極路由:因為“五個一法則”,所以狂飆

2013/11/23 14:14     

創(chuàng)新派干貨推薦:極路由堅守的“五個一法則”:1、心中要有一個夢想。2、隊伍要有一個核心。3、創(chuàng)業(yè)路上要有一個貴人。4、產(chǎn)品要抓住一個痛點。5、公司要有一群粉絲。

11月6日下午,在極“土豪”的北京盤古七星酒店,伴隨著“極蜜”們的尖叫聲,極路開了一場發(fā)布會,推出了定價169元的下一代路由器“極貳”以及定價為99元的第一代路由器升級版“極壹S”。

從去年推出第一臺路由器到如今,不過一年的時間,極路由已經(jīng)名聲大噪,贏得了極好的口碑。更重要的是,它還贏得了30萬粉絲,他們在為這款產(chǎn)品不遺余力地搖旗吶喊。前不久極路由還宣布,獲得了紀源資本和創(chuàng)新工場高達千萬級美元的A輪融資。

前一段時間,老冀分別跟極路由的創(chuàng)始人王楚云、天使投資人(明勢資本創(chuàng)始合伙人)黃明明做過交流,了解到極路由頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程,特寫出來與大家分享。

極路由CEO王楚云是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,他1998年從北大計算機專業(yè)畢業(yè),一直都是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),曾經(jīng)加入過韓國SK電訊,還去過千橡互動和大街網(wǎng),做過微博營銷。

王楚云之所以要做極路由,還是來自于自己的痛點:當(dāng)時他在中關(guān)村SOHO上班,發(fā)現(xiàn)房間里的上網(wǎng)速度特別慢。他先是“蹭網(wǎng)”被物業(yè)發(fā)現(xiàn)并封殺,于是一氣之下找來十幾臺路由器看能否組個內(nèi)網(wǎng),攢了一陣之后竟然發(fā)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)的傳輸速率竟然能夠達到十幾M。他覺得這個事情很有意思,于是找來了原來在大街網(wǎng)的同事李愷,兩個人琢磨著做路由器。

不過,雖然兩個人都是學(xué)計算機專業(yè)的,之前卻都沒有搞過硬件,他們深刻感覺還缺一個懂硬件的,于是通過李愷的清華校友們四處找人,終于找到了張利鵬這位在無線路由器大廠TP-Link工作多年的工程師。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳里連著聊了兩天,終于說服了張利鵬一起創(chuàng)業(yè)。

老冀覺得,極路由與別人家路由器最大的不同,就是運用了互聯(lián)網(wǎng)的理念。針對傳統(tǒng)路由器配置異常復(fù)雜的情況,極路由采用了圖形化的配置界面,只需要簡單的四步就能順利安裝成功。極路由的粉絲從12歲到70歲都有,他們都能夠很方便地使用。此外,極路由推出的AppStore下載加速、出國加速、去廣告、一鍵穿墻、手機App操作等功能均擊中了用戶的痛點,讓人眼前一亮。此外,雖然三位創(chuàng)始人都是不折不扣的極客,但是他們做產(chǎn)品卻并不像極客那樣只是自娛自樂,而是想著滿足更多“小白”用戶的需求。極路由是第一個賣工程機的路由器廠商,通過這種方式發(fā)展了第一批死忠的用戶,還獲得了眾多的用戶反饋以進一步改進產(chǎn)品。

正是由于“不走尋常路”,極路由在很短的時間里就火了起來,獲得了很多創(chuàng)業(yè)者夢寐以來的初步成功。如今,想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友很多,老冀就從極路由的這個創(chuàng)業(yè)案例,給創(chuàng)業(yè)的朋友們總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)的“五個一法則”吧:

法則一:心中要有一個夢想。老冀注意到,現(xiàn)在這批創(chuàng)業(yè)者很少是為了吃飽飯而創(chuàng)業(yè)了,他們往往都曾經(jīng)在一些大公司歷練過,而且基本上已經(jīng)解決了生活的問題,再次創(chuàng)業(yè)更多的是為了一個理想。像極路由的這三位創(chuàng)始人他們一直想做個“透明”的路由器,讓人們上網(wǎng)更加簡單。

(上圖為極路由核心高管團隊)

法則二:隊伍要有一個核心。如今,單純依靠一個點子或者編出一個程序就能創(chuàng)業(yè)成功的時代已經(jīng)過去了,純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大成的機會也非常小了,機會往往會出現(xiàn)在一些跨界的領(lǐng)域,例如軟件和硬件結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的領(lǐng)域。這個時候,如果只是單打獨斗,或者創(chuàng)業(yè)團隊的背景很單純,就不太容易成功了。一般來說,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)至少需要三個人的核心,一個做CEO負責(zé)尋找外部資源和拿主意,一位做CTO主抓技術(shù)和產(chǎn)品,還有一位COO理順內(nèi)部管理或者搞好市場營銷。

法則三:創(chuàng)業(yè)路上要有一個貴人。極路由幸運的是遇到了黃明明這位天使。黃明明本人也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,他曾經(jīng)和蔡文勝一起創(chuàng)辦了265導(dǎo)航并將其賣給了谷歌,投資了汽車之家和酷盤,此后開始做天使投資?;谶^去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),黃明明對于軟硬件結(jié)合、產(chǎn)品有粉絲的項目非常感興趣。雖然去年下半年就認識了王楚云和李愷,他卻沒有著急投資。當(dāng)他看到他們兩人每天深夜還在微信“朋友圈”里發(fā)極路由的消息,還組織了一個小型的試用會,結(jié)果哪些使用者的反饋都相當(dāng)不錯。于是,他在今年4月份投了極路由。他也意識到了做硬件需要比“純”互聯(lián)網(wǎng)需要更多的資金,于是拉來了紀源資本的符績勛和創(chuàng)新工場的邱浩等投資界大牛,確保這個項目資金的后期供應(yīng)??梢哉f,黃明明起到了關(guān)鍵的承上啟下的作用。

(上圖為天使投資人黃明明)

法則四:產(chǎn)品要抓住一個痛點。在產(chǎn)品設(shè)計上,極路由確實抓住了當(dāng)下人們上網(wǎng)的痛點,就是不知道怎么配置路由器。其他友商都是工程師思維,給消費者什么MAC地址、DNS解析之類的專業(yè)名詞,半天都搞不明白,同樣是上網(wǎng),極路由則通過圖形化的界面和友好的操作,讓小白用戶也能夠很容易就上網(wǎng),這符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“一根針捅破天”的特點。而捅破天的結(jié)果就是差異化,讓極路由能夠在一堆各種各樣的路由器中脫穎而出。

法則五:公司要有一群粉絲。老冀覺得,如今創(chuàng)業(yè)難,很大程度上就難在找用戶難。創(chuàng)業(yè)公司一沒錢打廣告,二沒錢買用戶,怎么才能找到足夠大的用戶量呢?其實互聯(lián)網(wǎng)提供了一個非常好的渠道,如果公司能夠培養(yǎng)出一批忠心耿耿的粉絲的話,完全可以通過低成本的口碑營銷來獲得品牌和新的用戶。而要想讓用戶成為你的粉絲,不僅僅是給他們一些利益那么簡單,更重要的是讓他們通過參加你的各種活動獲得認同感和滿足感。

有了這么五點,創(chuàng)業(yè)成功的概率就大了許多,大家覺得呢?老冀覺得,最可怕的是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),什么都還沒想好就去創(chuàng)業(yè)了,那樣只能碰得頭破血流。

雖然極路由還不能說是創(chuàng)業(yè)成功,不過它已經(jīng)邁出了走向成功的第一步。各位創(chuàng)業(yè)者們,你們準備好了沒有?

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