三個(gè)月淘寶創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣

編者按：本文作者柴公子是一位廣東的淘寶創(chuàng)業(yè)者，放棄穩(wěn)定的高薪選擇創(chuàng)業(yè)勇氣可嘉。他三個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得所有準(zhǔn)備進(jìn)入電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人們好好閱讀。

開場白

不知不覺做淘寶已經(jīng)三個(gè)多月，這三個(gè)月對我來說，可以說是我人生最低潮的時(shí)候，也是我壓力最大的時(shí)期，猶如跌到人生低谷。這幾天一直在想，我要不要寫下我這段人生經(jīng)歷，如果我不寫，我怕會忘記，寫了，我怕太傷感。思前想后，今天終于鼓起勇氣，還是寫下這幾個(gè)月一些感悟和經(jīng)歷，和大家作一個(gè)分享，我希望傳遞的是一個(gè)正能量，能夠鼓舞大家繼續(xù)前行。

我正式做淘寶是在5月20日，為什么選擇這個(gè)日子，第一，這一天很好記，520我愛你;第二，剛好是我辭去工作的第一個(gè)星期的周一，正式開啟我的淘寶生活。就在這么一個(gè)浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

其實(shí)做淘寶一直是我的情結(jié)，在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說起我與淘寶的緣起緣落，經(jīng)過幾年的擦肩而過，這一次我終于鼓起勇氣，放棄了我的工作，放棄了我的穩(wěn)定生活，甚至放棄了我的尊嚴(yán)，頂著各種壓力，去做我的淘寶，為的就是不讓自己再次后悔，我要證明給大家看，我一定要在淘寶上混個(gè)名堂。

開啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅

如果要做大，要做好淘寶，我一個(gè)人是不夠的，只能小打小鬧。所以我就幾個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做，一個(gè)是擅長采購，人脈比較廣，可以做采購和對外的一些工作;另一個(gè)是我去年廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，他主要是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì);而我最主要是負(fù)責(zé)淘寶的運(yùn)營和推廣，還有整個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌?？雌饋砦覀?nèi)齻€(gè)是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，我們之前也有一段時(shí)間的磨合，大家都很有默契，最關(guān)鍵是大家都很有興致，都想創(chuàng)業(yè)，都想做好這件事，似乎成功離我們很近。

我們?nèi)齻€(gè)決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，我們都很興奮，當(dāng)時(shí)正好是《中國合伙人》這不電影上映，我們?nèi)齻€(gè)人一起去電影員感受了中國式合伙人的那種成功和辛酸。那個(gè)時(shí)候我們也希望能成為成東青、王陽和孟曉峻一樣的合伙人。

每次都暢想著我們的未來，說不定能成為一個(gè)某個(gè)淘寶類目第一名，還有可以獲得2013年度的十大網(wǎng)商等等，總之，感覺美好的一切都在等著我們，當(dāng)然不成功的我們也有去考慮，但是好的比差的要想的多一點(diǎn)。我們經(jīng)過一個(gè)多月的溝通和密謀，反復(fù)的討論，我們最終切入3C數(shù)碼配件手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢?

第一，我們有一個(gè)朋友的表弟是開做個(gè)手機(jī)套的工廠，有第一手資源，并且做的很大，產(chǎn)品也不錯(cuò);

第二，這個(gè)前期投入也不是很大，資金占用不大;

第三，這個(gè)市場應(yīng)該還在發(fā)展期，暫時(shí)不會被淘汰，有手機(jī)就需要手機(jī)套，只是換個(gè)款式而已;

第四，這個(gè)操作起來比較簡單，比服裝丶鞋子等產(chǎn)品容易，不管拍照還是詳情描述，都比較容易上手。所以我們一致決定，做手機(jī)殼。當(dāng)然前期也討論過很多產(chǎn)品，各種各樣都有討論過，如衣服丶電子產(chǎn)品丶鞋子等，甚至連情趣用品也寫過，最后經(jīng)過反復(fù)討論，還是做這個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品定了，接下來就是把辦公場地定下來。因?yàn)榻?jīng)過前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我建議前期不要投入太多，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，不管是采購商品丶還是辦公場地等等，都要簡約，能省則省。所以我們把公辦場地先定在我們搭檔設(shè)計(jì)師家里，他家里比較大，只有他和老爸兩個(gè)人住，覺得比較合適。

覺得時(shí)機(jī)成熟了，是時(shí)候出來創(chuàng)業(yè)了。我和設(shè)計(jì)師先辭職，另一個(gè)搭檔因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)對他有恩，所以暫時(shí)還不太好辭職，前期也不需要那么多人，所以就我和設(shè)計(jì)師先干著，他就邊兼職，。就這樣開始啦!也就是前面說到的5月20日，我們淘寶創(chuàng)業(yè)生涯開始的日子。

第一個(gè)星期的淘寶生活

第一個(gè)星期，都是非常興奮的，其實(shí)人不管做什么，剛開始都是如此，買了新車，住了新房，還有結(jié)婚，就像剛結(jié)婚的夫妻度蜜月一樣，也就是蜜月期。創(chuàng)業(yè)是如此。因?yàn)橐磺忻篮玫臇|西都在等著你，所以做什么事，都感覺很開心。

好多事情，看起來簡單，等你自己真正做了之后，發(fā)現(xiàn)不是那么多的容易，就拿簡單的事來說，要你熟悉手機(jī)套這個(gè)產(chǎn)品都讓我們費(fèi)了很多神。我們之前對手機(jī)不是很懂，而手機(jī)套的圖案又是一樣的，我們收貨和點(diǎn)貨都花了很久，感覺每個(gè)手機(jī)套都是一樣的(型號不同，但是圖案都是一樣，每個(gè)型號的圖案多大10多個(gè))。雖然只有7-8款產(chǎn)品，但我們足足用了一個(gè)星期才熟悉了。為了熟悉這些手機(jī)，我們上網(wǎng)了解手機(jī)丶去手機(jī)店看手機(jī)，還有去買了手機(jī)的模型，每個(gè)手機(jī)套去套，這樣才知道哪個(gè)是7100，哪個(gè)是i9100，哪個(gè)是9300等型號。

為了省錢，我們剛開始找了一個(gè)攝影的朋友拍照，雖然給我們是最低價(jià)，但是這些手機(jī)套拍下來，也要幾千元，我們覺得不劃算，所以我們決定還是自己拍，沒辦法，為了省錢。之前沒有學(xué)過拍照，又沒有道具，就這樣還要學(xué)習(xí)拍照。

接下來的日子，我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)人，每天就是拍照丶做資料上產(chǎn)品丶丶設(shè)計(jì)logo丶裝修店鋪等，學(xué)習(xí)淘寶的一些規(guī)則，不懂的就去論壇學(xué)習(xí)，看培訓(xùn)課件，反正每天從早上九點(diǎn)，一直工作到10點(diǎn)。都不覺得累，不覺的辛苦，因?yàn)檫@個(gè)是我們自己的事業(yè)。我們前期產(chǎn)品不是很多，還是花了我們很多精力和時(shí)間，但不管怎么樣，還是很有成就感。

總結(jié)：第一個(gè)星期就是在做基礎(chǔ)工作，裝修店鋪，發(fā)布商品，學(xué)習(xí)拍照和裝修，摸索著前進(jìn)。

找人刷單，訂單慢慢開始有點(diǎn)小增長

過了一個(gè)星期，產(chǎn)品也上了，店鋪也裝修了，可是發(fā)現(xiàn)根本沒人問津，一個(gè)人都沒有咨詢，偶爾旺旺響一下，卻是做廣告的。我們?nèi)齻€(gè)人就討論有什么辦法，能有什么辦法快點(diǎn)開單。一個(gè)新店鋪，客戶即使進(jìn)來了，看到?jīng)]有成交，也不敢買，每個(gè)人都有這種想法。買的人越多，就越容易成交，這就是從眾心理，中國人都喜歡這樣，喜歡到人多的地方去，這也是為什么餐廳人越多，生意就越好，客戶愿意愿意排隊(duì)拿號，隔壁的不需要排隊(duì)，也沒有人去就是這個(gè)原因。

所以我們?nèi)齻€(gè)月一直商定，我們每個(gè)人發(fā)展5個(gè)朋友到我們店里買東西。周一我們?nèi)齻€(gè)積極向身邊的好朋友宣傳，讓他們到我們店里買，不需要也沒關(guān)系，只要他們拍下，我們就給他們發(fā)貨，錢退回他們。你還別說這個(gè)方法還挺管用，經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)人的推廣，我們的客戶還蠻給力，買了幾十個(gè)商品。等幾個(gè)商品有了一定的銷量基礎(chǔ)之后，記得是第二個(gè)星期的周三，果然來個(gè)了不認(rèn)識的客戶來購買，這是我們的第一單，那是很興奮啊。接下來，就有第二個(gè)丶第三個(gè)，慢慢的越來越多客戶來購買。

總結(jié)第二星期的生活，通過我們的向朋友推廣丶刷單，我們終于開單，并取得了一個(gè)不錯(cuò)的開門紅。

在這里我也奉勸各位，不要刷單，特別找專業(yè)的公司刷單，有些是騙人的，這個(gè)七哥在他的微信文章中也有分享。

一個(gè)月升鉆，可是壓力也來了

自從開單后，我們每天都陸續(xù)有開單，從一單到兩單，再到10單，就這樣一個(gè)月，我們就升鉆了。升鉆的那一天，我們?nèi)齻€(gè)人晚上還小小的慶祝了一下，畢竟我們的付出得到了一個(gè)小小的回報(bào)。

做了一個(gè)月，雖然升了鉆，可是根本沒有賺到了什么錢，我們是做低價(jià)包郵路線，28元全國包郵，成本16元，由于量不大，快遞費(fèi)平均要9元，一單也就是3元錢的利潤，如遇到內(nèi)蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠(yuǎn)的客戶，我們還要虧本，所以一個(gè)月下來根本沒有賺到錢。

在這期間，我們每個(gè)周末都去華強(qiáng)北去看市場，由于第一次去深圳華強(qiáng)北，第一次找到真正批發(fā)手機(jī)殼的地方，第二次找到了，可惜沒有想好拿什么貨，第三次再去，我們才拿了一些新品。其實(shí)每次去一次的開支都不低，一次要好幾百。本身就沒賺錢，還在不斷的投入，這個(gè)對我們來說真的壓力很大。也許你會說，這個(gè)錢也不多啊，確實(shí)不多，可是我去年做餐廳虧了不少錢，正好手里也沒有多少錢，所以對我們來說就很多。

其實(shí)這都不算什么，自從我做淘寶后，我老婆每天見我問的第一件事，今天接了幾單?賺了多少錢啊?我剛開始的時(shí)候就告訴她，接了一單就說兩單，接了兩單就說 5單。還好經(jīng)過我們的努力，最多的時(shí)候也接了20單，可是那又是虧本的。除了每天問這個(gè)，還問什么時(shí)候可以盈利，如果訂單不是很多，就會問，你還要堅(jiān)持做嗎?每天都在說你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢，要養(yǎng)車，還要買奶粉，還要租房，兒子要上學(xué)等等這些壓力，你什么時(shí)候才能賺到錢啊?說實(shí)在話，打工我一個(gè)月至少過8000元，現(xiàn)在800都沒有，這些無形的壓力壓得我喘不過氣，感覺有點(diǎn)累了。

還記得有一天，我叔叔打電話給我，我叔叔說，聽說你辭職做淘寶了，我說是的，還聽說現(xiàn)在吃飯的錢都沒有賺到，當(dāng)時(shí)我一聽這句話，心里酸酸的，各種味道涌上心頭。我還是很鎮(zhèn)定和笑著回答我叔叔說，現(xiàn)在確實(shí)不是很好，創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的了，但是我相信通過我的努力一定會好起來的。我叔叔接著說，聽說你的工作時(shí)的工資挺高的，全職做這個(gè)多浪費(fèi)，你可以一邊兼職，一邊做這個(gè)，年輕人有夢想是好的，可是賺錢也很重要啊。我說叔叔您放心，我一定會做好的，一定會賺到錢的。當(dāng)我掛斷電話后，我心里真的很難受，因?yàn)槲乙恢痹诩依锒际且粋€(gè)很優(yōu)秀的人，哪里會說吃飯的錢都賺不到呢?讀大學(xué)我就自己賺學(xué)費(fèi)，一個(gè)暑假賺好幾萬，工作幾年也升職很快，工資也很穩(wěn)定，在上班期間還開了一家連鎖便利店，是村里面第一個(gè)買車的人，去年還開了一家400多平方的湘菜館。之前的種種都是讓家里引以自豪的，現(xiàn)在我混得都吃飯的錢都賺不到，這是為何，我心里百般滋味。

其實(shí)從一開始，我老婆不是很支持我做淘寶，家人也反對，但是我不能因?yàn)檫@些而放棄了我的夢想，我很想證明一下我自己，淘寶也是可以過的很好的。

雖然每天聽著老婆的嘮叨，生活的壓力也不斷向我走來，可是并沒有打消我的念頭。我們幾個(gè)人還是很有信心的做著。白天我和設(shè)計(jì)師重復(fù)著那些工作，發(fā)布產(chǎn)品丶完善店鋪丶學(xué)習(xí)營銷丶學(xué)習(xí)推廣丶發(fā)貨等，晚上我們?nèi)齻€(gè)人就一起討論問題，如何改善。做了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)套在淘寶上已經(jīng)是紅海，競爭激烈丶毛利低，我們小賣家根本很難賺到錢，一天賣個(gè)十幾單，對我們來說根本不要談賺錢，吃飯都是個(gè)問題。我們的店鋪，賣來賣去就那兩款商品，我們后面進(jìn)的商品根本沒有動(dòng)銷。我們開始懷疑是不是選品錯(cuò)誤，類目選錯(cuò)了。

我們開始討論要重新選定一個(gè)類目，做什么呢?沒有資金、沒有資源、所以討論來討論去，都是沒結(jié)果的。有些事情不是你想做就能做的，找到一個(gè)好的產(chǎn)品，這是可遇不可求的，找到一個(gè)好的行業(yè)，這需要你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的沉淀才行，這兩年我們暫時(shí)都不具備。這個(gè)問題困擾了我們很久，也討論了很久。我們也曾暢想過，找到一個(gè)好的品類，然后找投資人，其實(shí)這些都不是很實(shí)際。

突發(fā)事件，其中一個(gè)搭檔選擇了退出

日子一天一天過，訂單卻沒有大的增長。就在我們迷茫的時(shí)候，我們的其中的一個(gè)搭檔家里出事了。其實(shí)他當(dāng)天晚上發(fā)短信告訴我們的時(shí)候，我就知道事情的發(fā)展會有所改變。因?yàn)檫@個(gè)事情，也可能會影響到我們的一些合作關(guān)系，確實(shí)如此，最后他選擇了退出，因?yàn)樯畹膲毫Γ荒苻o去現(xiàn)在的工作，他要養(yǎng)家，沒有其他收入來源，他不得不這樣選擇。我們也尊重他的決定，這也許是最好的決定，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的路，我自己都不知道如何走。不管如何，我和他依然還是朋友，我們還是好搭檔。

我們的一個(gè)搭檔的離開，對我們的影響蠻大的，雖然我們知道這是必然的，但還是有點(diǎn)小難過。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)2個(gè)多月了，我們還是沒有太大的改變，此時(shí)我們也在外面租了一個(gè)出租房里辦公，房子很簡陋，很偏，手機(jī)型號也沒有，為了省錢，我們只能找這樣的房子，這個(gè)時(shí)候我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)連吃飯的錢都沒有。我們每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢。曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐、K歌的我，自從做淘寶后，就再也沒有了。沒有了自己的生活，只有簡單苦悶的淘寶生活，每天對著電腦，想著如何做著淘寶，還要承受各種壓力，有時(shí)候真的很難堅(jiān)持下去。幸好我在做這個(gè)淘寶的過程中，認(rèn)識幾個(gè)做淘寶的朋友，他們給了我很多鼓勵(lì)和支持，也傳授了很多做淘寶的經(jīng)驗(yàn)，真的很感謝他們。

因?yàn)樯畹膲毫?，我的另外一個(gè)搭檔也離開了

持續(xù)了幾個(gè)月，我們一直沒有太大的盈利，我的另外一個(gè)搭檔也要暫時(shí)的離開，他的生活壓力也很大，今年也有30多歲，需要結(jié)婚，需要買房，不能這樣一直下去，我也非常的理解，我也很贊成他去上班，這樣我可能壓力也會少一點(diǎn)(此處省略10000個(gè)字)。

他走后，只剩下我一個(gè)人在堅(jiān)持，他不在日子，我一個(gè)人去外面吃飯，感覺特別無味，可能習(xí)慣了兩個(gè)人一起的日子，雖然很艱苦，但是還是有很多快樂的。有一次我想著我的現(xiàn)在，我莫名的憂傷起來，突然有種想哭的沖動(dòng)，眼睛濕潤，我從來沒有這種感覺，失戀的時(shí)候都沒有。百感交集，我還是忍住了，我當(dāng)時(shí)告訴自己，我不能哭，我還沒有輸，哪怕全世界拋棄你，你也不要放棄自己。只要再堅(jiān)持一下，一定會有好起來的?，F(xiàn)在是最艱難的時(shí)候，你都是已經(jīng)是在最低谷，你還怕什么。

請恕我這篇稿子寫的很混亂，不能寫的很詳細(xì)，因?yàn)樵綄懰季w越亂。我只能憑著感覺走，想到哪就寫到哪。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是深夜一點(diǎn)，外面很安靜，可是我的內(nèi)心卻無法平復(fù)，因?yàn)橐幌氲竭@幾個(gè)月的一些經(jīng)歷，雖然時(shí)間很短，只有短短幾個(gè)月，可好像是我20多年來最難熬的日子，體會最深的日子。我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷，對我來說是一筆寶貴的財(cái)富，我感覺比以前更加的沉穩(wěn)，更加的耐得住寂寞，更加的節(jié)儉，更加的能吃苦。等等，我感覺我在成長，我在蛻變。我堅(jiān)信，

最實(shí)際就是把自己手頭工作做好，既然選擇了這個(gè)，就要把它做好，人家能做好，我們就一定行。既來之，則安之。既然做了淘寶，就要堅(jiān)持下去。我希望看到這篇文章的人，能夠和我一樣，不管遇到什么問題，都要堅(jiān)持，不要放棄，因?yàn)榈戎覀兊牟皇鞘?，而是豐收。

最后，我也總結(jié)一下這次的一些感悟：

1，如果你的資金不多，沒有想好之前，想不要找搭檔，先自己嘗試著;

2，如果決定了做一個(gè)東西的時(shí)候，不要老是想著變，先想著如何做好這個(gè)，如果嘗試半年或者一段時(shí)間之后，試過很多種方法都不行，你再改變或調(diào)整;

3，創(chuàng)業(yè)初期，不是很重要，不必要的東西盡量不要買，不要浪費(fèi)不必要的開支，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，先保證你的生存才最重要;

4，在你最艱難的時(shí)候，也許沒有人會給你支持和鼓勵(lì)，但是你自己要為自己打氣，要堅(jiān)信明天是美好的;

5，當(dāng)你想放棄的時(shí)候，你就想你的夢想，你是否真的要放棄?

做了淘寶后的生活幾個(gè)改變

1，總感覺時(shí)間過得很快，一天，一周、感覺過得很快;

2，我們的工作感覺很盲目，看看這里，點(diǎn)點(diǎn)那里，一天的工作就過去了，只有和客戶聊旺旺和發(fā)貨感覺比較具體;

3，記憶力越來越差，不知道是老了的原因，還是做淘寶的原因;

4，身體變差了，各位親們請記得多走動(dòng)，多鍛煉，身體是革命的本錢啊。

目前我的店鋪快三鉆了，每天穩(wěn)定在10來單左右，一直沒有太大的提升，但是我希望通過我的努力，接下來做一些調(diào)整，能夠把它做起來。很多淘寶賣家都不是一個(gè)月、半年就做起來的，都是靠時(shí)間的積累、靠每天的努力，慢慢的成長為大賣家的。

本文來源：微信公眾號SUNTalk，創(chuàng)業(yè)報(bào)道、市場營銷和品牌戰(zhàn)略。