保羅·格雷厄姆：如何獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？

YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆

硅谷創(chuàng)業(yè)教父、創(chuàng)業(yè)公司孵化器YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)本月發(fā)表了一篇題為《如何獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子》的文章，從創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的發(fā)現(xiàn)、篩選、競爭以及學(xué)校教育等多個(gè)角度為創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)指點(diǎn)了如何才能得到真正有用的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。他指出，創(chuàng)業(yè)者需要去發(fā)現(xiàn)身邊的問題，而不要憑空想象。大多數(shù)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子最初都是只針對(duì)很小的特定用戶群體。

創(chuàng)業(yè)之前最需要做的并不是想創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，而是去發(fā)現(xiàn)問題。說不定你自己頭疼的事情就有可能是潛在的商機(jī)。

最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子具有三點(diǎn)共性：它們是創(chuàng)始人自己想做而且有能力實(shí)現(xiàn)的，另外，很少有人意識(shí)到其價(jià)值。當(dāng)今的巨鱷們?nèi)缥④?、蘋果、雅虎、谷歌和Facebook都是憑借這樣的好點(diǎn)子起家的。

發(fā)現(xiàn)問題

為什么說要重視自己身邊的問題?因?yàn)樽约荷磉叺膯栴}是實(shí)際存在的，著眼于這些問題必然強(qiáng)過自己閉門造車。這一點(diǎn)是顯而易見的，用戶需要產(chǎn)品能夠解決實(shí)際存在的問題而不是不著邊際地空想出來的問題。

1995年，我自己成立過一個(gè)公司，為畫廊提供在線畫廊服務(wù)。但是畫廊的老板們顯然根本不想把自己展出的畫放到網(wǎng)絡(luò)上。這壓根就不是藝術(shù)品行業(yè)能接受的商業(yè)模式。我為了去實(shí)現(xiàn)這個(gè)看起來很蠢實(shí)際上也很蠢的點(diǎn)子花了整整六個(gè)月。而直到被一個(gè)個(gè)客戶完全否決后才讓我認(rèn)識(shí)到這個(gè)點(diǎn)子有多么的不切實(shí)際。即使一次次打擊之后，一種懷才不遇的郁悶還一直支配著自己，讓自己愚蠢地相信努力不會(huì)白費(fèi)。

可惜直到現(xiàn)在，仍然有一些創(chuàng)業(yè)者們執(zhí)著于一些誰也不會(huì)關(guān)心的點(diǎn)子。他們的問題和我之前一樣：為了創(chuàng)業(yè)而去想問題而不是為了解決問題而去創(chuàng)業(yè)。正因?yàn)槿绱耍麄優(yōu)榱艘恍┎磺袑?shí)際的點(diǎn)子去做著無用功。在投資界，我們把這些創(chuàng)業(yè)公司的點(diǎn)子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(情景喜劇)。這就像是一個(gè)為了講述創(chuàng)業(yè)歷程的電視節(jié)目，編劇們?yōu)榱松姹仨毴ツ笤煲恍c(diǎn)子讓“創(chuàng)業(yè)公司”去開發(fā)。但是真正好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是可遇不可求的。并不是編劇們想想就能找到(除非他們真的夠走運(yùn))，大部分情況下他們可能想到一些聽起來蠻不錯(cuò)的點(diǎn)子，但是實(shí)際上卻糟糕到完全沒有人關(guān)心。

舉一個(gè)比較有代表性的例子，開發(fā)一個(gè)針對(duì)寵物愛好者的社交網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)點(diǎn)子聽起來似乎很合理。畢竟成千上萬的人都在養(yǎng)寵物，而大多數(shù)主人都很關(guān)心自己的寵物并且愿意為自己的寵物花錢。自然這些人中可能會(huì)有一些想要有這么一個(gè)可以互相交流的網(wǎng)站。雖然不是全部，但是至少也有2%到3%的人會(huì)經(jīng)常訪問。這樣算起來，這個(gè)網(wǎng)站的固定用戶也有好幾百萬。網(wǎng)站可以向他們發(fā)送定向廣告或者提供收費(fèi)服務(wù)。

對(duì)于這種聽起來很合理的點(diǎn)子。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們?nèi)フ髑笥袑櫸锏呐笥褌兊狞c(diǎn)子的時(shí)候，沒有人會(huì)說：“我絕對(duì)不會(huì)用這東西。”相反，他們都會(huì)表現(xiàn)出比較深厚的興趣。在這個(gè)網(wǎng)站剛上線時(shí)，可能會(huì)有很多人覺得這東西很實(shí)用。但是絕大多數(shù)這樣想的人自己并不會(huì)去使用它，即使他們總覺得其他人有可能在用。但是到頭來，雖然這個(gè)網(wǎng)站口碑不錯(cuò)，看起來也不錯(cuò)，但是卻實(shí)際上根本沒有用戶會(huì)真正用到它。

打井

當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司成立時(shí)，一定得有一些真正的用戶需要他們的產(chǎn)品。需要注意的是，所謂真正的用戶一定要是非常急切的想要它的固定用戶，而不是一些用了一次就再不用的嘗鮮者。通常來說，這個(gè)用戶群體剛開始會(huì)比較小，因?yàn)槿绻谴蠖鄶?shù)人都需要而又是一個(gè)幾個(gè)人就能夠?qū)崿F(xiàn)的東西肯定早就已經(jīng)面世幾百年了。所以創(chuàng)業(yè)者們需要做出妥協(xié)，要么開發(fā)一個(gè)針對(duì)巨大的用戶群但是使用頻率比較低的產(chǎn)品，要么開發(fā)一個(gè)針對(duì)小用戶群但是使用頻率比較高的產(chǎn)品。后一種選擇中可能大部分點(diǎn)子都不一定好，但是好的創(chuàng)業(yè)公司基本上都是靠這樣的點(diǎn)子起步的。

像谷歌這樣的大公司同時(shí)投資著很多的項(xiàng)目，應(yīng)該說這些大公司的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有人的大部分需求。要想在大公司們的夾縫中取得生存空間，創(chuàng)業(yè)公司就需要將自己的全部精力投入到一個(gè)產(chǎn)品并將它做好，也就是“術(shù)業(yè)有專攻”。我們可以把創(chuàng)業(yè)想象成挖洞，你可以選擇挖一個(gè)很大但很淺的坑，也可以挖一個(gè)很窄但很深的洞，就好比打一口井。

編造的想法通常屬于第一種。許多人癡迷于針對(duì)寵物主人的社交網(wǎng)絡(luò)這樣的想法。

幾乎所有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子都是第二種，如微軟的第一個(gè)產(chǎn)品Altair Basic。當(dāng)時(shí)Altair電腦只有數(shù)千名用戶，但是如果沒有微軟的產(chǎn)品，他們只能用硬件語言編程。三十年后，F(xiàn)acebook走了微軟的老路，它在設(shè)計(jì)之初僅僅針對(duì)哈佛的學(xué)生們。大概也就幾千人的規(guī)模。但是正是這幾千人卻非?？释@種產(chǎn)品的出現(xiàn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說，創(chuàng)業(yè)之前最需要考慮的兩個(gè)問題是：目前哪些人需要什么?哪些人非常想用這個(gè)產(chǎn)品，即使它還只是兩個(gè)名不見經(jīng)傳的人做出來的，而且是漏洞百出的測試版。如果這兩個(gè)問題的答案還不明確，還請(qǐng)三思而后行。

你需要的不是井本身的“窄”，而是它的“深”。窄只是深(和速度)的副產(chǎn)品。實(shí)際上，這兩者實(shí)際上是緊密聯(lián)系的。當(dāng)你知道產(chǎn)品將吸引特定用戶群或用戶類型時(shí)，這是個(gè)好跡象。

但是，小范圍用戶群的需求是好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的必要條件，但不是充分條件。如果馬克 扎克伯格(Mark Zuckerberg)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)只停留在為哈佛學(xué)生服務(wù)的層面上，那么他就不會(huì)像現(xiàn)在這樣成功了。Facebook之所以成功是因?yàn)樗谛》秶袌鲋腥〉贸晒笱杆贁U(kuò)張到了更大的市場。當(dāng)Facebook在哈佛這樣的學(xué)校成功之后，與之類似的大學(xué)生市場很快就接納了它。當(dāng)所有的大學(xué)都加入進(jìn)來之后，其他用戶都蜂擁而至。

Facebook實(shí)際上走著微軟當(dāng)年所走過的路：從僅僅支持Altair的Basic開始，到支持所有電腦的Basic，再到支持Basic之外的語言，再擴(kuò)張到操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序，最后上市。

直覺

如何判斷自己的產(chǎn)品是否可以擴(kuò)張到更大的市場?如何判斷自己的產(chǎn)品是否正是大公司渴求的產(chǎn)品或者只是一個(gè)不會(huì)受重視的小玩意?大部分時(shí)候創(chuàng)業(yè)者們自己也很迷惑。Airbnb創(chuàng)始人一開始也沒有意識(shí)到自己開啟了多么大的市場。最開始他們只是想針對(duì)某些用戶做一個(gè)好產(chǎn)品。他們?yōu)榉繓|們提供了一個(gè)可以將自己家里面多余空間出租的平臺(tái)。但是他們并沒有預(yù)料到這個(gè)市場可以擴(kuò)大，直到事實(shí)擺在他們眼前他們不得不跟進(jìn)更多用戶的需求。他們最開始只知道需要做好這個(gè)產(chǎn)品。這也許正是比爾 蓋茨(Bill Gates)或者扎克伯格最開始所想的。

或許有些點(diǎn)子在設(shè)想之初就想好了擴(kuò)張的過程。或者有一些投資專家能在一家創(chuàng)業(yè)公司最初的產(chǎn)品上規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的未來。但是無論創(chuàng)業(yè)者多么有經(jīng)驗(yàn)，這些規(guī)劃所能預(yù)測的都很有限。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說，首先需要銘記于心的一點(diǎn)是：擴(kuò)張的過程是難以預(yù)見的。

這就引出了另外一個(gè)問題：如果創(chuàng)業(yè)者們不確定自己的哪個(gè)點(diǎn)子能做大，如何在這些點(diǎn)子中做出抉擇?這個(gè)問題的答案雖然聽起來令人沮喪，但是卻引人思考：如果你是那樣的人，就會(huì)有正確的直覺。如果你處在快速變化的行業(yè)最前沿，當(dāng)你有直覺認(rèn)為值得去做的點(diǎn)子時(shí)，往往這就是最正確的選擇。

在《Zen and the Art of Motorcycle Maintenance》(摩托車維修的禪與藝術(shù))一書中，羅伯特•波西格(Robert Pirsig)寫道：

“你想去完成一幅完美的畫作?很簡單。保持自己最好狀態(tài)按你自己想的去畫就行。”

同樣的道理，最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子來自于那些需要這些產(chǎn)品的人。

所謂處在行業(yè)最前沿并不意味著要是那些推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的人。你也可以是使用這種行業(yè)產(chǎn)品的用戶。正如扎克伯格能想到Facebook這個(gè)好點(diǎn)子并不一定因?yàn)樗浅绦騿T，而是因?yàn)樗彩且粋€(gè)電腦用戶。如果在2004年問一群40歲的人他們想不想把自己的生活公布在網(wǎng)絡(luò)上，他們肯定以為問的人是瘋子。但是扎克伯格卻會(huì)覺得這個(gè)點(diǎn)子很自然，因?yàn)樗呀?jīng)長期使用網(wǎng)絡(luò)。

保羅•布赫海特(Paul Buchheit，YC合伙人，Gmail之父)認(rèn)為，那些處在高速變化的行業(yè)最前沿的人“實(shí)際上生活在未來”。結(jié)合波西格的名言可以總結(jié)為：

活在未來，打造這個(gè)世界上缺少的東西。

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都是通過這種方式開始的。蘋果、雅虎、谷歌和Facebook最開始并不是一個(gè)公司。他們的創(chuàng)始人們靈機(jī)一動(dòng)的好產(chǎn)品締造了這些偉大的公司。

回頭看一下這些創(chuàng)始人的成功歷程，他們的成功幾乎都是一個(gè)機(jī)遇契合了他們有準(zhǔn)備的頭腦。當(dāng)比爾•蓋茨和保羅•艾倫(Paul Allen)聽說了Altair電腦的問世，第一個(gè)點(diǎn)子就是“我們可以為它寫一個(gè)Basic解釋器”。德魯•休斯敦(Drew Houston)發(fā)現(xiàn)他忘了帶U盤時(shí)就想到“如果可以把文件放在網(wǎng)絡(luò)里面并隨時(shí)可以訪問就好了。”聽說過Altair電腦的人很多，忘帶U盤的人更多。但是只有這些有著充分準(zhǔn)備的人注意到了其中的問題并把握了機(jī)遇。

對(duì)于渴求創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)者來說，“發(fā)現(xiàn)”比“想”更重要。YC將這種從創(chuàng)業(yè)者自身經(jīng)歷中誕生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子稱為“有機(jī)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子”。最成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是以這種方式開始的。

這可能不是創(chuàng)業(yè)者們喜歡聽的話。他們想要的是找到好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的竅門，而不是要他們?nèi)プ龊脺?zhǔn)備。但是這確實(shí)是無可爭辯的真理。其實(shí)這也可以算做是一種竅門，只是這個(gè)方法需要長時(shí)間的積累。

對(duì)于并不處在技術(shù)發(fā)展前沿的人，想創(chuàng)業(yè)就得去主動(dòng)去接觸這些知識(shí)。事實(shí)上，只要智力正常的人都可以在一年內(nèi)學(xué)會(huì)最新的編程技術(shù)。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司將至少要發(fā)展3-5年，相比之下，一年的準(zhǔn)備時(shí)間是一筆劃算的投資。尤其是如果你想尋找創(chuàng)業(yè)合伙人。

要處于快速變化的行業(yè)前沿，并非必須學(xué)習(xí)編程。掌握編程技術(shù)是并不是創(chuàng)業(yè)的必要條件，但是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。正如馬克•安德森(Marc Andreessen)所說，軟件正在入侵世界的每一個(gè)角落，而這個(gè)過程還將持續(xù)幾十年。

熟練的掌握技術(shù)意味著當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有好的點(diǎn)子的時(shí)候，可以自己去實(shí)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)子。雖然這不是必須的(比如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫•貝佐斯(Jeff Bezos)就不懂編程)，但是這可以成為創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)優(yōu)勢。同樣是想出Facebook這個(gè)點(diǎn)子的人，不懂技術(shù)的人只能說：“這是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。”但是懂技術(shù)的人就會(huì)說：“這點(diǎn)子不錯(cuò)，我可以試試今天晚上把它搞出來。”更好的是自己是開發(fā)人員兼用戶，這樣測試也可以自己解決了。

留意

如果你生活在未來，獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的方式是尋找那些缺少的東西。如果你真的處于快速變化的領(lǐng)域最前沿，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些明顯缺少的東西。不明顯的是它們正是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。因此，如果你想要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，不要僅僅開啟“缺少什么”這個(gè)篩選條件，同時(shí)還要關(guān)閉其他所有篩選條件，特別是“我們能成長為一家大公司嗎?”。如果最開始就考慮這些事，你不僅會(huì)錯(cuò)過很多好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，還會(huì)讓自己專注于錯(cuò)誤的點(diǎn)子。

大多數(shù)缺少的東西都需要人們花時(shí)間來發(fā)現(xiàn)，你必須留意身邊的點(diǎn)子。

當(dāng)遇到的問題得到解決時(shí)，回想起來你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問題其實(shí)非常明顯。你需要關(guān)閉通常妨礙你發(fā)現(xiàn)它們的篩選條件。這時(shí)候最有效的方法就是認(rèn)為當(dāng)前的狀態(tài)是理所當(dāng)然的，我們中思想最開明的人都經(jīng)常這么做。如果停下來質(zhì)疑所有事情，你就無法前進(jìn)一步。

但是，尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，你可以犧牲一些認(rèn)為現(xiàn)狀是理所當(dāng)然的效率，并且開始質(zhì)疑某些事情。為什么你的收件箱總是滿的?因?yàn)槟闶盏搅嗽S多郵件，或者你沒有從收件箱刪除任何郵件。為什么你收到了這么多郵件?人們給你發(fā)郵件，希望你幫忙他們解決什么?這些問題有更好的解決辦法嗎?為什么很難從收件箱刪除郵件?為什么在閱讀郵件后不刪除它們?你的收件箱是處理這些事情的最佳工具嗎?

要特別注意那些讓你感到頭痛的事情。認(rèn)為當(dāng)前所處的狀態(tài)是理所當(dāng)然的不僅能夠使生活更高效，也使得人更有忍耐力。如果你知道在未來50年里會(huì)發(fā)生什么事情，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在生活的拘束性，就如同科幻小說里利用時(shí)光機(jī)把人們送回50年前所感覺到的那樣。某些事情會(huì)讓你感到苦惱是因?yàn)槟闵钤谖磥怼?/p>

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了正確的問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)至少對(duì)你自己將它描述得很明顯。當(dāng)我們開發(fā)Viaweb時(shí)，所有在線商店都是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師用單個(gè)HTML頁面組建的。我們作為程序員，便會(huì)明顯覺得這些網(wǎng)站可以用軟件生成。

這意味著，想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是關(guān)于發(fā)現(xiàn)明顯的事情。你必須重新審視那些看起來很明顯以及那些你還沒有發(fā)現(xiàn)的事情。你需要放松你的大腦，嘗試著換個(gè)角度來看待問題。尋找缺少的東西，努力解決難題，同時(shí)關(guān)注空白地帶和異常的事情。

給自己一些時(shí)間，你知道自己何時(shí)會(huì)準(zhǔn)備妥當(dāng)，但你不知道點(diǎn)子會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)。如果比爾•蓋茨和保羅•艾倫強(qiáng)迫自己在Altair電腦出現(xiàn)前一個(gè)月內(nèi)想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，那么他們可能就不會(huì)創(chuàng)造出微軟這么偉大的公司了。

讓自己發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子的一個(gè)好方法就是做一些很酷的事情。做那些事便會(huì)自然而然的發(fā)現(xiàn)缺失的東西，創(chuàng)建已經(jīng)存在的東西就沒那么有趣。

就如同在思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生壞主意一樣，做那些看起來像“玩具”的東西也會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)好的點(diǎn)子。當(dāng)某個(gè)東西看起來像“玩具”時(shí)，這也意味著它具有點(diǎn)子所擁有的一切東西(除重要性意外)。它很酷，用戶喜歡，只是重要性不夠。但如果你生活在未來并打造某個(gè)用戶喜歡而且很酷的東西時(shí)，它的重要性可能超過外行的看法。當(dāng)蘋果和微軟剛開始開發(fā)微型計(jì)算機(jī)時(shí)，人們普遍認(rèn)為它是玩具。BackRub(谷歌搜索引擎最初的名字)曾經(jīng)看起來像微不足道的科學(xué)項(xiàng)目。Facebook最初只是本科生相互悄悄跟蹤的方式。

YC孵化的很多企業(yè)都在做那些被外界認(rèn)為像“玩具”的事情，在我們看來這就證明了這些企業(yè)擁有非常好的點(diǎn)子。

如果你擁有長遠(yuǎn)的眼光，你就能夠把“生活在未來并打造缺少的東西”這件事做得更好。

生活在未來并做有趣的事情。

學(xué)校

我建議大學(xué)生試著去做事情，而不是學(xué)習(xí)“企業(yè)家精神”。只有親身去“創(chuàng)業(yè)”，你才能更好的了解它，那些成功創(chuàng)業(yè)者的例子已經(jīng)很清楚地說明了這一點(diǎn)。在大學(xué)你應(yīng)當(dāng)規(guī)劃自己的未來，學(xué)校是做這件事情的最好場所。不要耗費(fèi)時(shí)間來學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)最容易的部分，你應(yīng)當(dāng)試著成為具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的人。

領(lǐng)域之間的碰撞是創(chuàng)意的源泉。如果你懂編程，并且開始學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題都能夠用軟件解決。實(shí)際上，你將會(huì)在其它領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)新的問題。

因此，如果你是計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，并且想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。你最好能夠先去一家生物科技公司工作。計(jì)算機(jī)系的學(xué)生通常能夠在計(jì)算機(jī)硬件或軟件公司進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，而不是學(xué)習(xí)與企業(yè)家精神相關(guān)的課程。但如果想要尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，你最好能夠在一些與計(jì)算機(jī)不相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)習(xí)?；蛘吒纱嘀苯娱_始創(chuàng)業(yè)。微軟和 Facebook都是1月份成立的，因?yàn)樵诠鸫髮W(xué)1月份是閱讀季，學(xué)生們沒有任何課程，這為創(chuàng)業(yè)提供了條件。

但是不要認(rèn)為自己所做的事最終都能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，這還太早。試著與其他同學(xué)共事，大學(xué)是一個(gè)人規(guī)劃未來的好地方，周圍的人們和你做著相同的事情。如果和他們共同做一件事情，你將不僅能收獲好的點(diǎn)子，也能收獲好的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)心研究。如果一名本科生寫了一篇論文，內(nèi)容是關(guān)于他的朋友們已經(jīng)開始使用的某些東西，那么這很有可能意味著一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的出現(xiàn)，博士論文則不會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果。一個(gè)點(diǎn)子的研究成分越重，它就越不可能用于創(chuàng)業(yè)。因?yàn)檠芯康姆秶容^狹窄，因而不太可能滿足所有人的要求。而當(dāng)你的點(diǎn)子是為了解決用戶的問題時(shí)，你通常能夠擺脫學(xué)術(shù)研究帶來的局限性。

競爭

好的點(diǎn)子似乎是顯而易見的，當(dāng)你擁有它的時(shí)候通常會(huì)覺得已經(jīng)晚了。但不要沮喪，擔(dān)心自己起步晚了是好點(diǎn)子出現(xiàn)的標(biāo)志。即使你發(fā)現(xiàn)其他人也在做同樣的事情，你也不會(huì)太晚。初創(chuàng)企業(yè)被競爭對(duì)手消滅的事情非常少見，因而你大可不必為此擔(dān)心，除非競爭對(duì)手有辦法讓用戶遠(yuǎn)離你。

如果你不確定，去問問用戶。你是否太晚是由是否有用戶需要你所做的東西所決定的。如果你有競爭對(duì)手沒有而用戶又需要的東西，那么你就有了領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。

問題是你是否需要去爭取領(lǐng)先。如果你所做的事情未來許多人都會(huì)做，那么不管這件事情多么小，你都應(yīng)該堅(jiān)持去做它。例如，如果你的應(yīng)用只能在最新款的手機(jī)上運(yùn)行，而競爭對(duì)手無法做到這點(diǎn)，這就是一次機(jī)會(huì)。

當(dāng)面臨競爭者時(shí)，錯(cuò)誤也會(huì)隨之出現(xiàn)。缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人通常給予競爭者太多信任。要知道，你的成功與否主要取決于你，而不是你的競爭對(duì)手。在一個(gè)好的點(diǎn)子上遇到競爭對(duì)手比在壞點(diǎn)子上沒有競爭對(duì)手要好得多。

不要擔(dān)心自己將進(jìn)入一個(gè)對(duì)手眾多的領(lǐng)域，你要堅(jiān)信自己會(huì)注意到其他人忽略的地方，這是一個(gè)非常好的開始，谷歌就是一個(gè)有力的例證。一個(gè)充斥著競爭對(duì)手的領(lǐng)域表示那里存在需求，并且沒有好的解決方案出現(xiàn)。初創(chuàng)企業(yè)不能幻想著自己進(jìn)入一個(gè)足夠大的市場，并且那里沒有競爭對(duì)手。因此任何成功的初創(chuàng)企業(yè)要么進(jìn)入一個(gè)充滿競爭對(duì)手的市場，但是自身擁有秘密武器，要么進(jìn)入一個(gè)看起來很小但之后會(huì)變大的市場(例如微軟)。

篩選

當(dāng)你在尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，記得關(guān)閉另外兩個(gè)篩選條件：不吸引人和費(fèi)勁。

絕大多數(shù)程序員腦海中的創(chuàng)業(yè)過程是這樣的：寫幾行牛逼閃閃的代碼，放到服務(wù)器上，然后就坐等收錢。他們可能不愿意處理枯燥無味的瑣事或者牽扯進(jìn)亂糟糟的現(xiàn)實(shí)世界中，理由是這些事情會(huì)拖慢進(jìn)程。但是這樣的偏好廣泛傳播導(dǎo)致一些不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的空間被大為壓縮。如果你愿意在這些無聊乏味的點(diǎn)子上花些心思琢磨，極有可能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的點(diǎn)子等待實(shí)現(xiàn)。

在線支付公司Stripe就是一個(gè)關(guān)閉費(fèi)勁篩選條件而受益匪淺的好例子。曾經(jīng)有無數(shù)的程序員有過這個(gè)點(diǎn)子，也曾有無數(shù)的程序員知道付款的過程是多么痛苦，但是當(dāng)他們尋找創(chuàng)業(yè)靈感時(shí)，他們并沒有看到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冊(cè)跓o意識(shí)中逃避和支付打交道。對(duì)Stripe來說，支付同樣是一件進(jìn)展緩慢的事，但絕不是無法容忍的。事實(shí)上他們可能痛苦還少些，因?yàn)楹椭Ц洞蚪坏赖目謶肿尳^大多數(shù)人遠(yuǎn)離這個(gè)領(lǐng)域，同樣他們也不用費(fèi)勁心思讓用戶知道自己，因?yàn)檫@些絕望的用戶都在眼巴巴地等著他們的產(chǎn)品。

不吸引人篩選條件和費(fèi)勁篩選條件有相似之處，只不過前者是讓你遠(yuǎn)離那些你瞧不上的問題，而后者是你懼怕的問題，通常后者比前者對(duì)你的影響更加大，因?yàn)橘M(fèi)勁篩選條件更像是一種幻覺，即便不是，那也是一種更為嚴(yán)重的自我沉溺。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意味著付出相當(dāng)多的勞動(dòng)，即使產(chǎn)品可能并不需要很多的努力，不過，你還是有很多瑣事要做，比如和投資人打交道，招聘和解雇員工等等。所以如果你有一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子但是擔(dān)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，那么你要知道，任何一個(gè)點(diǎn)子其實(shí)都要花費(fèi)精力。

竅門

當(dāng)尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，從你擅長的領(lǐng)域開始是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你是個(gè)數(shù)據(jù)庫專家，那么就不要想著為年輕人開發(fā)一款聊天應(yīng)用，就算這是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，你也不能相信自己的判斷，而對(duì)那些跟數(shù)據(jù)庫有關(guān)系的點(diǎn)子，你可以充分相信自己的判斷力。如果你覺得在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域想個(gè)好主意有點(diǎn)困難，那是因?yàn)槟愕闹R(shí)體系提高了你的標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是一種鄧寧-克魯格效應(yīng)，即認(rèn)知偏差現(xiàn)象。

從你需要的地方尋找點(diǎn)子是最有效的。

一般來說，問問自己是不是有什么東西讓自己的需要和別人不同，與眾不同是非常好的。

如果你改變了點(diǎn)子，想想是否發(fā)現(xiàn)了任何需求，一些大的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣起步的，Hotmail就是因?yàn)樗膭?chuàng)始人在日常工作中記下了一些關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)公司的點(diǎn)子而開始的。

保持年輕是不同尋常的特別方法，最有價(jià)值的新點(diǎn)子往往來自人的青年時(shí)代。只有年輕人才知道自己同輩人最需要什么，如果沒在大學(xué)校園中呆過，很難想象會(huì)有創(chuàng)建Facebook的點(diǎn)子。所以如果你是年輕創(chuàng)業(yè)者，那么想想有沒有你和你的朋友想做但是目前技術(shù)并沒有提供幫助的東西。

一種確保你解決好別人難題的方法就是把這些問題當(dāng)做自己的，當(dāng)Rajat Suri 決定做一款餐廳軟件的時(shí)候，他找了個(gè)招待的工作去了解餐廳是如何運(yùn)作的。這看起來有點(diǎn)極端，不過創(chuàng)業(yè)就意味著極致。

事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)好的點(diǎn)子不只是關(guān)掉這些篩選條件，而是尋找那些不吸引人和讓人感到困難的點(diǎn)子，一個(gè)好的方法是，問問自己希望別人做些什么你可以使用，你愿意付錢。

創(chuàng)業(yè)之初，往往選擇為那些規(guī)模較小但是又很重要的用戶服務(wù)，如果是那些大公司不屑的領(lǐng)域就更好了，因?yàn)檫@往往會(huì)誤導(dǎo)他們的判斷。舉例來說，在斯蒂夫•沃茲尼亞克(Steve Wozniak)開發(fā)出蘋果一代之后，他覺得有義務(wù)告訴他當(dāng)時(shí)的雇主惠普公司，不過幸運(yùn)的是，惠普拒絕了他，理由之一是惠普當(dāng)時(shí)使用電視機(jī)作為顯示器。

尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是一門非常微秒的學(xué)問，這也是絕大多數(shù)嘗試的人都失敗的原因。單純地思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并沒有很大效果，最有效的方法往往是更為間接的：如果你有好的行業(yè)背景，好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子可能容易想到，不過這也不是立即就會(huì)有的。注意到缺少什么會(huì)花費(fèi)很長時(shí)間。

生活在未來，做有趣的事，聽起來可能很奇怪，不過這才是真正的創(chuàng)業(yè)良方。

本文編譯自paulgraham(冰巖)