婚宴網(wǎng)“到喜啦”獲千萬美元融資：VC喜歡它啥

　　“到喜啦”新創(chuàng)企業(yè)：VC投資初創(chuàng)企業(yè)究竟看啥?

　　今天是“雙十一節(jié)”， 電商公司全年最重要的一天。電商曾經(jīng)是炙手可熱的VC追逐對象，都說前年電商公司是大爺、VC是孫子，去年“行情”變化：電商與VC是情侶、頻送秋波;今年VC則變大爺、電商卻變孫子。短短兩年，電商領(lǐng)域VC投資由熱變冷，電商價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，流血成河;團(tuán)購網(wǎng)站倒閉關(guān)門之消息屢屢出現(xiàn)在媒體上。電商的冬天已來臨，是否還會有春天?

　　我在2011年初一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽上作為評委， 偶遇一家剛成立6個(gè)月的初創(chuàng)期互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時(shí)他們僅有10多號人，網(wǎng)站上線才短短幾個(gè)月，當(dāng)月毛營收才區(qū)區(qū)近20萬元。

　　雖然它是一初創(chuàng)型公司，但是它從眾多參賽的早期企業(yè)中脫穎而出， 主要是它的“商業(yè)模式”開始吸引了我：它是一個(gè)婚宴網(wǎng)站，客戶上網(wǎng)后只要花幾分鐘時(shí)間回答三個(gè)問題，即：(1)你何時(shí)想辦婚宴?(時(shí)間); (2) 想辦幾桌?每桌預(yù)算?(消費(fèi)金額);(3)婚宴中式還是西式?用戶網(wǎng)上遞交答卷之后兩個(gè)小時(shí)左右該網(wǎng)站客服人員就會電話跟進(jìn)、聯(lián)絡(luò)填寫人，進(jìn)一步細(xì)化、優(yōu)化用戶對婚宴的需求與想法，最后針對用戶真實(shí)需求從自己數(shù)據(jù)庫中挑選4家“最匹配”的婚宴酒店介紹給用戶，安排他/她們預(yù)約實(shí)地觀察并與婚宴酒店商談、簽約，該網(wǎng)站因此向預(yù)訂成功的婚宴酒店收取傭金。

　　這個(gè)模式看似簡單，壁壘不高，但實(shí)際上它幫助消費(fèi)的兩端解決了切實(shí)的問題：

　　一端是想辦婚宴的新婚男女，用互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂婚宴省心、省力、省錢(網(wǎng)站服務(wù)不但全免費(fèi)，預(yù)訂成功后還能從網(wǎng)站得到免費(fèi)大禮包);另一端是婚宴場所，婚宴雖毛利較高，預(yù)訂時(shí)間較長，但個(gè)別婚宴酒店無力投放做營銷，該網(wǎng)站能前期“免費(fèi)營銷”帶來源源不斷的消費(fèi)客戶，酒店付些傭金就不足為過，而且這兩端隨著消費(fèi)體驗(yàn)度上升、酒店數(shù)據(jù)庫增加、業(yè)務(wù)像滾雪球一樣能越做越大。

　　細(xì)分析一下，看似不高的壁壘，其實(shí)有一定的準(zhǔn)入壁壘：一是對婚慶行業(yè)的了解與酒店資源的掌控(網(wǎng)下)，二是用IT網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)去整合線下用戶與酒店資源。

　　簡而言之， 這種商業(yè)模式較“接地氣”。在當(dāng)時(shí)， 看似較簡單、較受用戶歡迎和喜愛的模式市場上沒有較強(qiáng)對手，這就是市場機(jī)遇，即便是稍縱即逝。漢理團(tuán)隊(duì)在做盡調(diào)訪問用戶時(shí)，這些情況得到進(jìn)一步的驗(yàn)證。它的轉(zhuǎn)化率在電商公司里特別高：接近14%，即上網(wǎng)瀏覽其網(wǎng)站的有14%會填寫答卷，而這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)上升。

　　除了考察商業(yè)模式是否“靠譜”、“接地氣”，投資早期初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)最重要的是考察其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是否有誠信、 學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力。

　　該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共三人，“老大”從事婚慶行業(yè)已十多年，是上海本地行業(yè)協(xié)會副會長，是典型先“商”后“電”的創(chuàng)業(yè)人士。據(jù)我觀察，做電商創(chuàng)始人若先“電”后“商”往往要拿VC投資的錢付上“學(xué)費(fèi)”，所以漢理投的電商企業(yè)都是先“商”后“電”， 避免不必要的“燒錢”付學(xué)費(fèi)。

　　在賺取了行業(yè)第一桶金并看到婚慶行業(yè)發(fā)展的瓶頸，主創(chuàng)人幸運(yùn)地找到另外兩位80后從事IT網(wǎng)絡(luò)與營銷的年輕人，共同組成“鐵三角”，年齡、資歷、經(jīng)歷、性格/脾性都較為互補(bǔ)并合“拍”。