別拿天使不當VC：天使投資絕非融資備胎B計劃

注：本文由服務(wù)于投資機構(gòu)CommonAngels的種子期VC、天使投資人Chris Sheehan撰寫。

我在創(chuàng)投界有兩種身份，一個是幾個種子期VC基金的GP，另外一個則是天使投資人。根據(jù)我從事天使投資的經(jīng)歷，我想對創(chuàng)業(yè)者強調(diào)一個在尋求融資時不得不謹慎處理的問題。盡管這個問題的表現(xiàn)形式不盡相同，但是一般情況下我都會聽到創(chuàng)業(yè)者這樣說：

“我們已經(jīng)和很多VC聊過，他們對我們的項目都表示很感興趣。但是他們說，我們這一輪的融資對他們來說還為時尚早。所以我們希望先通過融一輪小型的種子投資來達成VC們所期望的目標，之后再接著融A輪。我們希望尋求XXX百萬的種子投資，幫助我們在X個月內(nèi)達成VC們所期望的目標。”

對于一個有豐富投資經(jīng)驗的天使來說，這種融資行為有什么問題呢?我來說一說我對于以上言論的看法吧：

天使投資人只是你融資道路上的一個備選項。你一直在追求VC的青睞，而當他們不能給你投錢的時候，你才來找我。

從你的言行舉止中，我能感覺得到你對VC投資的強烈渴望，而天使投資人只不過是你獲得VC投資道路上的一塊墊腳石。

VC的職責就是不要錯過任何一個有潛力的項目，所以通常情況下他們寧愿說“我對你們的項目很感興趣”，而不是“我不會投你們的項目”。所以你很有可能誤解了VC們給你的“承諾”，同時，你也錯過了那些真正有意愿投錢給你的天使們。

VC們給你的“承諾”如此模棱兩可，所以你從他們那里拿到錢的可能性幾乎為零。

你的融資進程將充滿巨大的風險。如果你剛剛將種子投資燒完，而VC們又沒有給你投錢的話，你很有可能將要與天使投資人坐在談判桌上，以一種不利于你的姿態(tài)向天使們籌錢。

即使VC們在恰當?shù)臅r間向你投資了恰當?shù)腻X，我認為你們之間的合作關(guān)系也不會有多么牢靠，你懂得。

那么，你需要怎么做呢?用龐大的VC投資來驗證你的項目是否可行確實很過癮，而且同時你還能得到一系列來自VC的反饋：“這項目值不值得投?”、“關(guān)鍵風險在哪里?”、“他們還見過哪些同類競品?”……并且就算VC沒有在種子階段投錢給你，你也可以針對天使投資人調(diào)整你的融資策略。但是當你決定這樣做時，我要給你一些建議：

1、將天使投資人看作你的伙伴，而非獲得VC投資道路上的手段。要知道，你的想法會在你的PPT展示、言行舉止以及你設(shè)計整體融資進程和減小風險的策略中表現(xiàn)出來。

2、想一想還有沒有更好的融資方法。試想一下，用一筆小型天使投資來度過創(chuàng)業(yè)初期的12-18個月，可行嗎?這樣你可以有足夠的時間來試錯，調(diào)整項目并降低風險。對于天使投資人來說，這是一個非常有吸引力的提議，而且你將有可能在估值較高的的情況下，融到一筆很可觀的VC投資。

3、如果這筆天使投資不足以讓你的團隊撐過12-18個月的話，讓天使投資人先投你一筆小型的種子投資，之后引導(dǎo)天使參與到下一輪融資也未嘗不可。