有1000萬資金 該怎么經(jīng)營(yíng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

2013/05/17 09:37      吳昱珂

手上有從老爸那借來的1千萬創(chuàng)業(yè)基金,懂計(jì)算機(jī)技術(shù),該做什么樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?這是知乎上的一個(gè)問題,而且提問者剛大學(xué)畢業(yè)工作一年多,對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目啟動(dòng)、財(cái)務(wù)制度等都可以說是一無所知:

背景:我國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)專業(yè)排名前三的大學(xué)本科畢業(yè)一年多,計(jì)算機(jī)專業(yè),這一年在國(guó)內(nèi)前三的互聯(lián)網(wǎng)公司上班做技術(shù)開發(fā),以要搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為由,和父親(搞實(shí)業(yè)的)借了 1000萬(已到賬,父親不允許我做投資,他說需要去干實(shí)事,虧了就回他的公司好好的上班,我對(duì)他公司業(yè)務(wù)沒興趣,他一直想讓我去他公司鍛煉,我單方面給他寫了一張借條),之前想做移動(dòng)社交、互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目(有項(xiàng)目方案計(jì)劃書,也都給父親看過方案,他說他不懂互聯(lián)網(wǎng),覺得兩個(gè)方案都可以去嘗試(他給他公司的管理層看過),他只給了一個(gè)忠告:別違法。)可錢到手后不知道具體該如何下手從哪里下手,比如團(tuán)隊(duì)建設(shè),比如項(xiàng)目啟動(dòng),比如財(cái)務(wù)制度之類的。

我是依靠自己的考的大學(xué),也是依靠校園招聘自己找的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司(BAT中的一家)的工作,沒必要靠關(guān)系去找一份工作。我不喜歡父親的業(yè)務(wù),也不想去繼承他那的產(chǎn)業(yè)。

吳昱珂(Amos) 結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn),做出了精彩回答:

從頭做起,高起點(diǎn)、低姿態(tài)

我在兩年前經(jīng)歷過和你相似的情況,雖然不是做互聯(lián)網(wǎng)。所以我講講我當(dāng)時(shí)的考慮和現(xiàn)在的結(jié)果,希望能給你帶來一點(diǎn)幫助和啟發(fā)。

時(shí)間回到三年前,那時(shí)我剛回國(guó),先在家里的公司上班了一段時(shí)間,工作一年后由于各種原因離開了公司。那個(gè)時(shí)侯我有兩個(gè)選擇,一是去找工作,上班;二是自己開公司??紤]了很久還是決定自己開公司,當(dāng)時(shí)理由如下:

我覺得創(chuàng)業(yè)肯定是要熬夜的,等年紀(jì)大了我就熬不動(dòng)了。假如我去公司上班,年復(fù)一年的重復(fù)同樣的工作,我怕我的激情和沖勁會(huì)被消磨掉。去上班只能接觸公司里自己負(fù)責(zé)的一個(gè)方面,而開公司則可以全方位的了解公司運(yùn)營(yíng)的方方面面??梢愿酶斓膶W(xué)習(xí)融入社會(huì)。

我可以問我爸爸要錢,所以最難的一塊資金問題對(duì)我來說不是問題。有條件高起點(diǎn)步入社會(huì),我才不要從打工做起。于是我就開始大街小巷的逛,天天約朋友喝茶聊天,關(guān)注各行各業(yè)的新聞,開始找項(xiàng)目準(zhǔn)備開干。

我找的項(xiàng)目是做家政。當(dāng)時(shí)是這么想的:投資金額小,當(dāng)時(shí)估計(jì)幾十萬應(yīng)該就能做到盈利。市場(chǎng)前景廣闊。當(dāng)時(shí)考察的家政公司都在喊人手不夠,一個(gè)個(gè)的往外在推生意。我就覺得現(xiàn)在人民生活水平高了,家里請(qǐng)個(gè)家政什么的肯定是必然趨勢(shì)么。覺得家政主要是管人,而當(dāng)時(shí)我覺得把人管理好應(yīng)該是最重要的技能了,在什么公司都用得上。做家政會(huì)有大量的和社會(huì)弱勢(shì)群體打交道的機(jī)會(huì),便于我多看多聽多學(xué)。不會(huì)整天坐辦公室,可以逼我自己多跑客戶,多親力親為。不像搞投資、房地產(chǎn)、政府工程什么的,需要很多的人脈,要擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于剛進(jìn)入社會(huì)的我來講,這是一個(gè)埋頭做事也能成功的行業(yè)。

調(diào)查市場(chǎng)了之后覺得現(xiàn)在的家政市場(chǎng)有諸多不足,心里有很多的關(guān)于改進(jìn)的想法和念頭想要嘗試,覺得機(jī)會(huì)大把。確定了項(xiàng)目之后我就找了個(gè)合伙人,也沒有算良辰吉日我們就開始招人、找辦公室、注冊(cè)公司、購(gòu)置設(shè)備、開發(fā)市場(chǎng)。

期間發(fā)生了很多事,有開心的,但更多的卻是讓人沮喪甚至是憤怒的。很多時(shí)候你會(huì)有一種很深的挫敗感和無力感。就在一個(gè)月前,我宣布了公司解散,所有的投資全部打了水漂。雖然失敗了,但是我的思維方式已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變:

·我意識(shí)到了自己和40歲生意人之間的差距,談判、經(jīng)驗(yàn)、砍價(jià)、質(zhì)量、重點(diǎn)的把握,在他們面前我嫩的就像一顆小白菜。他們或許不會(huì)裝app,但是作為一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,他們的商業(yè)嗅覺是我拍馬也趕不上的。

·個(gè)人精力管理和時(shí)間管理的重要性。熬夜其實(shí)不好,長(zhǎng)時(shí)間保證自己的狀態(tài)和最大的工作效率才是正確的做法。你可以運(yùn)動(dòng)、生活規(guī)律化、重視注意力曲線、采用GTD和番茄工作法等等。

·團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才的重要性。沒有完美的個(gè)人,卻有可能打造完美的團(tuán)隊(duì)。與一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)共同工作,每天同充滿智慧和干勁的同事交流新的思想,一步步共同努力將心中的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。當(dāng)有了這樣的團(tuán)隊(duì),你會(huì)發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)不敢想象的,會(huì)逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

·做老板和做員工都不錯(cuò)。做老板可以按照自己的思路建設(shè)公司制度和文化,但要對(duì)所有事負(fù)責(zé)。做員工可以專注于自己手頭的工作,少操心很多不必操心的事。更重要的是老板的收入要看公司的效益,員工則可以和老板談工資獎(jiǎng)金,指不定誰多誰少。分工不同、選擇不同而已,兩者其實(shí)沒有高下。

·開公司花的錢絕對(duì)比預(yù)計(jì)的多得多。除非你有一個(gè)好的財(cái)務(wù)幫你盯著,這個(gè)我推薦一本書《給你一個(gè)公司,看你怎么管》。

·創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,錢不是你最需要準(zhǔn)備的東西。因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn)、能力、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì),投資者就會(huì)蜂擁而至。熱錢哪里都有,但是你是獨(dú)一無二的,當(dāng)你和你的團(tuán)隊(duì)累積了無數(shù)的經(jīng)驗(yàn),成為了智慧和勝利的象征,這才是誰都無法奪去的財(cái)富吧。

從公司解散到現(xiàn)在的一個(gè)月里,我走訪了一些遠(yuǎn)方的朋友,制作了一份自己的簡(jiǎn)歷,整理過去一年的得失和分析失敗的原因,讀了很多書單上待看的書籍,看了不少硬盤里放著的新電影,報(bào)了一個(gè)鋼琴學(xué)習(xí)班,好好享受了一下生活。

而就在前不久,一個(gè)開公司時(shí)接觸過的供應(yīng)商找到了我,希望能和我合作開一個(gè)天貓商城,將他廠里的存貨在線上進(jìn)行銷售。因?yàn)樗X得我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有干勁、有想法、能堅(jiān)持,是一個(gè)值得托付的人,于是一聽說我公司不開就來找我了。而最近我正在他的廠里做學(xué)徒從頭開始在了解整條生產(chǎn)線。

回到你的問題上來,有了1000w,怎么去啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我的建議如下:

1. 像我當(dāng)初那樣,列出來你是怎么想的。為什么創(chuàng)業(yè)?為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目?這會(huì)幫助你在創(chuàng)業(yè)的過程中路不會(huì)走偏。

2. 你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)有能力的核心團(tuán)隊(duì)。有能力的意思是某單項(xiàng)業(yè)務(wù)能力上比你出色,核心的意思是給極低工資還能夠堅(jiān)定不移的沒日沒夜和你干活,因?yàn)槟銈円氖谴蟠蟮囊粋€(gè)未來,而不是眼下的斤斤計(jì)較。最少得有一個(gè)這樣的伙伴或者我稱之為戰(zhàn)友,你們能夠互相幫助互相鼓勵(lì)。

3. 肯定自己的價(jià)值,堅(jiān)信你做這件事情的意義。你有1000w,不偷不搶光明正大老爸給的,還不用上稅。你大學(xué)剛畢業(yè),那又怎么樣,諸葛亮出山前也沒帶過兵打過仗。你想創(chuàng)業(yè),而不是吃喝嫖賭浪費(fèi)大好時(shí)光,完全值得肯定。

4. 不要靠你老爸。除了錢,其他再別去找他了。別人給的我們不會(huì)珍惜,別人幫著做好的我們無法感受到價(jià)值,別人犯的錯(cuò)無法幫助我們成長(zhǎng)。既然要做就做的硬氣一點(diǎn),從詢問開始,從頭一步一步自己去做,先浪費(fèi)時(shí)間再浪費(fèi)錢。記住,從你離開你老爸的一刻起,你經(jīng)歷的全部都屬于你自己,是別人無法奪去的無價(jià)財(cái)富。

5. 管好你的錢。創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)產(chǎn)的把握要精確到分,最小的貨幣單位。忘掉你的1000w吧,詢問別人的時(shí)候不要提你有錢。做老板的時(shí)候更是要像一個(gè)精明而吝嗇的窮光蛋,通過行動(dòng)告訴每一個(gè)員工,我們要省下可以節(jié)流的每一個(gè)銅板。公賬和私賬要分開,一旦你有了”我有1000w呢,浪費(fèi)個(gè)一兩萬的算什么“這個(gè)想法,我告訴你,等回過神來,你的口袋里就剩不了幾個(gè)銅板了。你的員工、客戶、供應(yīng)商一定比你浪費(fèi)的更狠。

6. 從頭做起,高起點(diǎn)、低姿態(tài)。把你的名牌和脾氣都收起來,時(shí)髦的發(fā)型都剃了。投資的原則不是收益能有多大,而是失敗了能不能保本。在這次失敗可能性高達(dá)99%的創(chuàng)業(yè)之旅中,你要是沒有親自體驗(yàn)過、被拒絕過、熬夜過、大太陽下渾汗如雨過,那你就虧大了。

7. 專心做事。就像我鑒別阿姨是否認(rèn)真工作的方式,就是看她在干活時(shí)是專心盯著手上的抹布還是左顧右盼。專心做好手頭的事,機(jī)會(huì)會(huì)來找你的。

最后,我想說其實(shí)這里只是很少的一些心得和體會(huì)。創(chuàng)業(yè)需要我們不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)、每天進(jìn)步。

后記

沒有想到一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的反思能夠在短短幾天得到這么多朋友的贊同和支持。

也被有些人誤解為高富帥B的創(chuàng)業(yè)游戲,其實(shí)我們家只能算是一個(gè)幸福卻普通的小康之家,媽媽溫柔賢德、持家有道,爸爸興趣廣泛、朋友眾多,他們是我人生中最重要的兩位導(dǎo)師。

很多人問我失敗的原因,內(nèi)在的、外在的加起來林林總總其實(shí)有很多,但是回到根本上來講還是我自己個(gè)人能力的不足,無法做出最正確的選擇或者分配精力、時(shí)間?,F(xiàn)在我才更理解了國(guó)外一些學(xué)校MBA申請(qǐng)資格里關(guān)于最少五年工作經(jīng)驗(yàn)的建議,先從社會(huì)學(xué)習(xí)什么叫做現(xiàn)實(shí),再去學(xué)校補(bǔ)足自己的短板。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,在這個(gè)過程中,人的潛力會(huì)被激發(fā),缺點(diǎn)會(huì)被放大,人與人之間的感情會(huì)顯得彌足珍貴。在公司經(jīng)營(yíng)的每個(gè)階段,創(chuàng)始人需要關(guān)注的重點(diǎn)會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候慢下來,做一個(gè)旁觀者審視一遍自己的公司,再更有針對(duì)性的去執(zhí)行。雖然失敗的機(jī)會(huì)高達(dá)99%,但是努力了就有1%的機(jī)會(huì)成功,不努力則連那微小的1%都沒有。

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