YY李學(xué)凌：創(chuàng)業(yè)要從硬需求出發(fā) 不要玩概念

2012年12月1日，近期剛剛在美成功上市的歡聚時代公司首席執(zhí)行官以及創(chuàng)始人李學(xué)凌在創(chuàng)業(yè)邦年會發(fā)表主題演講。他認為，創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者本人要成為一個能Hold住整個團隊的船長。創(chuàng)業(yè)要從硬需求出發(fā)，著眼于用戶的真正需求,而不是拿花里胡哨的概念說事。創(chuàng)業(yè)者不能逆勢而為，要選擇與自己能力相匹配的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

為什么要去美國上市

李學(xué)凌帶領(lǐng)YY在納斯達克上市，成為近期國內(nèi)創(chuàng)投業(yè)最熱門的話題之一。關(guān)于上市，他經(jīng)常被問到的一個問題是：美國股市這么糟糕，為什么還要去呢?

李學(xué)凌說，他通常會反問對方：什么時候美國股市會好一點呢?

“企業(yè)家和資本家是不一樣的，創(chuàng)業(yè)者畢竟不是資本市場的專業(yè)人士。所以做企業(yè)的人應(yīng)該用五年的發(fā)展眼光來看自己的公司，來思考自己的決策是對還是錯。”李學(xué)凌說，這一點創(chuàng)業(yè)者和投資人不同，“做資本的人，用最長只有一年的眼光來看待市場，思考的問題則主要是今年的市場投資和回報，兩者看問題的角度是完全不一樣的。”

如何才能成功創(chuàng)業(yè)

在演講中，李學(xué)凌和廣大創(chuàng)業(yè)者分享了自己創(chuàng)業(yè)7年總結(jié)出的四大經(jīng)驗。

第一，創(chuàng)業(yè)是一個很漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者要做能夠Hold住團隊的船長。李學(xué)凌說，創(chuàng)業(yè)者要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準備。“創(chuàng)業(yè)公司最大的問題是你的團隊愿不愿意跟你一起做十年。一旦開始創(chuàng)業(yè)，這個十年倒計時就已經(jīng)開始了，在創(chuàng)業(yè)三年的時候，就有一批初始創(chuàng)業(yè)團隊的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻對創(chuàng)業(yè)者來講都是非常難熬的。”

李學(xué)凌感慨說，創(chuàng)業(yè)者本人，是永遠沒辦法離開這條船的人，但是其他的兄弟們不同，拍拍屁股說股票我不要了，就能很容易地離開公司。“所以創(chuàng)業(yè)之前一定要動員好自己的合作伙伴，看大家能不能一起干七年。萬一不賺錢，遇到困難能一起扛下去，只有有了這樣的團隊，一個公司才能夠真正渡過非常多的創(chuàng)業(yè)難關(guān)。”

第二，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從硬需求開始，要做對用戶雪中送炭的事情。什么叫硬需求?李學(xué)凌解釋道，硬需求就是對用戶來講是雪中送炭的需求，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒有關(guān)系，那些都是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司只能做雪中送炭的事情。“用戶已經(jīng)為一些問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽說你有這樣的產(chǎn)品，就會拼命跑過來來用，這樣創(chuàng)業(yè)者才有機會。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機會。”

第三，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，不能逆勢而為。李學(xué)凌認為，很多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是需要創(chuàng)始人具有獨特的素質(zhì)、獨特的資源才能做的。“例如視頻領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)團隊最重要的素質(zhì)就是資本能力，如果沒本事融資，那就早點退出。創(chuàng)業(yè)者如果要做手機，則市場能力、供應(yīng)鏈管理能力、融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個能力，基本上沒有希望成功。如果要做團購，團購對創(chuàng)始人的要求則是有沒有導(dǎo)流量的能力以及創(chuàng)業(yè)者是否有管過30個地方分公司的經(jīng)驗與能力。”李學(xué)凌說，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮自己的能力，要跟做的方向的能力是匹配的，匹配了就比較容易，如果非要逆勢而為，那就是非常痛苦的一件事情。

第四點，在中國做企業(yè)，面對大公司時候要低調(diào).李學(xué)凌認為，創(chuàng)業(yè)者在公司初創(chuàng)的時候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。“首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，創(chuàng)業(yè)者可以通過運營，發(fā)現(xiàn)哪些用戶流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇?，還有足夠長的時間改造他。當(dāng)公司成長到一定規(guī)模以后，大公司就會瞄準你，面臨的風(fēng)險越大，你的機會同時也越大，越大的公司瞄準你的時候，也證明你所面對的機會真的非常大，因為他們都用腳來投票證明你的機會是非常好的了。”

李學(xué)凌說，互聯(lián)網(wǎng)的競爭跟軍隊打仗不一樣，互聯(lián)網(wǎng)的競爭就像割麥子，你割你的，我割我的，誰割得快誰贏。