早期融資9大誤區(qū):只認(rèn)錢不認(rèn)人 創(chuàng)始人股權(quán)太散

2012/04/12 23:20     

  天使投資人王嘯認(rèn)為,在創(chuàng)業(yè)的早期融資中,目前普遍存在著9大誤區(qū):

  創(chuàng)始人股權(quán)分配平均,股權(quán)過于分散

  很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,幾個創(chuàng)始人平均分配股權(quán)可以讓大家共同奮斗,不會產(chǎn)生利益方面的爭論。其實(shí)不然,創(chuàng)業(yè)公司一個最大的優(yōu)勢就在于高效的執(zhí)行力和靈活性,而創(chuàng)始人在這個過程中往往處于一個中心位置?;赝谐晒Φ钠髽I(yè),我們會發(fā)現(xiàn)它們幾乎都有一個非常特別的創(chuàng)始人,微軟、蘋果、Amazon等等無不如此。早期階段,他們就代表著公司,是他們在驅(qū)動著公司不斷向前發(fā)展。而這種驅(qū)動力不僅來自于自身的責(zé)任,更來自于“一切我說了算”的決策權(quán)。如果幾個創(chuàng)始人股權(quán)平均太過分散,那么勢必影響其決策效率。此時創(chuàng)業(yè)公司最大的優(yōu)勢:“執(zhí)行力和靈活性”就已喪失。

  關(guān)注錢而忽視了資金背后的投資人

  談到融資,當(dāng)然需要關(guān)注錢。但是正如我們之前所分析,創(chuàng)業(yè)者與投資人的連結(jié)就像婚姻,與不適合的投資人聯(lián)姻,很可能會毀掉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。因此,關(guān)注資金背后的投資人,關(guān)注他們的行業(yè)背景、他們所擁有的資源以及他們投資的項(xiàng)目,看看是否能給自己帶來真正價值。投資人看一個項(xiàng)目,往往需要對這個項(xiàng)目及其團(tuán)隊(duì)骨干做一個非常詳細(xì)的盡職調(diào)查;同樣,作為創(chuàng)業(yè)者,在尋找投資時,也需要對資金背后的投資人做個類似的盡職調(diào)查。

  兼職創(chuàng)業(yè)希望融到錢后再全職

  創(chuàng)業(yè)不僅是一項(xiàng)全職工作,更是一項(xiàng)事業(yè)。兼職創(chuàng)業(yè)說明對自己的項(xiàng)目沒有信心或者對自己沒有信心,因?yàn)槟惆阉旁诹说诙暮髠湮恢谩M瑫r,兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致不能專注,無法深入。投資人不是傻瓜,如果連自己都對自己(項(xiàng)目)沒有信心,他們又怎會投資!

  團(tuán)隊(duì)沒有磨合就融資

  正如我們上面所說,投資人看一個項(xiàng)目,往往需要對項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的盡職調(diào)查。很多投資人甚至只看團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)靠譜,選擇的項(xiàng)目也不會太差。因此在打算融資前,先把團(tuán)隊(duì)磨合好是必要的前提。

  沒有測算自己成本就開始融資

  對于創(chuàng)業(yè)者來說是融資,但是對于投資人來說就是投資。投資講求投資回報率,因此了解所投資項(xiàng)目的成本至關(guān)重要。同時,對自己項(xiàng)目成本的詳細(xì)測算,不僅是自身內(nèi)部管理的必需,更是融資的依據(jù)。著名歷史學(xué)家黃仁宇在總結(jié)現(xiàn)代化在中國姍姍來遲原因的時候,認(rèn)為不能建立在數(shù)字上的精確管理是最大原因,這點(diǎn)同樣適用于微觀企業(yè)管理。

  在資金流快斷掉時才開始融資

  如果說資本是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液,那么資金流就是一個企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。投資人的投資往往是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期階段的唯一資金來源,因此更應(yīng)該時刻關(guān)注自己的資金流。提前做好融資的準(zhǔn)備不僅給予自己更多的選擇余地和更大的議價能力,同時給投資人充足的時間。王嘯認(rèn)為,融資應(yīng)該在資金很充足時就開始打算。

  同時向所有認(rèn)識的投資人融資

  這種思想和剛出校門的學(xué)生們尋找工作一樣,認(rèn)為廣撒網(wǎng)能多捕魚。然而事實(shí)上,廣撒網(wǎng)意味著對自己的真實(shí)需求不清晰,對投資人的需要不了解。沒有目的、沒有方向的船無論運(yùn)行多快,別人永遠(yuǎn)不知其將抵何方。因此,尋找自己合適的投資人才是真正的王道。

  外部股東控股

  投資人只會投符合自己投資回報率的項(xiàng)目,如果外部股東控股了一個項(xiàng)目,那么這個項(xiàng)目的前景無疑大打折扣。投資人會想,項(xiàng)目是按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的方向前進(jìn)呢還是會向控股股東的方向前進(jìn)。

  盲目樂觀估值過高

  作為尋找投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,能獲得一個較高的估值不僅是對自己價值的一種肯定,更是其前進(jìn)的驅(qū)動力之一。但是對于一個還沒有產(chǎn)生收入的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說,其估值往往取決于發(fā)展到下一階段的成本。創(chuàng)業(yè)公司最后的價值則更多體現(xiàn)在被收購或者上市階段。

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