風(fēng)電領(lǐng)域的另類闖入者

　　文 | 本刊記者 陳金波

　　公元2005年，中國(guó)風(fēng)電領(lǐng)域風(fēng)云再起，“兆瓦級(jí)時(shí)代”拉開序幕，以大制勝成為各路英雄信奉的不二法門，1.5兆瓦，2.5兆瓦，5兆瓦……但似乎有人不懂江湖大勢(shì)，反而將風(fēng)電機(jī)組越做越小，他的另類闖入是傳奇還是傳說(shuō)？

　　拍照的時(shí)候，徐劍雄輕輕拿起一旁的小風(fēng)電機(jī)模型，這個(gè)不足半米高、印著“風(fēng)神風(fēng)電”的小玩意兒更像是一個(gè)精致的玩具。寧波風(fēng)神風(fēng)電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“風(fēng)神風(fēng)電”)制造的中小型風(fēng)電機(jī)組，無(wú)論從功率還是塊頭，相比金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電等制造的兆瓦級(jí)大家伙，似乎真可以用“玩具”來(lái)形容：功率大多在30千瓦以下，最小的只有300瓦，塊頭也不會(huì)超過(guò)二十米，最小的也就一米有余。

　　除了在功率和塊頭上的不同，徐劍雄的“風(fēng)神風(fēng)電”還引入了光伏技術(shù)，研制出頗具噱頭的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。“什么是風(fēng)光互補(bǔ)呢，能用風(fēng)能發(fā)電，也能用太陽(yáng)能發(fā)電，沒(méi)有風(fēng)也沒(méi)有陽(yáng)光的時(shí)候，由蓄電池供電，實(shí)現(xiàn)不間斷供電。”徐劍雄對(duì)著小風(fēng)電機(jī)模型興致勃勃地比劃著。

　　在“兆瓦級(jí)時(shí)代”躍出的徐劍雄，為什么跑到中小型去了的？話，還得從頭說(shuō)起。

　　寧波出了個(gè)風(fēng)神風(fēng)電

　　2003年的一天，已經(jīng)在商海闖蕩二十多年、小有成就的徐劍雄在中科院拜訪同學(xué)，偶然間，他看見有人在研究著一份風(fēng)電場(chǎng)的投資可行性報(bào)告。他心里頓時(shí)嘀咕：“風(fēng)電場(chǎng)有多大的投資價(jià)值？”這疑問(wèn)一下子觸及到他幾年來(lái)一直思索的一個(gè)問(wèn)題——如何做個(gè)大生意！

　　從1988年創(chuàng)業(yè)開始，他涉足了皮革業(yè)、汽配業(yè)、文化業(yè)、秘書業(yè)、時(shí)尚設(shè)計(jì)、商務(wù)大廈等行業(yè)，十年后的1998年，他已經(jīng)做到全國(guó)教學(xué)用具生產(chǎn)行業(yè)第三的位置。但他毅然決定再次轉(zhuǎn)型，用他的話來(lái)說(shuō)這是一次“大則思變”。 徐劍雄認(rèn)為，教學(xué)用具生產(chǎn)行業(yè)受著較大的束縛，猶如籠中之鳥，產(chǎn)品科技含量不高，潛伏著惡性競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)，整體發(fā)展空間相對(duì)狹小。于是，從2001年開始，為了找尋到心目中“科技含量高”的大生意，他試驗(yàn)過(guò)救生圈，試驗(yàn)過(guò)學(xué)生應(yīng)急SOS安全帶，試驗(yàn)過(guò)石油節(jié)油項(xiàng)目，還花了60萬(wàn)元進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最后覺(jué)得前景不大而放棄。

　　在摸索中，徐劍雄覺(jué)受到微軟和Apple的啟迪，開始往知識(shí)高度密集的地方跑：北大、清華、中科院、教育部、中關(guān)村。這天來(lái)到中科院，看到這份關(guān)于風(fēng)電場(chǎng)的投資可行性報(bào)告，他終于靈光一閃，立馬找到在中科院自動(dòng)化所當(dāng)所長(zhǎng)的同學(xué)，興致勃勃地請(qǐng)教著風(fēng)力發(fā)電技術(shù)，一番了解和分析后，問(wèn)道：“我們一起來(lái)研制這種機(jī)器吧？”雙方一拍即合，徐劍雄出資300萬(wàn)元，成立了風(fēng)電項(xiàng)目，向中國(guó)風(fēng)電領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　第二年的盛夏，徐劍雄依托中科院自動(dòng)化所的技術(shù)和中國(guó)一拖集團(tuán)的制造，正式組建了寧波風(fēng)神風(fēng)電公司。他為找到了闖蕩中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的捷徑而興奮不已。

　　徐劍雄并不是當(dāng)時(shí)唯一的闖入者。在全國(guó)3000萬(wàn)千瓦電荒和歐洲風(fēng)電經(jīng)濟(jì)崛起的巨大刺激下，徘徊不前的中國(guó)風(fēng)電開始突破“形象工程”、“觀光景點(diǎn)”的枷鎖，大跨步進(jìn)軍發(fā)電領(lǐng)域。一時(shí)間，眾多商人在美好的分析預(yù)測(cè)中勇敢闖入，一試身手。

　　徐正是看到了這巨大的商機(jī)。他首先上馬的是需求旺盛的660千瓦風(fēng)電機(jī)組。這個(gè)精明的寧波人很快就找到了家門口的生意——總投資3.8億元、總裝機(jī)容量4.95萬(wàn)千瓦的寧波慈溪徐家浦風(fēng)電場(chǎng)示范工程。為此，他投入400多萬(wàn)元，成功獲得為該工程生產(chǎn)樣機(jī)的機(jī)會(huì)。

　　頓時(shí)，一個(gè)“浙江的金風(fēng)科技”初顯雛形，當(dāng)?shù)氐拿襟w興奮地描述著這家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合而生的企業(yè)：“目前已完全具備了生產(chǎn)國(guó)際一流大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的能力，國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到95%以上，且同樣的產(chǎn)品，價(jià)格僅是進(jìn)口設(shè)備的一半。”

　　但一切卻在2005年的冬天戛然而止。

　　迫不得以的調(diào)整

　　2005年10月，徐帶著7個(gè)部下千里迢迢到了北京，參加了第一屆世界風(fēng)能大會(huì)及展覽會(huì)。這場(chǎng)世界級(jí)的武林大會(huì)震住了初涉江湖的他，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)真的很大，風(fēng)電技術(shù)真的很深，我們真的很落后！”

　　還來(lái)不及更多的思考，又一個(gè)震驚撲面而來(lái)。一天晚上，李俊峰敲響了他的房門，這個(gè)來(lái)自國(guó)家發(fā)改委能源研究所的朋友給他一句話：“進(jìn)入大型風(fēng)電機(jī)組領(lǐng)域，你要慎重慎重再慎重?！睆氖露嗄觑L(fēng)電領(lǐng)域研究的李俊峰認(rèn)為，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)開始進(jìn)入“兆瓦級(jí)時(shí)代”，但市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)未打開，況且國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平相對(duì)落后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重缺位。這一切不足以支撐徐劍雄這樣實(shí)力并不雄厚的民營(yíng)企業(yè)家切入大型風(fēng)電機(jī)組制造領(lǐng)域并迅速獲得經(jīng)濟(jì)效益。徐劍雄并不迷信權(quán)威，但他從李俊峰的分析中看到了風(fēng)神風(fēng)電發(fā)展的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　徐劍雄一下子想起風(fēng)神風(fēng)電成立以來(lái)的乏力，風(fēng)電機(jī)組雖然順利完成了技術(shù)上的研發(fā)，但實(shí)際運(yùn)行總是達(dá)不到理想的水平，不足以打開局面。

　　一時(shí)間，他感到前所未有的恐慌，自己當(dāng)初低估了進(jìn)軍風(fēng)電設(shè)備的難度。但問(wèn)題是，如果就此罷手，前期的投入就會(huì)付之東流。這局棋著實(shí)難住了這位風(fēng)神風(fēng)電的掌門人，輾轉(zhuǎn)反側(cè)之后，他想到了能否進(jìn)軍零部件。如此，他就能較大限度地挽回退出大型風(fēng)電機(jī)組整機(jī)制造領(lǐng)域的損失。很快，他發(fā)現(xiàn)這條路子也是走不通的。

　　在世界風(fēng)能大會(huì)及展覽會(huì)后的三個(gè)月里，他苦苦冥思，還請(qǐng)來(lái)了一撥又一撥的專家，始終找不到一條合適的出路。直到有一天，一個(gè)專家建議徐劍雄改做小型風(fēng)電機(jī)組，同時(shí)研發(fā)風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電技術(shù)。風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電技術(shù)通過(guò)風(fēng)能與光能的結(jié)合，兩種資源可以形成互補(bǔ)，從而提升小型風(fēng)電機(jī)組供電的穩(wěn)定性，大大拓展了“小家伙”的應(yīng)用廣度和深度。

　　徐劍雄茅塞頓開，一拍板，“就是它了！”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)小風(fēng)電

　　如果說(shuō)徐劍雄闖入大型風(fēng)電機(jī)領(lǐng)域多少帶著趕時(shí)髦的色彩，那么，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小型則更像是經(jīng)過(guò)觀察和思索后的自主決意。

　　“這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)已經(jīng)有十年的發(fā)展，但這十年是粗制濫造的十年。那些小企業(yè)因?yàn)闆](méi)有人才、沒(méi)有創(chuàng)新、沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有品牌，所以難以做大。”他自認(rèn)為居高而下，風(fēng)神風(fēng)電完全可以突破這種種困境，迅速崛起。

　　事實(shí)上，早在上世紀(jì)80年代中國(guó)就開始生產(chǎn)并使用中小型風(fēng)電設(shè)備，中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也是由此起步的。在“兆瓦級(jí)時(shí)代”拉開序幕的同時(shí)，也有大量企業(yè)涌入中小型風(fēng)電的制造，當(dāng)風(fēng)神風(fēng)電擠進(jìn)來(lái)，應(yīng)該會(huì)領(lǐng)到一個(gè)300以上的入行號(hào)碼。這是一個(gè)看似門檻很低的“小”行業(yè)。

　　“我們可以很快在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上實(shí)現(xiàn)與世界同步?！苯?jīng)過(guò)先前的趕時(shí)髦，徐劍雄深刻感受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)在這一領(lǐng)域的重要作用，它可以使得企業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的環(huán)境中掌握發(fā)展的節(jié)奏，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而這正是他所期盼的。

　　風(fēng)神風(fēng)電順利跨過(guò)了這個(gè)行業(yè)的門檻，準(zhǔn)備一舉拿下發(fā)展的制高點(diǎn)。與大家伙不同，風(fēng)神風(fēng)電研制的中小風(fēng)電機(jī)組除了自身的性能測(cè)試，還需要對(duì)使用環(huán)境的深入研究。為此，徐劍雄帶著自己的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地做風(fēng)電的適應(yīng)性試驗(yàn)，收集試驗(yàn)數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，使風(fēng)神風(fēng)電的產(chǎn)品在微風(fēng)、臺(tái)風(fēng)以及無(wú)陽(yáng)光等狀況下都能源源不斷地供電。2006年，風(fēng)神風(fēng)電推出了第一款成熟產(chǎn)品并投放市場(chǎng)，進(jìn)而走向產(chǎn)業(yè)化。

　　出人意料的是技術(shù)的成功并沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)的成功?！半m然產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，但仍沒(méi)人敢用，營(yíng)業(yè)額很小?！边@時(shí)候的徐劍雄倍感壓力，“四年間(2004年到2007年)，我把3000萬(wàn)元全部投入其中，又向銀行貸款3000多萬(wàn)元，卻沒(méi)賺回一分錢。親戚朋友和家人都開始用懷疑的眼光看我，連一向支持我、和我一起打拼二十多年的愛(ài)人也開始鬧別扭?！?/p>

　　一時(shí)間，徐劍雄似乎又陷入了困境。習(xí)慣從源頭觀察事物的他，將目光投向了風(fēng)吹來(lái)的地方——?dú)W洲。經(jīng)過(guò)一番考量，他認(rèn)為：“(國(guó)內(nèi))不是技術(shù)的問(wèn)題，而是市場(chǎng)的消費(fèi)觀念的問(wèn)題?！边@場(chǎng)行業(yè)的“饑荒”餓死了很多小企業(yè)，原本300多家到2008年年底只剩60多家。

　　高端營(yíng)銷現(xiàn)曙光

　　在一番困惑、思索后，徐劍雄選擇了高端營(yíng)銷。

　　2006年正值中國(guó)東盟建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)之際，東盟概念大熱。廣西南寧作為中國(guó)東盟博覽會(huì)的永久性會(huì)址，倍受關(guān)注。徐劍雄并非“時(shí)尚中人”，但他被東盟如此之高的關(guān)注度所吸引。當(dāng)時(shí)東盟博覽會(huì)組委會(huì)打算在展覽現(xiàn)場(chǎng)南寧國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)建設(shè)11個(gè)展臺(tái)，以展示中國(guó)和東盟10個(gè)成員國(guó)的總體情況、風(fēng)土人情和特色。這11個(gè)展臺(tái)的布置，要求展示中國(guó)科技前沿水平，又要展示中國(guó)的民族風(fēng)情、特色景觀。他了解到這一消息后，立即與東盟博覽會(huì)聯(lián)系，把自己的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)推薦給東盟博覽會(huì)組委會(huì)。經(jīng)過(guò)商議，他把11個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)、安裝全部承包了下來(lái)。

　　承接這個(gè)工程，對(duì)風(fēng)神風(fēng)電來(lái)說(shuō)著實(shí)是一次考驗(yàn)?！皷|盟博覽會(huì)開幕的時(shí)候，11個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人要來(lái)這11個(gè)展臺(tái)前參觀合影。這是我們絕好的展示機(jī)會(huì)，但要求也很高，特別是安全上不能出問(wèn)題。當(dāng)時(shí)工期很緊張，我們要做11套展示系統(tǒng)，而且這些展臺(tái)的面積都很大，施工不易。這些展示系統(tǒng)的電力供應(yīng)全部采用我們的風(fēng)光互補(bǔ)新能源系統(tǒng)。最終我們克服了重重困難，順利完成了任務(wù)?！毙燧p描淡寫，但艱險(xiǎn)足以想象，那些日日夜夜是在與時(shí)間賽跑中度過(guò)的，更是籠罩在“如果失敗，又將是怎么山窮水復(fù)”的惶恐之中。

　　2006年10月17日傍晚，暮色漸起，剛下飛機(jī)的徐劍雄迫不及待地趕到了南寧國(guó)際會(huì)展中心，正走著，突然所有的供電系統(tǒng)全部自動(dòng)跳亮。在燈光的照耀下，“風(fēng)神風(fēng)電”潔白的葉片仍在轉(zhuǎn)動(dòng)，像一道美麗的風(fēng)景線沖擊著他的頭腦。南寧的很多市民爭(zhēng)相在風(fēng)葉前合影。那時(shí)，徐凝視著這道風(fēng)景，有點(diǎn)陶醉，他將自己出色的創(chuàng)作展現(xiàn)給了世人，雖然那時(shí)候還沒(méi)掙到錢，但他顯然戀上這種滿足感、這種激情滿懷的瞬間。

　　從那以后，徐劍雄在高端營(yíng)銷上走出了自己的思路，通過(guò)重大項(xiàng)目的平臺(tái)效應(yīng)來(lái)開拓市場(chǎng)、樹立品牌形象，“進(jìn)入奧帆基地是要產(chǎn)生國(guó)際性的影響，進(jìn)入廣交會(huì)是要在‘永不落幕的廣交會(huì)’展示自己，進(jìn)入世博會(huì)是為了傳播我們的科技理念，進(jìn)入綠博會(huì)是尋求政策支持。”

　　高端營(yíng)銷策略讓他受到了各方的關(guān)注和喝彩，市場(chǎng)也漸漸接納了這個(gè)倔強(qiáng)的甬商和他的產(chǎn)品。2008年4月，徐劍雄得到了馬來(lái)西亞檳城路燈項(xiàng)目1000多萬(wàn)美元的訂單，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補(bǔ)新能源路燈裝點(diǎn)了檳城一條2公里長(zhǎng)的道路?！澳菚r(shí)我們出口這套系統(tǒng)，國(guó)家還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的海關(guān)編碼。后來(lái)在我們的建議下，海關(guān)總署特地為我們的產(chǎn)品給了一個(gè)編碼，最后才能夠出關(guān)。由此你可以想見當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)環(huán)境有多少艱難。”徐劍雄笑著說(shuō)，“不過(guò)從此之后，國(guó)家開始對(duì)新能源有了實(shí)質(zhì)性的支持和鼓勵(lì)，我們的日子就好過(guò)起來(lái)?！?/p>

　　的確，自從出口馬來(lái)西亞之后，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補(bǔ)新能源產(chǎn)品開始逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)出口到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，風(fēng)神風(fēng)電高端營(yíng)銷的焦點(diǎn)確定在德國(guó)胡蘇姆風(fēng)能展、美國(guó)達(dá)拉斯風(fēng)能展、日本新能源展、歐洲風(fēng)能大會(huì)等國(guó)際頂級(jí)的風(fēng)能技術(shù)和產(chǎn)品展會(huì)。

　　此外，徐劍雄還通過(guò)全球零售巨頭家樂(lè)福公司向歐洲銷售“家用小型DIY風(fēng)電供電系統(tǒng)”，并打出自主品牌Winpower?！拔覀兊摹矣蔑L(fēng)電能源包’里面除了風(fēng)電零配件之外，還有一張?jiān)敿?xì)的說(shuō)明書和安裝工具箱。用戶只要按照說(shuō)明書自己動(dòng)手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營(yíng)、野餐，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大。”

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨著高端營(yíng)銷項(xiàng)目的不斷推出而有所改善?，F(xiàn)在，“風(fēng)神風(fēng)電”已經(jīng)在寧波、青島、福州、湖南、海南、內(nèi)蒙古、新疆等地使用推廣，應(yīng)用領(lǐng)域也從普通的路燈拓展到軍營(yíng)、科普、家庭照明、通訊基站、景觀照明等領(lǐng)域。

　　一個(gè)巨大而持久的市場(chǎng)正向徐劍雄徐徐敞開?！?/p>