創(chuàng)業(yè)公司:尋求股權(quán)投資之前須考慮這6個原則

2013/04/25 09:50     

成長型企業(yè),已經(jīng)走上了發(fā)展的道路,而且是處于前進(jìn)的最佳位置上,它們已經(jīng)有了可以利用的策略,也有可以保持企業(yè)成長的組織和工具,比那些巨無霸的競爭對手更加敏捷,同樣也比那些更小或者更大的企業(yè)有更多的戰(zhàn)略機(jī)會。但是,這些成長型企業(yè)一般都只是中等規(guī)模,它們的資金是有限制的。所以,它們?nèi)绾巫プ〕砷L的機(jī)會將是一個問題。一般的原則是利用企業(yè)內(nèi)部的資金,用自己的方式來發(fā)展。這也就意味著,不是在10個新城市去擴(kuò)展業(yè)務(wù),而是把自己限制在一個限定區(qū)域中。

那么,依靠已有的現(xiàn)金流來保持企業(yè)增長是正確的選擇嗎?在多數(shù)情況下,這樣的選擇是對的,盡管這會冒著失去利潤增長的風(fēng)險。但是依然有一些情況,你可以利用外部資源來募集資金,給自己企業(yè)的增長來增加動力,Avondale管理總監(jiān)和共同創(chuàng)始人Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在考慮尋求股權(quán)投資之前,有6個原則需要考慮:

1、你已經(jīng)驗證了你的商業(yè)模式,確定這個模式是明顯可擴(kuò)張的

在募集股權(quán)中的最重要的因素是擁有一個已經(jīng)被驗證過的商業(yè)模式。在沒有確認(rèn)你的商業(yè)模式是能夠帶來業(yè)務(wù)增長的,以及在多個地區(qū)重復(fù)該商業(yè)模式得到了成功,證實這個模式是能夠擴(kuò)張之前,不要忙于擴(kuò)張企業(yè)資本。

2、通過放棄增長機(jī)會,你會有喪失你競爭優(yōu)勢的風(fēng)險

如果你不追求企業(yè)成長,會有競爭對手抓住屬于你的機(jī)會嗎?如果這樣的話,你的業(yè)務(wù)會有問題嗎?在這樣的情形下,你應(yīng)該選擇其他方式來追趕那些能保持你戰(zhàn)略優(yōu)勢的機(jī)會。

3、在不放棄控制的情況下,你可以增股

增加股本收益,意味著你正在出售你的部分業(yè)務(wù)。新投資者會控制企業(yè)嗎?如果這樣的話,你需要考慮慢點成長,以保持控制權(quán)。

4、你增股時,沒有對你的公司造成多余的影響

任何股權(quán)交易對于一個公司而言都將帶來巨大的成本,包括財務(wù)資源和時間。如果這個會讓你的公司從客戶和市場上分散注意力,那就不要進(jìn)行這樣的努力。

5、你能發(fā)現(xiàn)“完美”的投資者

只有一個有錢的投資人是不夠的。合適的投資人是那些分享你的目標(biāo),能給企業(yè)帶來更多價值的人。

6、你有一個簡單、清晰的投資理由,來讓投資人理解和相信

作為局外人,你會投資給這個企業(yè)嗎?你必須能夠非常清楚地表達(dá)投資關(guān)系,以及以非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媮砻枋鐾顿Y人如何獲得回報。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你的企業(yè)滿足了至少以上5點,你可以探索利用外部投資人進(jìn)行股權(quán)投資的機(jī)會。否則的話,最好的選擇是限制企業(yè)的成長,做一些能維系你目前商業(yè)模式的投資。

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