用 SSS 策略的話通常你游戲會很快結(jié)束一局。因為通常來說，就只有這么幾次你手牌很好可以一直加注的，然后贏大滿貫或是輸光光，其他情況都直接棄牌了。撲克里都是不確定性，即便你有一對 A，也沒法保證勝利，創(chuàng)業(yè)公司也是如此。

實際上 SSS 策略奏效概率也就一半，而創(chuàng)業(yè)公司失敗率遠要高得多，創(chuàng)業(yè)失敗是件平常的事。另一方面，其實創(chuàng)業(yè)公司失敗后果也比撲克中失敗后果小得多，尤其是在你不是用自己錢創(chuàng)業(yè)的時候。并且，只要你是個靠譜團隊，最大效率最充分用好這些資金而不是隨意對待，即使失敗了下次項目他很可能還是愿意投你的。

對 Dropbox 來說比較幸運的是它能壯大沒死掉。在某個時刻 Dropbox 團隊也會意識到公司終于不像創(chuàng)立之初那么資源緊缺了，隨著提名度提高公司也會獲得更多各方各面的資源，這些資源也使得公司可以比較沉著地應(yīng)對更大的挑戰(zhàn)。從這些角度看成為大籌碼玩家是很爽的，有點小缺憾就是當(dāng)你成為大籌碼玩家后，以前那些小勝利所帶來的喜悅會被即將迎接和正在追逐的大勝而沖淡。

作為 Dropbox 第一名員工的 Motes 是在今年年初分享這套思路的，他在去年下半年已離開 Dropbox 了。離開原因是他很想念項目最初時，那種正在打造一個自己堅信會增速超猛的產(chǎn)品的興奮感。所以他離開去尋找下一個自己愿意 All in 的東西了。不知道讀到這里的你，有沒有找到值得你 All in 的東西?