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2011-02-21 12:48:58      挖貝網(wǎng)

　　企業(yè)文化與商業(yè)目標的結(jié)合所形成的良性循環(huán)正是微博的巨大威力

　　“樂啊”是一個電子商務(wù)類的網(wǎng)站，它的創(chuàng)始人是天極網(wǎng)前總編輯李琪緣。這是李開復(fù)創(chuàng)新工廠的一個項目，網(wǎng)站于2009年9月上線?！皹钒　辈皇翘詫?、不是凡客、更不是姚晨，成立之初，沒有品牌、沒有口碑、沒有用戶，這樣一個“三無”網(wǎng)站在創(chuàng)立初期開展營銷工作難度可想而知。但是，樂啊通過自己的微博嘗試，硬是闖出了自己的一番天地。

　　樂啊上線后面臨兩大問題：第一，沒有買家；第二，沒有賣家(賣家的打折促銷信息)。從樂啊的做法來看，樂啊首先把自己的內(nèi)容豐富起來——賣家的打折促銷信息，這也是樂啊的突破口，在網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富的同時，還把自己的內(nèi)容搬到了微博上展開微博營銷，達到吸引買家的目的。

　　雖說樂啊可以利用的資源只有“打折信息”，但他們利用得很到位，而且把“打折”深深地烙在了自己的身上，烙在了用戶的心里。正因為樂啊手里可利用的資源很少，因此他們必須專注。他們專注地為用戶提供最新、最實惠的打折促銷信息，專注服務(wù)的質(zhì)量，專注用戶的需求和喜好。樂啊能夠走到今天，與它的專注是分不開的。

　　從樂啊的微博內(nèi)容看，它很注重與用戶之間的互動。每一條微博內(nèi)容都是帶著 “對話”的口吻，因此讓看到信息的用戶忍不住去想：“這條微博是不是寫給我的呢？”，這樣的好處是吸引用戶的關(guān)注，進而與用戶進行交流，最后兩者之間產(chǎn)生一種默契、建立感情。除此之外，每逢節(jié)日，樂啊都會巧妙地抓住機會營銷自己，擴大自己在用戶心目中的形象和關(guān)注度。比如在母親節(jié)，樂啊抓住了大部分人脆弱而敏感的感恩情節(jié)，組織了一次母親節(jié)感恩活動：轉(zhuǎn)發(fā)樂啊的母親節(jié)感恩祝福，樂啊會在所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的用戶中隨機抽取幸運關(guān)注，在母親節(jié)前給獲獎用戶的母親送上一份禮物。參與這次活動的用戶接近千人，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)達六百多。由于新浪微博上這樣的母親節(jié)有獎活動很多，因此此次活動的影響力并沒有完全在新浪上擴散。

　　案例啟示：

　　微博是一個可供網(wǎng)友們自由交流、互動的平臺，基于這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地發(fā)布品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對于品牌內(nèi)涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到用戶的瀏覽體驗。另外，社會化媒體時代也是一個精準營銷的時代，樂啊正是利用“打折”的魅力，把關(guān)注打折的用戶吸引到了一起，從而聚集了大量的潛在客戶。

　　微博的魔力在于用戶可以通過簡短的文字與他人交流近期動態(tài)、所思所想，從而實現(xiàn)信息交流，建立深層關(guān)系。這兩者的結(jié)合既詮釋了樂啊重視客戶關(guān)系的企業(yè)文化，又使顧客口碑獲得新的傳播平臺。這種企業(yè)文化與商業(yè)目標的結(jié)合所形成的良性循環(huán)正是微博的巨大威力。