創(chuàng)業(yè)點子的五大來源

2013/12/14 12:56      Daniel Gulati

科技公司在2013年大放異彩,有人對此持相反意見嗎?LinkedIn的股價漲幅超過100%。最近,Twitter和Zulily在各自公開上市的首日,股價分別上揚了超過了70%和80%。甚至一度完全乏人問津的Facebook,過去六個月來,股價都增長了一倍。

隨著這些互聯(lián)網(wǎng)龍頭公司股價上漲到天價,越來越多的人開始創(chuàng)業(yè)。比如說,斯坦福大學2011年畢業(yè)的MBA中,大約有16%的人選擇在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),超越了之前互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期的12%。

他們的做法很好。不過,就像我最近發(fā)現(xiàn)的,雖然許多想創(chuàng)業(yè)的人開始各自追尋令人滿意的工作、獨立的議程,以及初創(chuàng)公司可能會帶來的改變?nèi)松呢攧?wù)結(jié)果,但目前仍然有無數(shù)的潛在創(chuàng)業(yè)者正在尋找靈感降臨的時刻。事實上,當我采訪那些想成為創(chuàng)業(yè)者的同輩時,缺少一個恰當?shù)南敕ㄊ亲屗麄児悴磺暗淖畲笤颉F渲杏腥诉@么說,“我一輩子都在工作,所以資金不是問題??墒牵揖褪窍氩坏绞裁春命c子。”另一個人則說:“如果我有一個值得辭職的好點子,我明天就去創(chuàng)業(yè)。”

為了把靈感帶給那些毫無頭緒的人們,我過去的一個月內(nèi)都在調(diào)查成功創(chuàng)業(yè)者的想法來源。我調(diào)查了三個不同階段(獲得資金之前、成長期,以及被收購或公開上市)的50位創(chuàng)業(yè)者,并且跟其中的15位進行了詳細的后續(xù)訪談。這些點子的90%都可以納入下列的分類里,所以你的創(chuàng)業(yè)好點子有可能會出現(xiàn)在這一份清單當中。

以下就是創(chuàng)業(yè)點子的五大來源:

1. 想要解答在生活中遇到的痛點。目前為止,接受調(diào)查的人當中最常提到的想法來源,就是創(chuàng)業(yè)者在個人生活中,所經(jīng)歷到的某一項挫折或是讓人沮喪的事物。你是否想過,自己的疑問可能會值多少錢嗎?你可以去問肯特·普蘭克特(Kent Plunkett),他之所以會創(chuàng)辦Salary.com,就是當他要雇用一位秘書時,發(fā)現(xiàn)自己不確定要付多少薪水。在建立了全世界最大的薪酬數(shù)據(jù)庫之后,公司于2007年上市,市值高達1.75億美元。

2. 遇到有才華的人,然后一起創(chuàng)業(yè)。如果你想要創(chuàng)辦一家公司,那就好好地觀察身邊的人,尤其是你工作的場所或?qū)W校。一些人曾警告,跟商學院的朋友創(chuàng)業(yè)并不是一個好策略,但數(shù)據(jù)卻顯示了不同的結(jié)果。從2003年起就創(chuàng)立、私募投資或公開上市市值超過十億美元的39家企業(yè)當中,幾乎一半都是由在學校里就結(jié)識的的創(chuàng)始人所創(chuàng)立的。想法接近的人能夠近距離的相處,似乎是讓新點子出現(xiàn)的關(guān)鍵催化劑。Spinback的共同創(chuàng)辦人科里·卡帕索(Corey Capasso)、安德魯·佛瑞納西(Andrew Fereneci)以及丹·瑞希(Dan Reich)先是在威斯康辛大學認識,多年之后才一同創(chuàng)辦這家公司,Buddy Media在2011年將其收購。

3. 天賦異稟或斗志昂揚 然后投身事業(yè)。花一個小時,寫下來自己擁有的技能及熱情,你可能就會發(fā)現(xiàn)自己的下一個創(chuàng)業(yè)好點子。屬于這個類別的創(chuàng)業(yè)者,都非常了解自己,并尋找創(chuàng)新的方法將工作經(jīng)驗和愛好轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓钠髽I(yè)。亞歷克莎·馮·托貝爾(Alexa von Tobel)把自己幫助“千禧世代”(Millennials)的熱情,與闡明復雜的金融問題的技能結(jié)合起來,創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)財務(wù)規(guī)劃公司LearnVest ,并且募集了超過四千萬美元。

4. 在一個行業(yè)工作很久,因此發(fā)現(xiàn)顧客需求。還認為自己在公司里任勞任怨,最后除了一份不夠用的退休金之外,就別無所獲嗎?如果你運用自己的經(jīng)驗,好好地思考顧客的哪些需求未被滿足,你就有可能在踏上致富之路。屬于這個類別的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦跟某個產(chǎn)業(yè)有直接相關(guān)的公司之前,已經(jīng)在該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)內(nèi)工作了很多年。在成立創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)個人保險搜尋公司 KnowItOwl之前, 弗朗索瓦·德拉梅(Francois de Lame)跟珍妮弗·菲茨杰拉德(Jennifer Fitzgerald)都在個人保險行業(yè)里累積了大量的經(jīng)驗和知識。

5. 研究許多創(chuàng)業(yè)想法,最后精簡成一個。精明的人充分運用諸如Quora和 Hacker News等新的信息來源,進行“從上而下”的研究,并且使用一種以數(shù)據(jù)驅(qū)動的消除法,最后得到一個商業(yè)點子。許多人也非常善于追蹤有效的商業(yè)模式和企業(yè),抱有能夠找到突破性成功并將其運用到新市場的目標。Diapers.com的創(chuàng)辦人金柏爾·湯瑪斯(Kimball Thomas)和戴維斯·史密斯(Davis Smith)看到了把公司營運模式帶到巴西市場的價值。他們最新的目標是再過幾年之后,公司營業(yè)額能夠達到十億美元。

所以,這些發(fā)現(xiàn)對于一直想成為創(chuàng)業(yè)者的你意味著什么?如果你陷入困境而無法開始,那就先暫停一下。你可以從周遭豐富的來源之中,提取創(chuàng)業(yè)的點子,然后開始進行小型實驗來驗證你的假設(shè)。只要努力工作,保持高昂士氣,再加上一些好運氣,你很有可能把握住下一個好機會。

丹尼爾·古拉蒂 (Daniel Gulati)是紐約一個高科技創(chuàng)業(yè)者。他是《激情與目的:最優(yōu)秀、最聰明的青年商業(yè)領(lǐng)袖的故事》一書的合著者

原文:Five Sources of Start-up Ideas

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