中國合伙人之有利網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)不喜歡被稱富二代

一代企業(yè)家投身實業(yè)，三個二代高富帥玩起了金融。

有利網(wǎng)三位合伙人副總裁吳毅然(左)、董事長任用(中)、CEO劉雁南(右)

任用是個高富帥：高：188cm;富：父親是先聲藥業(yè)董事會主席任晉生，自己是有利網(wǎng)董事長;帥：他皮膚白凈，格子襯衣，深藍西裝，配上黑色的菲拉格慕皮鞋，像是從時尚雜志封面走下來的男模。有利網(wǎng)其他合伙人老慫恿他去參加相親節(jié)目《非誠勿擾》，他們言辭鑿鑿地打賭，臺上那24個姑娘一定都會為他留燈到最后。

但他不喜歡別人說他是高富帥，更反感被人稱為“富二代”，這不僅是因為他“現(xiàn)在的生活開銷，可都是自己投資股票賺來的”，更因為他自己覺得吃的苦與那些草根創(chuàng)業(yè)者一樣。“昨晚開會又到12點多。”他說，自己沒有周末，晚上10點回家算早的。他晃了下頭，眼里還有血絲。

在有利網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團隊中，高富帥不只任用一個。一個得到內(nèi)部公認的說法是，CEO劉雁南的帥氣指數(shù)不輸任用。從香港美銀美林到TPG(德太資本)，浸身于金融行業(yè)的劉雁南深得金融人士的穿衣之法，即便剛打飛的出差回來，出現(xiàn)在公司依舊西裝革履。他還在辦公室備著洗面奶，遇到重要客戶到訪，一秒鐘變帥哥的技能對他來說so easy。

另一位創(chuàng)始人吳逸然出生于商人家庭，既習(xí)慣于衣食無憂的生活，也曾親歷生意場上的爾虞我詐和巧取豪奪。他早已決心自立，從北大的哲學(xué)系本科和金融學(xué)碩士畢業(yè)后，便迫不及待地走上了創(chuàng)業(yè)的征途。比起前兩位來，吳逸然著裝休閑，他開玩笑沒人通知他要拍照，否則也會變身高富帥。

有利網(wǎng)2012年創(chuàng)立，今年2月產(chǎn)品才上線。最近兩天，這三位最開心的是完成了首輪融資，投資方是軟銀。“和軟銀談了兩三次，就敲定了。”語速比任用快10倍的劉雁南，常常充當(dāng)任用的發(fā)言人，在任用還在低頭字斟句酌該怎么表達時，劉雁南的話已經(jīng)說完，然后看一眼任用。目光交流后，就連點頭以示贊成劉的說法時，任用都顯得在深思熟慮。

三人拍照時，任用還在琢磨事兒。也許因為心臟到大腦距離遠的緣由，任用言談舉止總是慢悠悠的。在攝影師要求他們笑一下的時候，劉雁南忽然喊了句：“土豪!”三人同時笑了。

任晉生祖籍在長江入?？诘膯|縣。“爸爸是1992年下海的。”任用記得，那年他剛上小學(xué)。

1978年考入南京中醫(yī)藥大學(xué)的任晉生，畢業(yè)后被分配到國企蓋天力制藥公司，一干10年，升到了副總經(jīng)理。1992年鄧小平南方談話后，他和其他6名同事辭職下海，成為中國商業(yè)史上“92派”之一。在任晉生賺到第一桶金后，任用和母親從啟東搬到了父親工作的南京。在身邊人還在騎自行車時，1995年，任家買了第一輛汽車——凌志，也正在這一年，任晉生創(chuàng)立了先聲藥業(yè)。

擁有財富后的任晉生，身體反而出了狀況——心臟早搏，住院。那時候任用還在上小學(xué)，父親生病對他觸動很大，他知道父親因何住院：當(dāng)父親賺到第一桶金時，一起下海的朋友們出現(xiàn)了意見分歧，有人想把錢分掉，有人想拿錢另起爐灶。“這讓我較早意識到，創(chuàng)業(yè)的核心團隊需要有一致目標。”任用說，如今自己創(chuàng)業(yè)，找合伙人時，第一位的是大家要有相同的目標追求，創(chuàng)業(yè)的動因不是受財富驅(qū)使，而是靠使命驅(qū)使。

“聽起來有點冠冕堂皇啊。”我直言。

他承認，“小時候?qū)?chuàng)業(yè)的向往，確實是因為財富的刺激，從汽車到電視、電腦、手機，我們家是最早擁有的那批人。”擁有財富確實能做許多別人做不了的事，但任用說，父母在物質(zhì)上從未溺愛過自己，他的零花錢都靠自己的勞動來換取，所以他從小就會做家務(wù)。

從物質(zhì)驅(qū)動到使命驅(qū)動的轉(zhuǎn)變，是個緩慢的過程。先是小學(xué)教室墻上那些故去的名人畫像和名言，讓任用開始思考生死的意義。“一開始恐懼死亡，但轉(zhuǎn)念一想，所有人都得死亡，死亡不可怕，最為可怕的是，活著和死亡沒有區(qū)別。”活著就要證明自己存在的價值，這個念頭主導(dǎo)著他的行為，創(chuàng)業(yè)被他看作是實現(xiàn)存在感的、能影響他人的事。“我讀初中時，滿腦子都是各種創(chuàng)業(yè)的想法。”

　　“怎樣才算有價值?”

“像父親做的工作就有價值，研究藥物，讓人擺脫病痛，延長生命。”

2006年，任用的爺爺被查出肺癌晚期。父親動用各種資源、用最好的藥物救治，但最后也無濟于事，爺爺還是很快就去世了。父親是生產(chǎn)藥物的，但還是救不了爺爺，任用感到了莫大的悲哀，但他知道父親已經(jīng)盡力了。爺爺去世，改變了父子兩個人。任晉生開始加大對抗腫瘤新藥的開發(fā)投入，2012年還提出了“創(chuàng)新藥物百家匯”計劃。如今，任晉生只當(dāng)先聲藥業(yè)董事會主席，具體業(yè)務(wù)已交給CEO打理，自己開始了二次創(chuàng)業(yè)。2013年6月，他注冊成立了南京百家匯科技創(chuàng)業(yè)社區(qū)有限公司，計劃在徐莊和浦口共投資20個億，建設(shè)創(chuàng)新藥的百家匯項目，吸引歐美生物醫(yī)藥企業(yè)或?qū)W術(shù)機構(gòu)合作，新公司也會投資一些有創(chuàng)新項目卻沒有資金支持的小藥企。

爺爺去世后，任用去英國留學(xué)選擇了生物化學(xué)專業(yè)。

過分沉穩(wěn)的任用，和劉雁南出去談判時，常被誤以為已經(jīng)三十五六歲。實際上，兩人都是1986年出生，創(chuàng)業(yè)項目早在英國讀書期間就開始考慮了。彼時，兩人剛剛二十出頭。比任用早兩年大學(xué)畢業(yè)的劉雁南，先在英國工作，兩人湊到一起討論最多的就是創(chuàng)業(yè)。劉雁南到香港工作后，討論通過視頻會議在英國和香港兩地繼續(xù)。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)設(shè)想是做在線應(yīng)試教育，市場調(diào)研半年后，兩人發(fā)現(xiàn)在線教育的互動性難以解決，于是這個項目未立項就夭折了。

大學(xué)生任用越來越無法忍受實驗室里的瓶瓶罐罐。“我總認為，從事商業(yè)，遠比做化學(xué)實驗更適合自己，實現(xiàn)的價值也更大，相信有人做試驗比我更有天分。”

就像李嘉誠拉著兒子坐在身邊開董事會的橋段一樣，任用從小學(xué)開始，就參加父親創(chuàng)立的先聲藥業(yè)董事會。不用說話，就是坐在那里聽。聽多了，對商業(yè)世界的癡迷便讓任用行為、喜好和同齡人迥異。初中時，同學(xué)們癡迷漫畫書，他一個人安靜地看邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》、科特勒的《市場營銷》、《追求卓越》等商業(yè)管理書，看不懂的地方，“慢慢看，想一想，就明白了。”看得最快的是韋爾奇、比爾·蓋茨等人的傳記，“當(dāng)小說看了。”

過于早熟的任用，后悔自己輟學(xué)晚了。2010年，他從英國倫敦大學(xué)生物化學(xué)專業(yè)輟學(xué)時，剛24歲，在英國呆了3年半時間。

輟學(xué)是為了趕緊回國創(chuàng)立移動互聯(lián)網(wǎng)公司。公司的中文名字有點長，博眾智創(chuàng)(Broventure)，做的項目是開發(fā)手機即時通訊軟件。他并不知道，2010年11月20日，騰訊微信正式立項，由張小龍負責(zé)。

2011年初，一款可用于iPhone和黑莓上的即時通訊軟件whatesapp在意大利等歐洲國家流行后，打擊了任用。緊接著，微信、UC、米聊這些即時通訊工具就出現(xiàn)了，任用發(fā)現(xiàn)，他再想彎道超車已經(jīng)很難。因此選擇了即時剎車，因為“創(chuàng)業(yè)公司肯定超越不了騰訊的平臺”。

“如果早兩年輟學(xué)，你會成為張小龍嗎?”我打斷了他。

低頭沉默了三秒鐘，他慢慢抬起頭，一字一頓地說：“不，我成不了張小龍。對成功者要心懷敬意。”

不做張小龍第二的任用，在放棄即時通訊項目前，還是堅持開發(fā)出了兩款免費的APP軟件，其中一款——捉友，至今還在App Store里。這款用于親人朋友間查看位置的社交APP軟件，上線3個月，注冊用戶30萬人。APP開發(fā)者，有兩個人投入萬元可以立項的自組織，也有背靠大公司百度、騰訊等投入上億運作的大團隊，任用投入百萬做開發(fā)，不上不下，相當(dāng)尷尬。當(dāng)然，這筆錢大多數(shù)還是父親出的。

劉雁南是“軍二代”，和任用是南京第九中學(xué)的同學(xué)。劉雁南高二時就出了國，獲得了英國華威大學(xué)經(jīng)濟系最高榮譽學(xué)士學(xué)位。對歷史和商業(yè)感興趣的劉雁南，商業(yè)經(jīng)驗不像任用那樣直接來自家庭，而是靠自己在美銀美林、TPG的工作歷練獲得的，所以，在團隊中，劉的執(zhí)行力最強。

兩人在否定了在線教育創(chuàng)業(yè)項目后，又迅速尋找新的目標。恰好，劉雁南在TPG工作期間，接觸到國內(nèi)蓬勃發(fā)展的小貸公司。他對任用說，要不就瞄準債權(quán)市場吧。順理成章，2012年，在北京東四環(huán)慈云寺橋邊的遠洋國際，任用、劉雁南，還有劉雁南在英國華威大學(xué)的師妹高寒等四人，一起創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)理財網(wǎng)站有利網(wǎng)。

有利網(wǎng)的專家顧問團隊堪稱豪華：任晉生、陳志武(經(jīng)濟學(xué)家)、孫燕軍(TPG合伙人)、張化橋(香港慢牛投資董事長)、趙令歡(弘毅投資總裁)，誰都不是等閑之輩。

客觀而論，有利網(wǎng)之所以能組建這個豪華顧問團隊，還是得益于父輩的資源。比如，趙令歡本來就是任晉生的商業(yè)合作伙伴，弘毅投資是先聲藥業(yè)的參股方，二者的合作曾創(chuàng)造了中國藥企海外第一大IPO紀錄。趙令歡至今還是先聲藥業(yè)的董事。當(dāng)然，也不是所有顧問都是靠父輩關(guān)系搞定的，“這幾年從事小額貸款工作的張化橋，是因為關(guān)注我們與小貸公司的合作，而主動找過來的。”任用說。

有利網(wǎng)的商業(yè)模式是，通過網(wǎng)絡(luò)，一端對接有小額借款需求的人，一端對接有理財需求的人，它們在中間賺利差。問題是，小貸公司不就是干這事的嗎?它們?yōu)槭裁匆≠J公司合作呢?

“這就得說到顧問團的作用。”任用說，顧問們極少親臨公司指導(dǎo)，但定期的電話會議還是有的。一開始，有利網(wǎng)和其它貸款公司沒有多少差別，就是做個資金掮客，特色不明。顧問們就在電話會議上給他們提建議。“他們的建議并不一定是答案，答案需要我們自己找，但他們的建議能幫助我們找到答案。在做決定上，我是獨立的，就像輟學(xué)一事，也不是父親的建議。”

有利網(wǎng)之所以與小貸公司合作，既為了發(fā)展客戶，又可以控制風(fēng)險。雙方的合作分工是：小貸公司負責(zé)發(fā)展線下借款人并提供本息擔(dān)保，有利網(wǎng)經(jīng)過終審后再將項目推薦給線上投資人。按此合作模式，從2013年2月25日第一個100%擔(dān)保理財項目上線，到今年10月底，有利網(wǎng)累計交易額已經(jīng)突破2億元。

照任用的說法，有利網(wǎng)就是金融產(chǎn)品的淘寶商城，“這也是投過阿里巴巴的軟銀，也看中我們的原因吧。”“如果讓阿里巴巴去一個個找消費者，恐怕費時又沒效果，但讓淘寶商家都到這個平臺上開店，平臺效益就出現(xiàn)了。”劉雁南補充道。

除了軟銀之外，打算投資有利網(wǎng)的，還有幾家，但任用不想透露對方名稱，“害怕又被人說成拉大牌造勢。”

“父親會對你公司進行資本輸入嗎?”我問。

“當(dāng)然不會。法律底線不會碰觸的。有利網(wǎng)引入戰(zhàn)略投資者后，未來也有可能上市，我可不想做一個短命的公司。不要認為，做企業(yè)就是為了給老板掙錢。”任用又回到創(chuàng)業(yè)的價值論上。對于一個心思縝密、行動緩慢、說話滴水不漏的二代，想激怒他比較難。

任用有一輛跑車，我問他：“你會參加超跑俱樂部嗎?”

他的回答居然是：“啊?如果對創(chuàng)業(yè)有利，可以啊。”

他這回答讓吳逸然在一邊笑得快憋出了內(nèi)傷。