阿里46號(hào)李治國(guó)：天使阿米巴 才出口碑又下廚房

　　擺在他面前有兩條路：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是做一個(gè)天使投資人，參與更多的創(chuàng)業(yè)公司?考慮了很久后，他選擇了后者。CFP供圖

　　最天使系列之李治國(guó)

　　12年前，他作為第46號(hào)員工加入當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的阿里巴巴，5年后，他離職，自行創(chuàng)業(yè)。

　　5年前，當(dāng)他的創(chuàng)業(yè)公司需要對(duì)外融資時(shí)，他沒有選擇那些向他拋出橄欖枝的VC機(jī)構(gòu)，而將機(jī)會(huì)留給了老東家，并成為阿里系著名的“二進(jìn)宮”人物之一。

　　1年前，他再度離開阿里。擺在他面前有兩條路：繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是做一個(gè)天使投資人，參與更多的創(chuàng)業(yè)公司?考慮良久后，他選擇了后者，因?yàn)?#8220;中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不缺他一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的早期投資人奇缺”。

　　他，就是原口碑網(wǎng)創(chuàng)始人，現(xiàn)轉(zhuǎn)身成為“新天使”之一的李治國(guó)。
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　　阿里“二進(jìn)宮”

　　幾乎所有的創(chuàng)業(yè)故事，在它成功之后都可以扣上“傳奇”的帽子，但在當(dāng)時(shí)也可能只是一念之差。

　　1996年，大學(xué)畢業(yè)的李治國(guó)在老家河南的一家外貿(mào)公司里擔(dān)任經(jīng)理助理。雖然專業(yè)學(xué)的是外貿(mào)英語(yǔ)，但對(duì)計(jì)算機(jī)有著濃厚興趣，又自學(xué)了部分編程技術(shù)的他曾試著創(chuàng)辦過一家B2B網(wǎng)站“中華商貿(mào)港”。

　　彼時(shí)，他從報(bào)紙上看到一篇關(guān)于馬云的專訪，立即對(duì)這位同道中人心生好感。在將一篇暢談自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)字長(zhǎng)文發(fā)到阿里巴巴公司郵箱并很快受到客服回復(fù)后，他難以抑制對(duì)這家公司的喜愛，決定放棄在鄭州的工作，只身奔赴杭州。1999年12月16日，他成為了阿里巴巴第46號(hào)員工。

　　因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，又熱愛互聯(lián)網(wǎng)，李治國(guó)在加入阿里巴巴后就一直被馬云委以重任，其中最具代表性的一個(gè)例子便是他在時(shí)任產(chǎn)品部經(jīng)理期間，主導(dǎo)開發(fā)了阿里巴巴迄今為止最重要的產(chǎn)品之一“誠(chéng)信通”。

　　按理說，處在如此境遇之下的人很難會(huì)被激發(fā)起強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，但“骨子里還是想創(chuàng)業(yè)”的李治國(guó)告訴南都記者，后來成為口碑網(wǎng)最主要的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)之一的租房，是他1998年在鄭州時(shí)就想到的創(chuàng)業(yè)方向。這一需求，在他只身來到杭州之后更有了強(qiáng)烈的親身體會(huì)。另一方面，在阿里工作時(shí)屢次與同事在餐館遭遇到的不愉快經(jīng)歷，也讓李治國(guó)決心以互聯(lián)網(wǎng)的方式，將其公之于眾。

　　客觀來講，“本地生活消費(fèi)”的確是一個(gè)市場(chǎng)想象力巨大的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。而在阿里巴巴的工作經(jīng)歷也告訴李治國(guó)，要想把一個(gè)網(wǎng)站做大，關(guān)鍵并不在于把產(chǎn)品做得多深多透，而是選擇一個(gè)巨大的市場(chǎng)，以信息整合作為切入點(diǎn)，在與上下游的合作之中獲得收益。

　　2004年6月，李治國(guó)從阿里巴巴離職，與另兩位合伙人總共湊了8萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在杭州城西租下一處民居，開始創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。因?yàn)橛辛酥皠?chuàng)立“中華商貿(mào)港”的教訓(xùn)和在阿里巴巴的歷練，口碑網(wǎng)成立的第一年，僅僅虧損一萬(wàn)元，并積累了10多萬(wàn)會(huì)員。

　　這時(shí)，馬云的夫人也是李治國(guó)在阿里巴巴時(shí)的頂頭上司張英知道他創(chuàng)業(yè)的情況后，“馬上把200萬(wàn)元打到我賬上，甚至沒有簽訂任何協(xié)議”。

　　2006年，口碑網(wǎng)三歲，已在全國(guó)2800多個(gè)縣市開設(shè)平臺(tái)，積累下近100萬(wàn)餐飲商戶信息、超過100萬(wàn)條評(píng)價(jià)和近500萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。此時(shí)，馬云找到李治國(guó)，希望他和口碑網(wǎng)重新加入阿里巴巴旗下。盡管三年的增速很快，但李很清楚，本地生活消費(fèi)類的社區(qū)需要很長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，選擇外部的V C機(jī)構(gòu)可能會(huì)打亂網(wǎng)站本身的發(fā)展節(jié)奏，于是在2006年10月，阿里巴巴戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)，李治國(guó)再次回歸阿里巴巴，也將張英的200萬(wàn)借款原封不動(dòng)地還給了她。

　　此后，2008年6月，雅虎中國(guó)與口碑網(wǎng)合并，李治國(guó)出任雅虎口碑商務(wù)運(yùn)營(yíng)部資深總監(jiān);2009年2月，調(diào)任阿里巴巴云計(jì)算中心資深總監(jiān)，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)平臺(tái)部和服務(wù)運(yùn)營(yíng)部。2010年9月，李治國(guó)選擇了再次離開阿里巴巴。
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　　才出“口碑”，又進(jìn)“廚房”

　　一般來說，從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)過來的天使投資人，都會(huì)首先選擇自己相對(duì)熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行投資，李治國(guó)也不例外。唯一的不同在于，過去的口碑網(wǎng)是幫助那些不在家里做飯的人找到好吃的餐館?，F(xiàn)在，李治國(guó)的目光則更多地聚焦在了廚房產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年7月，一家名為“園田居”的生態(tài)農(nóng)業(yè)公司網(wǎng)站悄然上線，第一批產(chǎn)品首推5000只在寧波四明山水庫(kù)邊海拔700米山地方養(yǎng)的梅林土雞。這則消息之所以會(huì)引人注意，正是因?yàn)槠浔澈蟮耐顿Y人是三位互聯(lián)網(wǎng)人———李治國(guó)、搜道網(wǎng)C E O金海龍和運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)出身的胡煒。

　　前有網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬、京東劉強(qiáng)東種大米、人人網(wǎng)陳一舟養(yǎng)兔子、聯(lián)想陳紹鵬釀酒，現(xiàn)在再加上口碑李治國(guó)養(yǎng)雞，對(duì)于行業(yè)里新近出現(xiàn)的這個(gè)“怪現(xiàn)象”，李治國(guó)的解釋是，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚集了一幫最年輕、思維最活躍也最見多識(shí)廣的人才，他們隨著這個(gè)行業(yè)發(fā)展了十余年后，也有不少已經(jīng)嘗到了甜頭。于是，這個(gè)過去主要從其他行業(yè)吸引人才流入的行業(yè)，也開始流出一些人才，去影響其他尚未受到互聯(lián)網(wǎng)影響的行業(yè)，農(nóng)業(yè)正是其中之一。

　　站在他自己的角度來說，生態(tài)新農(nóng)業(yè)不僅是未來投資的一大方向，農(nóng)村長(zhǎng)大、現(xiàn)在已當(dāng)上爸爸的李治國(guó)，也希望自己的孩子能像自己小時(shí)候一樣“家里養(yǎng)著三五只雞，每天有蛋吃，過年殺雞就有雞肉吃”。

　　不過，在李治國(guó)最初的規(guī)劃中，他只不過是想借助互聯(lián)網(wǎng)能使產(chǎn)業(yè)鏈更具透明性，砍掉所有的中間環(huán)節(jié)，讓土雞養(yǎng)殖廠直接與消費(fèi)者面對(duì)面。但真正考察了一圈之后，他才發(fā)現(xiàn)，根本找不到真正像他小時(shí)候那樣自然放養(yǎng)的土雞，于是，他和另兩位投資人合伙，找來同樣有過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張杭英操盤，運(yùn)作起自己的養(yǎng)雞基地。

　　張杭英告訴南都記者，這些梅林土雞經(jīng)過嚴(yán)格選種，在近百畝的養(yǎng)殖基地里自然散養(yǎng)五至六個(gè)月，住得比人還舒服，而且因?yàn)橹饕孔约赫夜雍拖x子吃，這些雞動(dòng)不動(dòng)就能飛一人多高，外號(hào)“園田飛雞”。但因?yàn)槌跗诋a(chǎn)量有限且活禽難以運(yùn)輸，所以基本只供應(yīng)杭州市場(chǎng)，通過網(wǎng)站400電話或微博私信下單預(yù)訂。

　　有趣的是，在投資園田居后，李治國(guó)還將自己的Q Q簽名改成了“學(xué)喬布斯做精品”，用他自己的話來說，喬布斯是用“軟件+硬件+服務(wù)”縱向整合的思路打造了一架金字塔頂端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他也要用同樣的理念來發(fā)展養(yǎng)雞業(yè)。

　　他補(bǔ)充介紹道，未來，園田居還會(huì)陸續(xù)推出雞蛋、蔬菜、米、油等多種產(chǎn)品，而且如果將這些實(shí)物產(chǎn)品與他投資的另一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“eC ook網(wǎng)上廚房”與園田居的產(chǎn)品相結(jié)合，前者不僅可以給買了“園田飛雞”的消費(fèi)者推薦菜譜，未來還可以根據(jù)家中冰箱里已有的食物種類和數(shù)量自動(dòng)搭配，生成菜譜，并通過“視頻+進(jìn)度條提示”的方式手把手地教人做菜。從而，提供出一套廚房里的T otal Solution(全套解決方案)。

　　當(dāng)然，除此之外，眼下正熱火朝天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是李治國(guó)投資的另一重點(diǎn)領(lǐng)域。從最早還沒有離開阿里時(shí)投給曾在大學(xué)時(shí)借他C語(yǔ)言教程并教他電腦技術(shù)的同學(xué)做基于Java的棋牌社交類手機(jī)游戲公司“小奧游戲”，到投資語(yǔ)音類記賬理財(cái)軟件“挖財(cái)”、移動(dòng)商務(wù)社交類應(yīng)用“臉譜換換”以及另一家手機(jī)游戲公司阿皮吉，再到現(xiàn)在已經(jīng)成為最熱門的網(wǎng)購(gòu)分享社區(qū)“蘑菇街”，在短短一年時(shí)間里，李治國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資案例數(shù)接近20筆。

　　正是這一年來在早期投資領(lǐng)域“摸路找感覺”的經(jīng)驗(yàn)告訴他，自己做個(gè)獨(dú)立的天使投資人雖然自在，卻多少會(huì)顯得有些精力不足，于是，生性不安分的他又開始尋找新的解決辦法。
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　　阿米巴進(jìn)行時(shí)

　　最近，李治國(guó)的身份又變了，從天使投資人變成了阿米巴資本管理合伙人。

　　這個(gè)源自日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的組織管理機(jī)制———阿米巴經(jīng)營(yíng)，將公司組織分成一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立而富有活力的小集體———恰是對(duì)由李治國(guó)和原阿里巴巴集團(tuán)企業(yè)融資及財(cái)資管理部董事總經(jīng)理趙鴻、原金山軟件執(zhí)行董事兼C FO王東暉組建的這一支專注互聯(lián)網(wǎng)早期投資的機(jī)構(gòu)基金的形象描述。

　　之所以要成立阿米巴資本的首要原因是，李治國(guó)在美國(guó)硅谷考察期間發(fā)現(xiàn)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的融資環(huán)境也正在發(fā)生變化，一方面，早期投資的節(jié)奏變得更加頻密，在天使輪之后，新增種子輪，再過渡到A輪的案例比比皆是;而另一方面，等到商業(yè)模式成熟，企業(yè)進(jìn)入正軌之后，中后期的融資節(jié)奏又在變得越來越疏松，很多公司在融完A輪之后，直接跳過B輪，進(jìn)行更大規(guī)模的C輪融資，并準(zhǔn)備沖擊IPO.

　　這不僅是因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度較之前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度更快了，也因?yàn)樵絹碓蕉嗵焓雇顿Y人的出現(xiàn)，造成了V C機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他們迫于壓力開始向早期投資前移，從而出現(xiàn)參與種子輪投資的V C機(jī)構(gòu)。

　　反觀國(guó)內(nèi)，李治國(guó)認(rèn)為，在天使投資人越來越多的今天，機(jī)構(gòu)化的種子投資機(jī)構(gòu)仍屬“少數(shù)派”，不僅有著更多的機(jī)會(huì)，也會(huì)更響應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司的融資需求———一方面彌補(bǔ)了過去人民幣基金回報(bào)周期短，不投早期項(xiàng)目的不足;另一方面，與早期美元基金相比，則有著到賬速度快的優(yōu)勢(shì)。

　　他向南都記者透露，阿米巴基金的規(guī)?？傤~為1億-2億人民幣之間，基金周期為7+2+2，除了三個(gè)管理合伙人自行出資外，還接受了一些業(yè)內(nèi)“大佬”朋友的資本，將專注于天使輪之后的種子輪及A輪投資。他與另一管理合伙人趙鴻早在阿里巴巴投資口碑網(wǎng)時(shí)就結(jié)識(shí)，后者與王東暉對(duì)財(cái)務(wù)、資本市場(chǎng)和投行的熟知程度，正好補(bǔ)足了他個(gè)人在這一塊的短板，能為已投資企業(yè)尋找下一輪投資甚至最終IPO提供更多建議和幫助。

　　說到對(duì)挑選團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，仍是投資界“新兵”的李治國(guó)并不像那些“著名天使投資人”一般說得頭頭是道。用他自己的話來說，他“只是在按自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的感覺來尋找心儀的團(tuán)隊(duì)”。

　　具體說來，他所看重的，除了創(chuàng)業(yè)者本身令任何人都難以阻擋的創(chuàng)業(yè)決心和夢(mèng)想以及其在經(jīng)營(yíng)、組織、管理上的能力經(jīng)驗(yàn)之外，他更強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)即是創(chuàng)業(yè)公司必須有一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)主心骨。

　　這一點(diǎn)，在他參與投資的又拍網(wǎng)身上就已經(jīng)得到了一次正面的印證。另一次負(fù)面印證，則來自于他的一位圈內(nèi)好友，在與一位傳統(tǒng)行業(yè)出身的老板分別出資100萬(wàn)和300萬(wàn)成立一家電子商務(wù)公司后，由于后者不參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)，股權(quán)竟按50%：50%分配。這種絕對(duì)均等的股權(quán)結(jié)構(gòu)，直接導(dǎo)致了后來在有新投資方意欲參股時(shí)，三方發(fā)生分歧，最終公司被迫解散，前功盡棄的結(jié)局。

　　目前，最讓李治國(guó)看好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，仍是本地消費(fèi)生活。他向南都記者舉例說，攜程和去哪兒改變了機(jī)票酒店預(yù)訂行業(yè)，口碑和大眾點(diǎn)評(píng)改變了餐飲行業(yè)，好大夫改變了醫(yī)療行業(yè)，還有很多行業(yè)，諸如美容美發(fā)、金融理財(cái)，都正在等著被互聯(lián)網(wǎng)改變，這也正預(yù)示著一個(gè)越來越大、滲透到方方面面的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　他甚至打趣地說道：“說不定過幾年，我又會(huì)回到創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上，重新打造一家向蘋果公司看齊的金字塔尖的公司。”這個(gè)不安分的天使投資人兼準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，注定是人群中的“少數(shù)派”。