職業(yè)社交網(wǎng)站:2億用戶 付費(fèi)招聘成創(chuàng)收核彈

2013/04/25 17:47      鼎宏

雖然LinkedIn Recruiter付費(fèi)招聘服務(wù)并不為普通用戶所知,但正是這樣一款鮮為人知的產(chǎn)品,卻為這家擁有2億用戶的職業(yè)社交網(wǎng)站貢獻(xiàn)了過半營收。

美國《連線》雜志網(wǎng)絡(luò)版上周撰文稱,雖然LinkedIn Recruiter付費(fèi)招聘服務(wù)并不為普通用戶所知,但正是這樣一款鮮為人知的產(chǎn)品,卻為這家擁有2億用戶的職業(yè)社交網(wǎng)站貢獻(xiàn)了過半營收,甚至有人力資源專家稱它是“一枚核彈”,將憑借龐大的數(shù)據(jù)庫,在今后的招聘市場獲得無可企及的地位。

以下為文章全文:秘密武器藏在你的LinkedIn資料照片、工作經(jīng)驗(yàn)和“你可能認(rèn)識(shí)的人”欄目后面的,是一項(xiàng)多數(shù)人聞所未聞的服務(wù)。然而,這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的功能,恰恰是LinkedIn的秘密武器。因?yàn)橛辛怂?,你才必須精心打扮自己的LinkedIn資料頁面,經(jīng)營自己在這家社交網(wǎng)絡(luò)上的人脈。

這個(gè)名為LinkedIn Recruiter的功能,是LinkedIn的旗艦產(chǎn)品,也是其“人才解決方案”業(yè)務(wù)的核心。在LinkedIn上一季度的1.61億美元營收中,“人才解決方案”的貢獻(xiàn)超過了一半。雖然所有LinkedIn用戶都可以看到招聘信息和企業(yè)自行建立的頁面,但Recruiter卻只面向付費(fèi)企業(yè)開放,幫助他們尋找合適的人才。

Recruiter有點(diǎn)像是一面雙向鏡,企業(yè)和招聘人員可以看到你的所有資料信息,但你卻渾然不覺。例如,招聘人員可以搜索具備某一特定技能的人,對他們進(jìn)行標(biāo)記,然后歸檔他們的資料——這一切都不會(huì)讓目標(biāo)用戶知曉。雖然LinkedIn設(shè)有“誰看過你的資料”功能,但Recruiter用戶卻可以實(shí)現(xiàn)匿名瀏覽。

LinkedIn希望為所有付費(fèi)使用該網(wǎng)站的企業(yè)和招聘人員提供最佳體驗(yàn),以便留住他們,甚至向他們的同行推薦LinkedIn.為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),LinkedIn最近推出了改版的Recruiter主頁,與面向普通消費(fèi)用戶的產(chǎn)品保持了一致性。

“我們發(fā)現(xiàn)簡約的風(fēng)格對用戶增長和用戶的參與度產(chǎn)生了影響。”LinkedIn人才解決方案產(chǎn)品管理高級(jí)總監(jiān)帕克爾。巴里勒(Parker Barrile)說,“這個(gè)新界面是為了將同樣的理念融入到Recruiter中。”

改版后的Recruiter頁面與該公司之前的Project Katy理念相同,內(nèi)置了新的搜索工具、信息流,還有一個(gè)名為“你可能想招的人”的欄目。招聘人員可以更加便利地查詢LinkedIn網(wǎng)絡(luò)中的2億用戶,并追蹤對所招募職位感興趣的人。

迄今為止,已經(jīng)有1.6萬個(gè)人或企業(yè)付費(fèi)使用LinkedIn Recruiter,其中不乏谷歌、Facebook、聯(lián)合利華、英國石油、歐萊雅等大牌企業(yè),還有其他一些規(guī)模各異的公司和獵頭。平均每個(gè)Recruiter賬號(hào)的費(fèi)用為8000美元,具體還要取決于使用人數(shù)。由于很多大企業(yè)都會(huì)為數(shù)千名人力資源員工購買賬號(hào),因此即使有折扣,依舊可以給LinkedIn帶來不菲的收入。

真實(shí)意圖從中不難看出LinkedIn的真實(shí)意圖。Recruiter功能越先進(jìn),就越賺錢。如果能夠取悅現(xiàn)有招聘人員,就會(huì)吸引越來越多的招聘人員使用LinkedIn,從而形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),將LinkedIn變成未來重要的招聘工具,并為它創(chuàng)造可觀的收入。通過細(xì)致的規(guī)劃,LinkedIn今后將遙遙領(lǐng)先競爭對手,使之難以望其項(xiàng)背。

Recruiter已經(jīng)開發(fā)了多項(xiàng)其他企業(yè)難以企及的獨(dú)特功能:首先是涵蓋2億用戶的龐大數(shù)據(jù)庫,然后是一種與被動(dòng)求職者互動(dòng)的方式,甚至可以圍繞公司特點(diǎn)樹立職業(yè)品牌。LinkedIn的數(shù)據(jù)價(jià)值顯而易見——即使要達(dá)到它的十分之一,也要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間才能實(shí)現(xiàn),要在規(guī)模上與之匹敵幾乎是不可能完成的任務(wù)。

安全軟件公司Rapid7招聘總監(jiān)艾德。納山森(Ed Nathanson)認(rèn)為,LinkedIn已經(jīng)向招聘領(lǐng)域投下了“一枚核彈”。納山森稱,Rapid7目前的所有招聘活動(dòng)都是通過LinkedIn Recruiter展開的,該公司的招聘人員每天都要在該網(wǎng)站上花費(fèi)四五個(gè)小時(shí)。他和他的團(tuán)隊(duì)過去一年半使用LinkedIn的時(shí)間已經(jīng)翻了一番。

換句話說,納山森今后的多數(shù)招聘活動(dòng)都將通過LinkedIn完成。如果你不在LinkedIn上,他可能永遠(yuǎn)找不到你。即使他找到你了,可能也不會(huì)聘用你。“我總是吃驚于那些還沒有用LinkedIn的人。”納山森說,“當(dāng)我們與求職者交流時(shí),一旦發(fā)現(xiàn)他們沒有使用LinkedIn,我就會(huì)立刻提高警惕。”

說得再明白一些。如果你真的關(guān)心自己的職業(yè)生涯,不僅要使用LinkedIn,還應(yīng)該在上面詳細(xì)羅列自己的工作經(jīng)驗(yàn),就像填寫簡歷一樣。充分利用Skills等LinkedIn提供的功能,也可以讓你更容易被招聘人員搜到。當(dāng)然,經(jīng)營自己在LinkedIn上的人際網(wǎng)絡(luò)同樣非常重要。

廣受好評(píng)得益于LinkedIn Recruiter的影響,你現(xiàn)在甚至根本不用再去找工作。由于可以網(wǎng)羅被動(dòng)求職者,因此那些雖然不主動(dòng)求職,但卻有可能最適合的人,將為LinkedIn Recruiter創(chuàng)造巨大價(jià)值。企業(yè)再也不用依賴傳統(tǒng)的招聘啟事,或是花錢找第三方機(jī)構(gòu)物色人選,只要使用LinkedIn就可以找到符合其技能和經(jīng)驗(yàn)要求的人。金融服務(wù)公司Northern Trust獵頭主管戴安。休吉斯(Diane Hughes)表示,LinkedIn是高效尋找高品質(zhì)人才的最佳渠道。“它有數(shù)量,有質(zhì)量,也有速度。”她說。

LinkedIn的信息服務(wù)InMail則可以幫助招聘人員與他們感興趣的人取得聯(lián)系。但即使他們不想發(fā)送ImMail信息,也可以隨時(shí)關(guān)注和了解潛在候選人的動(dòng)向。他們還可以將此人加入到“招聘項(xiàng)目”中,以便了解該公司還有誰在關(guān)注此人。甚至還有一項(xiàng)新的測試功能,可以幫助招聘人員從公司內(nèi)部尋找有關(guān)候選人的反饋消息,這一切都可以在與候選人取得聯(lián)系之前完成。

鑒于LinkedIn能夠?qū)φ衅负颓舐毊a(chǎn)生如此廣泛而精準(zhǔn)的影響,不使用該網(wǎng)站將是一件令人難以理解的事情。你只需要將信息放到LinkedIn中,它便可以幫你找到工作。即使現(xiàn)在不能,今后也可以。

“我們的使命是幫助人們招聘。我覺得這一點(diǎn)很容易被忽視,最終演變成單純幫助他們尋找資料。”巴里勒說,“但尋找資料只是招聘流程中的一個(gè)步驟,我們的目的是擴(kuò)大Recruiter的范疇,使之不僅僅局限于一款搜索并查看資料的工具,還能夠幫助你挖掘新的人才,甚至更加深入地融合到招聘流程中。”

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),LinkedIn今后還有可能增加更多功能。休吉斯表示,他希望LinkedIn能夠幫助他們了解內(nèi)部候選人,獲取并追蹤員工推薦的人選,并開發(fā)更加完備的求職者追蹤系統(tǒng)。他希望LinkedIn不僅是她的首選招聘工具,而且是唯一的招聘工具。

相關(guān)閱讀