2004：商業(yè)模式突顯

　　2004年是中國(guó)加入世貿(mào)組織的第四個(gè)年頭，隨著中國(guó)市場(chǎng)的逐步轉(zhuǎn)型和入世的推動(dòng)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了根本改變，入世后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益國(guó)際化，政府的管理趨向透明，法律更加健全，這些都使創(chuàng)業(yè)的門檻降低。規(guī)則的變化、企業(yè)制度及運(yùn)作管理體系的變化，都推動(dòng)著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境成為孕育新生企業(yè)的沃土。

　　“2004中國(guó)第三屆創(chuàng)業(yè)高峰年會(huì)”于當(dāng)年5月15日至16日在清華大學(xué)舉行。年會(huì)評(píng)選出了本年度十大創(chuàng)業(yè)新銳。此次入選的企業(yè)年銷售額均超過(guò)1億元，平均銷售增長(zhǎng)率超過(guò)150%，其創(chuàng)業(yè)者不僅具有平民化色彩，在管理制度創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念的前瞻性方面，也表現(xiàn)出一定的新銳作風(fēng)。

　　十位獲獎(jiǎng)?wù)咚谄髽I(yè)涵蓋了第一、二、三產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)領(lǐng)域、新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)無(wú)所不包；就企業(yè)性質(zhì)而言，既有國(guó)有企業(yè)，又有民營(yíng)企業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不存在最好的行業(yè)，只存在永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)，以及經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略思路上的突破創(chuàng)新。

　　值得注意的是，這十位創(chuàng)業(yè)新銳無(wú)一來(lái)自IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)。雖然2003年網(wǎng)絡(luò)業(yè)復(fù)蘇，2004年更掀起了上市熱潮，但煥發(fā)風(fēng)采的多數(shù)卻還是早年頗有建樹并且贏利模式清晰的企業(yè)，新進(jìn)入者的門檻似乎正在逐步提高，而與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有較好贏利結(jié)合點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)更受資本和市場(chǎng)偏愛(ài)。

　　時(shí)光斗轉(zhuǎn)，七年后的今天已成了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的天下，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)都無(wú)法與網(wǎng)絡(luò)完全割裂開來(lái)。回首2004，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的這批新銳，有的在市場(chǎng)的浪潮中乘風(fēng)破浪引領(lǐng)向前，而有的則陷于市場(chǎng)的漩渦早已慘淡收?qǐng)?，無(wú)不引人深思。

　　周子琰，“體驗(yàn)”的力量

　　2004年年初，她加他飲品有限公司CEO周子琰研制成功“她加他”營(yíng)養(yǎng)水，開發(fā)出了分別針對(duì)男女的飲料。兩個(gè)月后，六大城市小型訂貨會(huì)就賣出1.6億，隨后一個(gè)月的訂單量更高達(dá)5.6億元，創(chuàng)造出了一個(gè)令人質(zhì)疑又咋舌的奇跡。周子琰被稱為中國(guó)第一個(gè)吃體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)“螃蟹”的人，她打造了被稱為“中國(guó)第一”的體驗(yàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，撰寫了中國(guó)第一本體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理論專著《體驗(yàn)營(yíng)銷》。

　　周子琰的成功，恰恰也在于體驗(yàn)營(yíng)銷給她的啟示。在周子琰的設(shè)計(jì)中，“她加他”不僅僅是一種飲料，它更應(yīng)該是一種全新的生活方式和體驗(yàn)。

　　周子琰認(rèn)為，她和她的團(tuán)隊(duì)做對(duì)了幾件事情：首先，運(yùn)用了商業(yè)運(yùn)作中的逆向思維。按照飲料業(yè)一般運(yùn)作模式，首先研制好產(chǎn)品，然后找資金、網(wǎng)絡(luò)人才，之后再逐步打造一個(gè)好的品牌。周子琰卻將這個(gè)過(guò)程倒了過(guò)來(lái)。

　　在成立她加他飲品有限公司前，周子琰擔(dān)任北京藍(lán)貓?zhí)詺夤綜EO時(shí)，曾依托兒童文化品牌“藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)”，衍生出藍(lán)貓系列兒童飲料，一炮走紅。這引起了藍(lán)貓OEM基地匯源集團(tuán)的關(guān)注，2003年3月18號(hào)，匯源變成了藍(lán)貓的控股方，并于同年投資成立他加她飲品有限公司。同時(shí)嫁接了匯源集團(tuán)在生產(chǎn)、渠道等各方面資源。

　　周子琰成功的第二個(gè)原因是認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)創(chuàng)新才是企業(yè)的生命力。單想對(duì)“飲料分男女”這事實(shí)還不夠，非常容易被對(duì)手模仿，周子琰和她的團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)更加全面的整體規(guī)劃：功能上，“他+”，加上了?；撬?、維生素等，希望男人更有活力；“她-”，含有蘆薈凝膠，希望減去女人身上歲月的痕跡；在生產(chǎn)上，引入了匯源的無(wú)菌冷罐裝……產(chǎn)品還能流淌出音樂(lè)，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出了專門的音樂(lè)。

　　“飲料分男女，他和她”，這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，曾經(jīng)讓他加她飲品迅速竄紅大江南北。只是，這一切并未持續(xù)太久。2004年點(diǎn)燃激情夏天的“他她水”很快就進(jìn)入到了它的“冬天”。在隨后的一年多里，“他她水”麻煩不斷，相繼傳出“質(zhì)量問(wèn)題”、“銷售策略執(zhí)行不力”、“只銷售概念”等負(fù)面新聞，2005年中，“他她水”宣布停產(chǎn)。周子琰安然離場(chǎng)。

　　王中旺，起伏中旺

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的方便面市場(chǎng)，王中旺領(lǐng)導(dǎo)河北中旺集團(tuán)，在中低端品牌老大華龍集團(tuán)的眼皮底下，短短幾年便異軍突起，由名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，一躍而成為行業(yè)中的一匹黑馬。

　　這個(gè)1999年9月才成立的企業(yè)，其前身“隆堯縣中旺食品有限公司”——中國(guó)最小的方便面企業(yè)，以王中旺為發(fā)起人，匯集了十幾位股東籌資170萬(wàn)元開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。公司創(chuàng)立之時(shí)，正值中國(guó)方便面行業(yè)第二次大整合時(shí)期，全國(guó)大小方便面廠1000多家，競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈，中小企業(yè)開工嚴(yán)重不足，弱勢(shì)小廠紛紛倒閉。中旺“三太子”此時(shí)入市，既少經(jīng)驗(yàn)又缺資金，前程莫測(cè)。

　　面對(duì)巨大的生存壓力，王中旺審時(shí)度勢(shì)，積極引進(jìn)人才，充分信任、充分授權(quán)、充分尊重和充分肯定，由此形成了“敢想敢為，相信你！”富有魅力的中旺企業(yè)文化，短短幾年內(nèi)便迅速突出重圍。2002年銷售收入近5億，躋身全國(guó)同行業(yè)前五強(qiáng)，三年總資產(chǎn)增長(zhǎng)150倍。特別是2003年底，通過(guò)結(jié)盟康師傅，合資成立“河北三太子實(shí)業(yè)有限公司”，注冊(cè)資金5億元人民幣，完成了方便面行業(yè)中民企最大的一次真金白銀投入的融資，由此而徹底顛覆了方便面業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　2005年底，河北中旺集團(tuán)推出“非油炸”方便面五谷道場(chǎng)。投入巨資進(jìn)行的狂轟濫炸式的宣傳，加上冠以“非油炸”這個(gè)健康理念，使五谷道場(chǎng)這個(gè)以往從沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的方便面牌子迅速打動(dòng)了消費(fèi)者的心。到2006年，五谷道場(chǎng)已經(jīng)遍布全國(guó)各地市場(chǎng)，銷售額達(dá)15個(gè)億。然而，到了2007年下半年，關(guān)于五谷道場(chǎng)出現(xiàn)斷貨、拖欠經(jīng)銷商貨款和員工工資的負(fù)面新聞不斷出現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)五谷道場(chǎng)的中旺集團(tuán)最初還遮遮掩掩，然而到2008年10月份，終于紙包不住火，由于資金鏈斷裂等一系列問(wèn)題，企業(yè)全面停產(chǎn)，負(fù)債總額已高達(dá)六個(gè)多億。最終不得不向法院遞交了破產(chǎn)重整申請(qǐng)書，直到2009年被中糧集團(tuán)收購(gòu)。