女性經(jīng)期App創(chuàng)業(yè)樣本：“大姨嗎”摸索商業(yè)化

"大姨嗎"創(chuàng)始人柴可

“大姨嗎”的基礎(chǔ)功能是用戶可以在上面記錄自己的月經(jīng)周期、性生活、體征等信息，應(yīng)用會根據(jù)用戶不同的生理階段推送相關(guān)的保養(yǎng)知識。

新浪科技 沈云芳

柴可，27歲，性別男，月經(jīng)周期App"大姨嗎"的創(chuàng)始人，被朋友調(diào)侃為“國內(nèi)最懂‘大姨媽’的人”，人送外號“大姨夫”。作為女性經(jīng)期App的創(chuàng)業(yè)典型，“大姨嗎”已經(jīng)在思考如何將龐大的流量變現(xiàn)。

最懂“大姨媽”的男人

創(chuàng)業(yè)近四年后，“海歸”柴可的第三個創(chuàng)業(yè)項目“大姨嗎”終于取得了“階段性勝利”。“大姨嗎”的口號是“我們最懂大姨媽”，這個上線還不足一年的月經(jīng)周期記錄應(yīng)用，已經(jīng)累計了680萬注冊用戶。如果按知名度來考慮，“大姨嗎”無疑是該細分領(lǐng)域最成功的App。去年，徐小平成了“大姨嗎”的天使投資人。近期，“大姨嗎”完成了A輪融資，具體金額和估值不詳。

“大姨嗎”之前，柴可先后做了健康類垂直社區(qū)“友樂活”和按摩類問答應(yīng)用“按哪兒”，兩者均以失敗告終。對于這兩個項目，柴可的總結(jié)是這樣的：“人生病畢竟是一個低頻次的事情，所以健康社區(qū)和問答類應(yīng)用都不能算是特別剛需。”那時候，柴可的不少朋友也一次次提醒他這個問題。

“你這問答和按摩算什么剛需啊，比如女生的月經(jīng)，一個月來一次，那才叫剛需。”2011年7月的一次創(chuàng)業(yè)交流活動上，柴可的一位朋友隨口說了這么一句。眾所周知，女生月經(jīng)雖然說不上高頻次，但至少比生病頻繁。這句無心之言點通了柴可，也成了“大姨嗎”誕生的靈感。兩個月后，柴可果斷停掉了友樂活和“按哪兒”這兩個項目，開始開發(fā)“大姨嗎”。

柴可的父親是大學(xué)的古醫(yī)學(xué)教授，同時擁有一家制藥企業(yè)。柴可從小耳濡目染，這也是他一直堅持在健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的原因。不過，為了做好“大姨嗎”，大學(xué)專業(yè)主修運營管理專業(yè)的柴可還需要“開外掛”自學(xué)女性月經(jīng)知識。接受采訪的時候，他經(jīng)常會提到一些專業(yè)婦科術(shù)語，比如“黃體期”(指排卵后到月經(jīng)來潮前一天的時間段)和“自然流產(chǎn)”。他被朋友笑稱為“全國最懂‘大姨媽’的人”，也因此有了“大姨夫”的名號。

柴可之外，“大姨嗎”的女編輯們也需要花20%左右的時間去學(xué)習(xí)“干貨”：去醫(yī)院掛婦科號，然后和醫(yī)生聊各種經(jīng)期問題。“我們希望App上的內(nèi)容不是從網(wǎng)上摘摘抄抄來的。”

今年，“大姨嗎”還會上線一個新網(wǎng)站，圍繞月經(jīng)問題打造一個經(jīng)期知識庫。

“大姨嗎”要賺錢

開局不錯，柴可也在“大姨嗎”上看到了商業(yè)化的希望。在他的設(shè)想中，商業(yè)化的第一個方向是廣告，第二個是增值服務(wù)。作為擁有巨大用戶數(shù)的App來說，廣告是最容易變現(xiàn)的方式也最好理解，而增值服務(wù)的這條路，要走通顯然還有難度。

目前“大姨嗎”已經(jīng)簽下了50萬元左右的廣告訂單，廣告預(yù)計將在七、八月上線，以底部導(dǎo)航欄形式呈現(xiàn)。未來，“大姨嗎”也有可能和電商合作，在應(yīng)用內(nèi)設(shè)置電商促銷等內(nèi)容。這其實并非柴可接到的第一個廣告主，早在去年就有一些日化企業(yè)找到柴可，希望以買斷應(yīng)用內(nèi)各位置廣告的形式與“大姨嗎”合作。考慮到買斷形式對內(nèi)容的掣肘太大，柴可沒有接受。

讓柴可犯愁的是增值服務(wù)這種變現(xiàn)模式。這種模式大概是這樣的思路：“大姨嗎”和廠商合作，在App內(nèi)提供具體某款產(chǎn)品的使用指導(dǎo)(當然是比產(chǎn)品說明書更具體的內(nèi)容)或者其他個性化建議。而用戶如果恰巧正在使用這款產(chǎn)品，或者對這些內(nèi)容感興趣，就可以付費訂閱。

“現(xiàn)在的障礙主要在怎么將這些服務(wù)和‘大姨嗎’本身的內(nèi)容結(jié)合好，讓用戶能夠接受。”柴可說。前一個項目“按哪兒”的經(jīng)驗告訴他，用戶在為健康服務(wù)這件事上付費的意愿極低。“按哪兒”2011年曾積累了16萬注冊用戶，但在測試付費問答時，幾乎沒有用戶買賬。

但是這一步遲早要走，何況“大姨嗎”目前的各項運營指標都優(yōu)于“按哪兒”。如果不出意外，“大姨嗎”增值服務(wù)的嘗試可能在今年年底進行。

四年另類生存

垂直類社區(qū)“友樂活”和“按哪兒”沒有給柴可的團隊帶來一分錢收入，但總共投入的成本大概有140萬。四年中，整個團隊運轉(zhuǎn)依靠幫助別人做網(wǎng)站和App來賺錢維持運營。

從2010年到現(xiàn)在，柴可的團隊大概接了15-20個建站和App制作的外包活，每個活的報酬是5-10萬元。“大概一兩個月就接一個，一個月流水大概七八萬，夠我們發(fā)工資了，哈哈哈。”說起創(chuàng)業(yè)的窘迫，柴可顯然很豁達。A輪融資前，柴可和另外兩個合伙人的月薪是2500元，融資后他們自我犒勞，將月薪提到了8000元左右。

但不是誰都能一直忍受篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。2011年前，柴可的團隊最壯大的時候是18個人，眼看著“友樂活”和“按哪兒”商業(yè)化遙遙無期，多數(shù)人選擇了離開，最終只剩下四個人。2011下半年，“大姨嗎”3個月內(nèi)迅速獲得了25萬注冊用戶。那時候，盡管團隊已然能夠依靠外包活維持運轉(zhuǎn)，但成員們對于融資和自我權(quán)益的期待已經(jīng)非常強烈。最終，得不到明確融資消息和股份保障的6個核心員工離開了“大姨嗎”。

這次團隊動蕩也是柴可至今遺憾的事情，在融資這件事上，他始終覺得“大姨嗎”不應(yīng)該早早融資，而應(yīng)在擁有更高議價權(quán)時再引入。對于第二個問題，柴可的反思是應(yīng)該早點明確員工的持股權(quán)益。因此，去年獲得徐小平的天使投資時，柴可拿出了自己15%的股權(quán)作為員工期權(quán)池。

“沒有融資前，我們不敢快跑，沒法打硬仗。比如大公司做一個，然后很高的營銷費用來推廣，隨便一下可能就把我們搞死了。融資后，我們至少有了打硬仗的基礎(chǔ)，今年在推廣上的費用會增加。”和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，融資至少讓柴可多了一絲安全感。