商業(yè)巨頭能幫助初創(chuàng)公司獲得成功嗎?

許多初創(chuàng)公司把時(shí)間花費(fèi)在混亂的業(yè)務(wù)中，在企業(yè)建立的過(guò)程中既要支持創(chuàng)新理念，又要梳理工作流程以及企業(yè)戰(zhàn)略。對(duì)于大企業(yè)，相應(yīng)的，要么忽略這些煩人的初創(chuàng)公司任其發(fā)展，要么認(rèn)為他們是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并擠壓這些公司，——又或者，采取一種更好的方式，那就是，盡可能快速且高效的收購(gòu)他們。

但隨著如今良好的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，上述那些陳舊的觀(guān)點(diǎn)正在發(fā)生改變。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的大公司開(kāi)始和初創(chuàng)公司進(jìn)行接洽，并在一些領(lǐng)域內(nèi)提供幫助，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌意識(shí)，以及技術(shù)領(lǐng)域。

他們的合作方式多種多樣，有的公司提供資金，有的成為合作伙伴，還有進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)意交流或者分享經(jīng)驗(yàn)等等。對(duì)一些嗅覺(jué)靈敏的初創(chuàng)公司而言，似乎提供了一個(gè)和那些大企業(yè)成為友敵的機(jī)會(huì)。

開(kāi)創(chuàng)先河的是以下三家大公司：卡夫食品，大眾汽車(chē)，以及SAP。

卡夫食品

“我們有著非常強(qiáng)烈的感覺(jué)，那些初創(chuàng)企業(yè)家們?cè)谝苿?dòng)領(lǐng)域有著非凡的思維并且極具創(chuàng)新意識(shí)。”卡夫食品創(chuàng)新與新興科技部總監(jiān)Ed Kaczmarek表示，“我們希望支持他們提出的方案，并且重新構(gòu)思與消費(fèi)者之間的溝通方式，這樣將給我們的品牌帶來(lái)更大的價(jià)值。”

卡夫食品官方宣布公司十月份將推出Mobile Futures項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目將以一種與眾不同方式挑戰(zhàn)市場(chǎng)，消費(fèi)者可以使用移動(dòng)設(shè)備和食品公司進(jìn)行溝通交流。Kaczmarek說(shuō)：“這是我們廣闊目標(biāo)的一部分，也將持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新文化，并以企業(yè)家精神為核心。這意味著我們將和初創(chuàng)公司合作的更加緊密，在移動(dòng)領(lǐng)域，他們可以為我們提供更新鮮的資源，以及開(kāi)創(chuàng)性的思維。”

Mobile Futures項(xiàng)目參與者可以和一些大公司進(jìn)行直接接洽，包括奧利奧，Wheat Thins，以及Chips Ahoy。這些初創(chuàng)公司可以獲得深度的有價(jià)值的消費(fèi)者觀(guān)念，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)和這些品牌成為合作伙伴，公司將在90天內(nèi)加速推向市場(chǎng)。

大眾汽車(chē)

同樣的思維，大眾汽車(chē)推出了為期三個(gè)月的Plug and Play Acceleration項(xiàng)目。該項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)為初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)，并為他們提供一種有組織的方式利用硅谷的資源。

為什么會(huì)是大眾汽車(chē)公司呢?“對(duì)大眾汽車(chē)來(lái)說(shuō)，需要尋找一種創(chuàng)新科技方式，以便和大眾汽車(chē)集團(tuán)合作創(chuàng)造下一代交通工具，”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴，Plug and Play科技中心副主席Candace Denton解釋說(shuō)，“我們希望參與其中，同時(shí)也希望發(fā)現(xiàn)一些有趣的技術(shù)，并將這些技術(shù)應(yīng)用在自動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域。”大眾汽車(chē)正在和一些初創(chuàng)公司在數(shù)字媒體，游戲，以及信息相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

SAP

軟件業(yè)巨頭SAP最近建立了一個(gè)Startup Focus項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在培訓(xùn)、指導(dǎo)，并為初創(chuàng)公司提供拓展市場(chǎng)的支持，該項(xiàng)目已經(jīng)成功融資1.55億美元。為了強(qiáng)調(diào)SAP HANA數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，項(xiàng)目通過(guò)SAP HANA處理海量數(shù)據(jù)的能力幫助年輕的公司創(chuàng)新，并加速成長(zhǎng)。

SAP尋找一些在大數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)分析領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，感興趣的公司可以填寫(xiě)SAP初創(chuàng)公司申請(qǐng)表進(jìn)行申請(qǐng)，該項(xiàng)目對(duì)申請(qǐng)數(shù)量沒(méi)有限制。

如何運(yùn)作

卡夫食品尋求一些有野心并且有合作意識(shí)的參與者，這些公司成立時(shí)間不能少于4年，并且相關(guān)技術(shù)能夠立即在美國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)。公司要么選擇獲得100萬(wàn)美元的外部資金，要么參與或接受一個(gè)企業(yè)孵化項(xiàng)目。

卡夫食品尋求的初創(chuàng)公司至少需要具備以下三種移動(dòng)消費(fèi)模式或購(gòu)買(mǎi)路徑類(lèi)別之一：零售移動(dòng)業(yè)務(wù)，社交電視或SoLoMo(社交/本地/移動(dòng))。

一旦Mobile Futures申請(qǐng)者晉級(jí)到?jīng)Q賽(根據(jù)獨(dú)創(chuàng)性、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的技術(shù)、以及解決實(shí)時(shí)品牌市場(chǎng)問(wèn)題的能力)，初創(chuàng)公司將被邀請(qǐng)進(jìn)入卡夫食品品牌。接著，初創(chuàng)公司和一系列品牌公司之間將會(huì)有一個(gè)短時(shí)間的“快速約會(huì)”互動(dòng)，最終，品牌公司會(huì)選擇出一些優(yōu)秀的公司與之合作。

大眾汽車(chē)的Plug and Play技術(shù)初創(chuàng)公司首先會(huì)參與一個(gè)三天的實(shí)習(xí)，在這三天中，將對(duì)硅谷有一個(gè)整體了解，包括融資流程，創(chuàng)業(yè)案例學(xué)習(xí)，以及相關(guān)的法律、稅收、會(huì)計(jì)知識(shí)。

接下來(lái)的三個(gè)月，參加者會(huì)有組織的進(jìn)入Plug and Play的戰(zhàn)略資源，包括直接與風(fēng)險(xiǎn)資本家和其他投資者交流融資的機(jī)會(huì)，和大眾公司或其他技術(shù)合作公司進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，以及通過(guò)大眾公司顧問(wèn)團(tuán)進(jìn)行訓(xùn)練指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，大公司都在尋找創(chuàng)新點(diǎn)。未來(lái)對(duì)美國(guó)商業(yè)而言，公司之間將會(huì)形成一個(gè)合作的環(huán)境以及雙贏(yíng)的聯(lián)盟。

卡夫食品的Kaczmarek說(shuō)，“我們選擇和初創(chuàng)公司一起工作，因?yàn)槲覀冎浪麄兞糁鴦?chuàng)新的血液，初創(chuàng)公司有最聰明最具創(chuàng)新性的思維，特別是在移動(dòng)領(lǐng)域，為了能在一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)，通過(guò)在很多方面的合作，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)聰明的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，敏捷的前進(jìn)，以及應(yīng)對(duì)緊急事件，而那些大公司反而無(wú)法適應(yīng)。”