Kickstarter基金投資的女創(chuàng)業(yè)家們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和CEO同華爾街日?qǐng)?bào)Lora Kolodny分享他們的生產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)造技術(shù)原型以及融資的一些情況。她們是Adafruit Industries的Limor Fried，Roominate的Alice Brooks 和Everpurse的創(chuàng)始人Liz Salcedo以及GoldieBlox公司的Debbie Sterling。

Everpurse是今年Kickstarter項(xiàng)目中最熱門的一個(gè)項(xiàng)目之一，這個(gè)項(xiàng)目由幾名女士推動(dòng)，她們稱這一產(chǎn)品可以在錢包中安裝一個(gè)感應(yīng)充點(diǎn)墊。創(chuàng)始人之一的Liz Salcedo六天內(nèi)在Kickstarter基金中融資10萬美元，而到這個(gè)月底，這項(xiàng)數(shù)字已經(jīng)上升到23萬8千美元了。Everpurse完全是由 Kickstarter注資。

對(duì)于Adafruit Industries(一個(gè)在紐約成立的電子愛好者公司)的Limor Fried來說，在她2005年向PayPal尋求投資時(shí)，Kickstarter還沒有創(chuàng)立：“我花了很多時(shí)間去推廣自己的公司，去獲得所需要的設(shè)備還有技術(shù)以及資金支持。而Kickstarter讓我在三個(gè)月之內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了這些。”

而另外一家Kickstarter項(xiàng)目的公司Roominate，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是配有工作電路的玩偶之家。Roominate的發(fā)展速度是驚人的，他們迅速發(fā)展急需要重新設(shè)計(jì)自身發(fā)展的規(guī)模和進(jìn)程。Roominate 的女總裁Alice Brooks說：“我們?cè)谏a(chǎn)一個(gè)玩具的時(shí)候，我們會(huì)做很多工作反復(fù)的研究還一直對(duì)用戶做調(diào)研。這些都為我們每一個(gè)玩具的設(shè)計(jì)提供了靈感和寶貴的財(cái)富。”

GoldieBlox和Roominate算是同類的產(chǎn)品，它主要是生產(chǎn)讓女孩子都能對(duì)建筑感興趣的產(chǎn)品。Debbie Sterling，GoldieBlox的創(chuàng)始人，就說：“小姑娘們都比較喜歡聽故事和讀書”，她就突然想到要制造一種玩具能夠激發(fā)女孩子對(duì)工程啊、建筑啊感興趣。她把研發(fā)出來的玩具也反復(fù)的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)研，直到在女孩兒那里得到了不錯(cuò)的回應(yīng)。她說：“我去找到Kickstarter融資，我向他們證明了我的概念不僅僅只是被我的父母接受了，我可以獲得很多消費(fèi)者。”她在Kickstarter那里融到了15萬美元的資金，在月底這筆錢也漲到了28.5萬美元。她認(rèn)為這筆錢夠她生產(chǎn)她的那個(gè)額數(shù)為5000個(gè)的小額訂單了，而且他們“一共生產(chǎn)了10000個(gè)，二月它們將交付出廠“，Debbie說她相信它的發(fā)展前途一片光明。

Alice Brook說Roominate向Kickstarter融資2.5萬美元，最后獲得了8.6萬美元來生產(chǎn)訂單。所以他們打算利用這筆天使投資開啟自身產(chǎn)品的可持續(xù)生產(chǎn)規(guī)模，并且預(yù)計(jì)一切順利的話，他們能夠走上依靠自己的發(fā)展模式。Alice的指導(dǎo)老師Mike Cassidy說：“速度是創(chuàng)業(yè)者的終極武器。”所以他們才選擇了這樣一條道路。不過她也警告說一定要實(shí)現(xiàn)承諾，否則支持者最后會(huì)很不高興。

Debbie Sterling則表示：“我非常喜歡制造實(shí)物產(chǎn)品，這源于我自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的學(xué)業(yè)背景。但其實(shí)這件事請(qǐng)很難。需要在這個(gè)鋼筋鐵骨的模式中投入很多錢，然后才能生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也不是說改就能改的。所以這真的是資本密集型的產(chǎn)業(yè)。在玩具產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，傳統(tǒng)利潤(rùn)并不高，如果想要擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)我而言，就需要找到一個(gè)綜合定價(jià)的渠道。”

Limor Fried回應(yīng)：“有兩件事，就是我一直反復(fù)考量的。對(duì)于讓工程師，尤其是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師覺得非常棒的產(chǎn)品的定價(jià)都確實(shí)不高，以便能夠讓每一個(gè)人都負(fù)擔(dān)得起。但是我真的認(rèn)為這樣也是我們的硬傷。因?yàn)槟愣▋r(jià)為50美元的產(chǎn)品，你可能最后發(fā)現(xiàn)它需要花費(fèi)很多的委托成本費(fèi)用以及出口成本費(fèi)用，但是你還是不能漲價(jià)。如果你漲價(jià)了，你也會(huì)選擇打打折，促促銷。”

“但是我不認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)是真的很艱難的事情，你并不用去嫉妒那些軟件工程師。所有使這件東西生產(chǎn)變得困難的事情都是你的競(jìng)爭(zhēng)資本，我從來不擔(dān)心沒人來購(gòu)買我的產(chǎn)品，因?yàn)槲蚁嘈潘馁|(zhì)量與實(shí)力。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都知道現(xiàn)在有8款不同的Pinterests，但是你決不用擔(dān)心你的硬件產(chǎn)品的模仿率會(huì)有這么高。它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)更小。”