LBS這一年：美國模式遭遇中國現(xiàn)實

去年，也是這么一個日子，上海的冬天總是有點陰沉。我在盛大創(chuàng)新院做了一個分享。當(dāng)時我們列舉了將近一百個做LBS方向的團隊和產(chǎn)品，說起來是百團大戰(zhàn)毫不為過。

今年，又是這么一個日子，北京的冬天已經(jīng)寒風(fēng)四起。我和張巖再討論當(dāng)年百團大戰(zhàn)的勝景，不勝唏噓。經(jīng)濟下行了，資本退潮了，幾個沖鋒打下來，剩下的老兵不多了。

去年， Foursquare+Checkin，攪動了多少風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者日夜不寧，如果誰說簽到模式一錢不值，誰就會視為異類。創(chuàng)業(yè)團隊好像見風(fēng)就長的孩子，還未經(jīng)世事就被資本喂的腦滿腸肥。

今年，微信崛起了，微博也膨脹了，我想用不了多久，百度和淘寶也會進來這個市場。曾經(jīng)沸揚的創(chuàng)業(yè)軍團紛紛倒下，曾經(jīng)以Checkin標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，也紛紛與這個概念撇清了關(guān)系。

我今天再拿出來當(dāng)年的PPT，這里很多的熱情面孔和幸福聲音已經(jīng)下落不明，團隊轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、肢解的肢解、蟄伏的蟄伏、收購的收購。這里還有幾個你熟悉的面孔？

我沒有勇氣去聯(lián)系他們，問問近況聊聊感想。他們說話的語氣也少了激情和夢想。那些模式、創(chuàng)新、燒錢一類的字眼漸漸不再提起，類似閃退、icon、地推這樣的詞匯成了他們關(guān)注的內(nèi)容。從前一打招呼，大家總是關(guān)心誰又拿到了錢，剛結(jié)識的朋友順便說說投資人的八卦?，F(xiàn)在一見面，大家討論的總是大家的日UV做到了多少，某個渠道轉(zhuǎn)化率高不高，蘋果調(diào)整了榜單的算法。也許關(guān)系好一點的兄弟還會悄悄介紹一些刷榜的經(jīng)驗。他們不再像從前那樣熱衷于參加各種集會拋頭露面，聽到那些激情澎湃的故事也無力吐槽一探究竟。看到臺上那些剛剛“下海”活力四射的創(chuàng)業(yè)新兵，從前那些滿懷熱情早早下水試水溫的創(chuàng)業(yè)者們，已經(jīng)冷靜下來了。他們已經(jīng)知道了自己像要什么，也開始有了得到它的辦法。

一、 美國模式遭遇中國現(xiàn)實

如果說這一年里，我們有了什么收獲，那么我們恐怕只是用了大量的成本，去驗證了一個“美國模式的不可能”。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代被一再驗證的C2C模式（Copy to China）,在O2O領(lǐng)域受到了極大的挑戰(zhàn)。

如圖結(jié)構(gòu)中的O2O模式，在很多現(xiàn)金地區(qū)，他們的O2O是自下而上的完成的，建立在強大的數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)之上的O2O，是水到渠成。而中國的O2O,卻多數(shù)是自上而下完成的。這和中國正在經(jīng)歷的工業(yè)化信息化并行跳躍的基本國情是相符的。

所以這把很多高富帥的創(chuàng)業(yè)團隊，逼迫的不得不去地推，通過人工暴力的方式把線下那些雜亂無章的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化。他們面對的是，守舊的商家，他們完全不相信那些“稀奇古怪的名詞”能為他們提高銷量做出什么貢獻，他們相信，一個好廚子才是決勝的關(guān)鍵。更可怕的是，有的時候完全是“雞同鴨講”的尷尬，雙方自顧自的在成都小吃里聊了一會兒之后，老板瞇起了眼睛。“搞刨啊的，管我錘子事！沒得撈事……”

而更多的情況，是在執(zhí)行層面上就有問題，常常有地推的小孩子，央求老板“幫幫忙嘛，簽個合同就好啦”而地面店鋪的老板甚至都不知道對方是干嘛的，簽了合同，只是要打發(fā)對方走而已。而這種方式采集來的數(shù)據(jù)，都只是數(shù)據(jù)而已。

于是，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化比較高的各種連鎖店，成了大家首先盯上的目標(biāo)。至于每過一段時間需要更新一類的事情，大家還沒想過。“先活到那個時候再說吧！”

幸好中國之前的一年，經(jīng)過了一場翻天覆地的團購混戰(zhàn)，在這場“團購幻想’中，留下的并不只是唏噓，它還教育了市場，培養(yǎng)了商家，也從一線城市到三線城市鍛煉了一大批有經(jīng)驗的地推團隊。這些都為移動互聯(lián)網(wǎng)在O2O上的應(yīng)用，儲備了能量。

二、 少兒不宜的成人世界

中國的社會就是這么奇怪，小孩子的時候希望說大人話，做大人事，把少年老成的懂事當(dāng)作好孩子的標(biāo)準(zhǔn)。而長大了之后，又要緬懷消失的童年。去年火爆的《老男孩》，就好像一個魔咒一樣，詛咒了今年的LBS團隊。

在去年的時候，整個市場還處在A點之前，也就是生產(chǎn)時代和產(chǎn)品時代之間的區(qū)域，在這區(qū)域里，一個新的技術(shù)模式剛剛在這個市場中擴散，大量的創(chuàng)新形企業(yè)做出了很多嘗試性質(zhì)的產(chǎn)品，那些行業(yè)巨頭觀望態(tài)度濃烈。整個市場如饑似渴的尋找一款好應(yīng)用裝在手機上，投資市場需要，普通用戶更需要——難道我買了一個這么大的觸屏手機，目的只是為了在打電話的時候顯得臉小一點么？幾款我們心知肚明的產(chǎn)品，在這個時期脫穎而出。他們做的很簡單，那就是找到需求，滿足需求，或者比別人更好的滿足需求。

但是在這一年里，一切都變了，一個恐怖的預(yù)言被自我實現(xiàn)了——“移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是PC互聯(lián)網(wǎng)的三倍”這就使得很多產(chǎn)品，還沒有夯實好團隊，還沒有錘煉好產(chǎn)品，就被趕鴨子上架，與眾多企業(yè)開始了渠道大戰(zhàn)。

傳統(tǒng)意義上會認(rèn)為，如果第一年大量的投資進入了產(chǎn)品團隊，第二年，這些錢幾會慢慢進入渠道和媒體商的手里。這一點在這次浪潮中并無改變，同時這也快速的推動了大量渠道的合并和收攏。流量越來約集中在騰訊、360、91一類的大平臺上安智、安卓、應(yīng)用匯、PP助手一類的雖然站在第二梯隊上，卻也面對馬太效應(yīng)難以獨善其身。而從前只在蘋果應(yīng)用商店上會出現(xiàn)的刷榜行為，也慢慢的在這些平臺上出現(xiàn)。果然，有人的地方，就有江湖。

實際上，“移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是PC互聯(lián)網(wǎng)的三倍”，這句話最早的版本是““移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶發(fā)展速度是PC互聯(lián)網(wǎng)的三倍”，它強調(diào)的是用戶發(fā)展速度，但是并沒有完全指向行業(yè)發(fā)展的速度。就這么以訛傳訛的變成了今天的模樣，逼迫的所有的人都拼命的奔跑，尋找目標(biāo)。所有的投資人都催促著創(chuàng)業(yè)者說“在這個時候，錢不是最重要的，最重要的是時間。”在這樣的心態(tài)下，很多產(chǎn)品都走了彎路，“未曾開放就要枯萎嗎？”

告別了短暫的童年，早早的進入了成人世界的創(chuàng)業(yè)團隊，還有很多需要歷練的地方。如何錘煉自己的產(chǎn)品，如何維持團隊的發(fā)展，如何找到一個度過這個資本冬天的盈利模式，都是留給我們這些老男孩的問題。也許，沒有答案。

三、 向企業(yè)市場進軍

面向普通用戶的市場實在太擁擠了。

但是在去年，我在清華碰到的一個哥們，他就已經(jīng)在企業(yè)級市場開始賺錢了。企業(yè)有需求有意愿也有能力付費。這里暗藏著幾位悶聲發(fā)大財?shù)闹鲀海呀?jīng)把觸角從貴重設(shè)備滲入到了人員管理領(lǐng)域。前兩天有人跟我抱怨三一重工的GPS定位鎖太不人性，這就是需求和現(xiàn)實的碰撞，這就是市場機會。

至少，我們目前懼怕的傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在面對某些企業(yè)級市場的時候，可能和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，也是從零開始。從前的經(jīng)驗、背景和海量用戶在這里似乎優(yōu)勢并不是特別的明顯。

也許，在明年大家在市場上刺刀見紅的時候，企業(yè)市場能為我們這些創(chuàng)業(yè)的兄弟們，提供一條可以堅守的陣地。

世界末日快要到了，我們要感謝2012年，他讓我們的很多產(chǎn)品真實的死去，沒有硝煙沒有戰(zhàn)火，沒有鮮花沒有葬禮，就這樣默默的倒在這片戰(zhàn)場上無人知曉。但是，幸好，我們還有活下來的兄弟來見證這段歷史，傳頌這些事跡。

我相信，也只有真實的死去，才懂得真實的活著。

作者：@董燾