Cassidy：如何在500天內創(chuàng)立價值5億美元公司

編者按：Mike Cassidy是一個很熱衷于創(chuàng)業(yè)的人，曾成功創(chuàng)立并高價出售了四家科技公司(Stylus Innovation, Direct Hit, Xfire and Ruba)。以下是他在土耳其一場關于創(chuàng)業(yè)的大會上分享的自己最成功的一個案例：創(chuàng)業(yè)5百天后賣掉Direct Hit，收獲5.32億美元。

　　我們一起來看看創(chuàng)業(yè)狂人Cassidy的創(chuàng)業(yè)哲學：

　　一天內籌集到資金

　　這個非常具有挑戰(zhàn)性。但是Cassidy說，對于沒有經驗的土耳其創(chuàng)業(yè)人員，在一天內籌集到資金是非常重要的。為了創(chuàng)造一種緊迫感，你必須詢問你的投資者，然后確認他們會在你的融資Pitch里放上具有投資決策權的人。你需要在一天內和所有的投資者進行談判，并且限定他們在下午5點之前給你答復是否要對你投資。Cassidy說，他曾經一天內和8家VC進行了談判，最后收到了其中7家的合同條款(termsheet)。

　　兩周內生成產品Idea

　　創(chuàng)業(yè)者應該限制在2周內生成自己的Idea。因為時間拖得越長，對創(chuàng)業(yè)者越不利。最好的方法是快速實踐，快速迭代。這樣會比你一開始花很長的時間將一切都準備好強很多。因為長時間準備的東西可能沒有經過實踐的檢驗，會像定時炸彈一樣隨時爆炸。

　　兩個星期完成核心組隊

　　創(chuàng)業(yè)者最多應該只花兩個星期的時間將他的核心團隊組織起來。Cassidy毫不客氣的說，面試以后的同一天就給人Offer并且限定他們在第二天9點之前進行答復所帶來的緊張刺激可以為你的公司創(chuàng)造很強的動力。而進到公司后如果他們不好好工作，你也可以立刻炒掉他們。Cassidy分享了自己的故事：他先將一些候選人請到自己家里共進晚餐，同時對他們進行面試。一旦這些候選人接受Offer，那么他們可以立即得到所需的人力資源資料，并且進行任務簽約。

　　3個半月內推出產品

　　一旦你的想法出來了，那么最好在3.5個月內推出產品。推出新產品后，你可以每兩個星期就推出迭代升級，這樣你更容易超越那些速度比較慢的競爭對手和一些大公司。

　　設定一些硬期限

　　Cassidy說有時候你必須“用一個虛擬的槍指著合作伙伴的腦袋”，逼著他們盡快做出決定。這個虛擬的槍就是“規(guī)定死了的期限”——要么他們在硬期限之前簽署合作協(xié)議，要么他(Cassidy)自己離開。因為根據Cassidy的經驗，如果不快速決定，一個交易破裂的風險大約每天會增加10%。所以，他經常提供一個截止日期去唬合作伙伴。他說這是很值得去冒的險。Cassidy拿自己的第二個公司DirectHit做了例子。通過說服一個主要的搜索引擎公司和他簽署一項協(xié)議使用他的技術，Cassidy很容易的就得到投資人的認可。

　　控制融資額度

　　Cassidy建議開始的時候進行數量較小的融資，以較小的稀釋推動公司到下一步。他拿自己創(chuàng)辦的幾個公司做了案例：Stylus Innovation——他和合伙人僅投入1500美元，最終賣了1300萬美元。DiretHit——第一輪融資130萬美元，500天后以5.32億美元的高價賣給了AskJeeves。Xfire——融資100萬美元，兩年之后以1.1億美金的價格賣給了MTV/Viacom公司。

　　很顯然，Cassidy的這套創(chuàng)業(yè)哲學非常講究速度和規(guī)則。感興趣的朋友可以研究一下，希望更詳細了解的還可以關注一下他當時分享的PPT。