電商新兵曹允東：學(xué)而思創(chuàng)始人的二度創(chuàng)業(yè)

如果我現(xiàn)在四十歲，就不做企業(yè)了，特別累，特別糾結(jié)”，在酒店大堂的一隅，身著休閑線衫和牛仔褲的曹允東為記者沏上一壺新茶，然后用并不疲憊的聲調(diào)淡然地說。

學(xué)而思教育、珍品網(wǎng)創(chuàng)始人曹允東

事實上，他依舊年輕，距離四十歲還有七年——按照他過往的人生經(jīng)驗，七年意味著創(chuàng)辦一家公司，再把它帶去紐約。

作為納斯達克最年輕的敲鐘人之一，曹允東的故事對很多人來說并不陌生：2003年，年僅24歲的北京大學(xué)生物學(xué)專業(yè)在讀研究生曹允東，在做家教的過程中發(fā)現(xiàn)機會，與同學(xué)張邦鑫一道，投資10萬元創(chuàng)辦了學(xué)而思教育。

六年后，這家年收入超過兩億元的中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)，在教育培訓(xùn)行業(yè)的風(fēng)投熱潮里，獲得老虎環(huán)球基金及韓國KTB投資集團4000萬美元注資，繼而快速地于2010年10月登陸紐交所。開盤當(dāng)天，學(xué)而思市值超過13億美金，漲幅超過50%，創(chuàng)下中國在美上市教育類公司首日漲幅和市值之最。

然而，令輿論嘩然和股價震蕩的，是曹允東在上市四個月后的突然離職。出走的敲鐘人直到2011年6月才重新出現(xiàn)在市場和公眾面前，而此時，他的身份已換作珍品網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。

對教育情緣未了，卻在一個全新的行業(yè)里重新起步。

一篇自述里，以投資方式繼續(xù)教育情結(jié)的曹允東如是描述自己的實業(yè)之夢：“我為什么來做電商?為什么我不只做投資?因為你要有影響力。你只做投資肯定沒有影響力，貝樂上市了我只是投資人，只是掙錢，人家知道你曹允東跟貝樂有什么關(guān)系?有時候影響力不光是錢來決定的。”

教育情結(jié)：用投資來延續(xù)

曹允東原本有一個計劃，讓學(xué)而思用五到七年的時間超越新東方。但這項計劃隨著他的離職，已成煙云。

離職是妥協(xié)的結(jié)果?；貞浧甬?dāng)時的情形，曹允東說，本打算上市一年后再走，但真正做出決定到完成交接，只花了不到一個月的時間。“大家對未來的發(fā)展思路不一樣，我不想和人爭論。如果一個說往東一個說往西，角力之下可能就奔南邊去了，那樣會離目標(biāo)越來越遠，而我們誰都希望一手創(chuàng)下的企業(yè)做好。”

離開后的曹允東再無可能復(fù)制自己。“我不會再做一個超過學(xué)而思的公司出來了。”在采訪中，他反復(fù)向記者強調(diào)“取勢”——學(xué)而思成功背后的歷史機遇已不復(fù)重來，而他相信，個人能力始終小于社會大勢。

但無論何時，曹允東談起教育業(yè)的種種，都如數(shù)家珍，難掩興奮。對這位堅持親自編寫教材、親自授課的教育機構(gòu)創(chuàng)始人來說，教育已是嵌在生活肌理里的一部分，他顯然無法割舍。

他需要延續(xù)教育情結(jié)，于是，投資新的教育機構(gòu)成為他當(dāng)下的方式。其中，最令曹允東津津樂道的是貝樂英語和明思教育。

引入美國教育體系的貝樂學(xué)科英語在2010年上半年成立第一個培訓(xùn)中心，當(dāng)年即實現(xiàn)單店盈利。到今年已在全國有28家分校，在9月獲得了天圖資本1億美元投資。

然而，即使曹允東從貝樂英語中看到了教育新模式的曙光，但作為投資人，他卻無法真正體驗操盤的樂趣。但親手做貝樂很難實現(xiàn)，“對于外教的招募、培訓(xùn)，我不在行，對美國的情況不熟悉”，曹允東對記者說起自己的“自知之明”。

電商新兵：再造上市公司?

曹允東的成就感需要新的載體。但和離職一樣令人感到困惑的，是他選擇了電商，從頭再來。

而實際上，他對電商的興趣早在2009年就已萌芽。在曹允東未對公眾透露的投資名單上，包括數(shù)家知名的電商公司。他以100萬美金通過基金間接進入其中一家，現(xiàn)在已獲得超過20倍的回報。

抱著投資的感情，曹允東在離開學(xué)而思之前，就已想好將B2C作為再次創(chuàng)業(yè)的方向。但“idea到執(zhí)行之間有著巨大的差距”，他做珍品網(wǎng)并不被人看好。在前面提到的自述中，他回憶道，甚至連他的夫人都懷疑珍品網(wǎng)能否做得起來。

在一片質(zhì)疑聲中，曹允東用自己的2000萬美金開始做珍品網(wǎng)。“就是奔著上市去的。”曹允東雄心勃勃。

但新公司的起步比曹允東想的要艱難得多，第一個月計劃的一百萬銷售額實際只完成了唯一一單。不過經(jīng)歷過學(xué)而思創(chuàng)辦早期的困頓后，曹允東明白，“再好的點子也得調(diào)整，這是做企業(yè)最重要的學(xué)習(xí)能力”。

調(diào)整之下，曹允東明確了珍品網(wǎng)的定位：做賣場模式的零售業(yè)。他首先放棄了細分的單一電商的設(shè)想，“做互聯(lián)網(wǎng)是用戶為王，以為積攢了賣襪子的用戶，就可以轉(zhuǎn)行去賣鞋子，但對電商來說，后臺整合和供應(yīng)鏈?zhǔn)且徽紫到y(tǒng)，很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)移”。

再難也要做平臺。奢侈品是曹允東找到的相對擁有壁壘的切口。對暫時生存下來，擁有七千萬年營收的珍品網(wǎng)來說，“客戶不會關(guān)心珍品網(wǎng)，只關(guān)心你是否賣的是香奈兒的真貨”。

因此，曹允東將力氣花在供應(yīng)鏈和終端服務(wù)的建立上。在結(jié)束專訪后，他又奔赴歐洲貨源商處——建設(shè)供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€漫長的過程，“怎么也需要兩三年的時間”。曹允東曾描述做奢侈品的經(jīng)驗，“這是個純粹的賣方市場，有錢人家不賣給你，這是要命的”。

而另一端則是以“時尚顧問”和倉儲物流為核心的終端服務(wù)體系。曹允東在京津地區(qū)自建物流系統(tǒng)，用奔馳smart小車做配送工具，保證同城的訂單在6小時內(nèi)送達。擁有實體店銷售經(jīng)驗的專業(yè)人員被遴選為珍品網(wǎng)的“時尚顧問”，按箱包、美妝、服裝分組，為顧客導(dǎo)購。對于廣告推廣，曹允東不愿花費太多，“電商打價格戰(zhàn)是本末倒置的”。

“正是奢侈品的定位，讓珍品網(wǎng)不用為太多的人服務(wù)，一年7000萬的營收靠一萬名用戶就可以創(chuàng)造。”曹允東說。

他向記者透露，珍品網(wǎng)明年將進行新一輪的融資。但是，從存活到上市之間的距離，尚是一個未知數(shù)，曹允東能否再次敲響納斯達克之鐘，留待時間的檢驗。