B輪融資策：別過(guò)早簽合同 當(dāng)心成眾VC眼里的棄兒

本文原作者是美國(guó)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站 Yipit 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Vinicius Vacanti。在獲得首輪 130 萬(wàn)美元投資后，Yipit 再度獲得 600 萬(wàn)美元 B 輪投資。對(duì)于第二輪投資，我們分享 Vinicius Vacanti 的一些相關(guān)建議給創(chuàng)業(yè)者參考。

第二輪融資的目的是尋求多個(gè)合作伙伴，而不是一個(gè)。

對(duì)于那些尋求種子投資的創(chuàng)業(yè)者而言，只要能夠讓一個(gè)投資人感興趣，他就成功了。但在第二輪融資中，你必須獲得一系列投資人的青睞。假設(shè)有人愿意參與我的 B 輪投資，我肯定還會(huì)去和別人談，爭(zhēng)取大家都入股。事實(shí)上，企業(yè)在 B 輪投資中尋求的是一個(gè)廣泛的合作關(guān)系，而不僅僅是個(gè)別的投資人，廣泛的合作關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展大有裨益。

商業(yè)目標(biāo)要又遠(yuǎn)又大

在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)有價(jià)值的公司。但在第二輪融資中，風(fēng)投追求的是回報(bào)率，他們希望能夠獲得 1 億的回報(bào)，就不會(huì)投資給他們認(rèn)為只能產(chǎn)生 2000 萬(wàn)回報(bào)的公司。作為創(chuàng)業(yè)者，你得讓對(duì)方相信自己有創(chuàng)造利潤(rùn)的巨大潛能。以 Airbnb 為例，你得對(duì)投資人說(shuō)：“很快，消費(fèi)者會(huì)選擇通過(guò) Airbnb 尋找住所而不是住酒店”。你別說(shuō)：“看吧，我們過(guò)去五個(gè)月以來(lái)的訂單數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)了 10%。“

提前知道投資人的目標(biāo)回報(bào)

你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報(bào)，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創(chuàng)造 1000 萬(wàn)的銷(xiāo)售收入還是 1 億?比如對(duì)方告訴你，自己希望投資收益率有 30%，再多考慮他們 20% 的利潤(rùn)，你在提出 1000 萬(wàn)的投資要求時(shí)就要說(shuō)自己能創(chuàng)造 1500 萬(wàn)以上的利潤(rùn)。

不要過(guò)早地和對(duì)方簽訂投資合同

在美國(guó)，當(dāng)投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會(huì)有 1 至 2 個(gè)月的觀察期，這期間投資方會(huì)對(duì)被投資公司進(jìn)行盡職調(diào)查。這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)什么都有可能改變，一旦對(duì)方因?yàn)槟撤N原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對(duì)公司再次獲取投資很不利。不要過(guò)早地和對(duì)方簽訂投資合同，除非你肯定對(duì)方會(huì)成為投資人。

明白風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)

希望進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模的公司往往都屬于熱門(mén)行業(yè)，但你需要明白，每個(gè)行業(yè)都有自己的高潮和低潮，你所在的行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都熱門(mén)下去，要趁著市場(chǎng)興趣火熱的時(shí)候融資。如果沒(méi)有錢(qián)，一旦行業(yè)中出現(xiàn)了幾個(gè)有資金背景的競(jìng)爭(zhēng)者，你的發(fā)展會(huì)變得異常艱難。