畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè):從公務(wù)員到豬肉大王

2013/12/20 14:10      王玉龍

陳生畢業(yè)于北京大學(xué),十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海,倒騰過白酒和房地產(chǎn),打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)后,在不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店,營業(yè)額達(dá)到2個(gè)億,被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。

不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%,有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,專業(yè)人士分析,缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而,對于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時(shí)間里進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè),就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店,營業(yè)額達(dá)到2個(gè)億?這個(gè)問題,的確值得好好追問。

實(shí)際上,之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績,成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長,還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”:陳生賣過菜,賣過白酒,賣過房子,賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解:很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好,而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做,這樣才能抓住機(jī)會(huì)。

然而,“條件不充分”時(shí)到底怎么才能“抓住機(jī)會(huì)”呢?我們來看一下陳生的做法:他賣白酒時(shí),根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房,可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒,不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn),產(chǎn)能卻可以達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后,他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施,打造自己的品牌。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場,讓他在白酒市場上打了個(gè)漂亮仗。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時(shí),善于“抓住機(jī)會(huì)”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試,著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。

當(dāng)然,資金積累到一定程度時(shí),陳生成功的秘訣更讓人難忘:在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代,無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機(jī),在這樣的情況下,只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運(yùn)用精細(xì)化營銷,就是一種技高一籌的做法。于是,從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里,陳生分析到了其中的巨大商機(jī),因?yàn)橹袊磕甑呢i肉消費(fèi)約500億公斤,按每公斤20元算,年銷售額就高達(dá)上萬億。而與其他行業(yè)相比,豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合,基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化,競爭不強(qiáng),檔次不高,機(jī)會(huì)很多。更重要的是,進(jìn)入這一行業(yè)的陳生,機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”,開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。

雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子,但針對學(xué)生、部隊(duì)等不同人群,卻能夠選擇不同的農(nóng)戶,提出不同的飼養(yǎng)要求,比如,為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn),學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn),為精英人士定制的肉豬,據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草,使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細(xì)化營銷”戰(zhàn)略下,陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌,成為廣州知名的“豬肉大王”。

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