華為:海外遇險(xiǎn)

2009-12-17 15:56:42      CBN記者 徐濤

  海外市場最大的風(fēng)險(xiǎn)在于當(dāng)?shù)卣叩牟淮_定性,而且這種風(fēng)險(xiǎn)往往是華為這樣的公司再努力也無法解決的。

  文|CBN記者 徐濤

  在華為的全球市場版圖上,印度區(qū)域再一次拉響了警報(bào)。

  據(jù)印度媒體The Press Trust of India (PTI)報(bào)道,BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)這家印度國有電信運(yùn)營商正準(zhǔn)備取消給予華為的設(shè)備采購訂單—這筆訂單約定華為為印度南部地區(qū)供給2000萬線GSM電信設(shè)備,訂單總額將近20億美元。

  據(jù)報(bào)道,BSNL之所以會(huì)做出這種驚人之舉,是因?yàn)槿A為給出了一些附加條件?!八屑?xì)節(jié)之前都談判好了,我們沒有余地再去接受附加條件。而且像我們這樣的一家國有企業(yè)也不會(huì)去接受這樣的條件?!盉SNL的一個(gè)高級(jí)官員說。

  不過,BSNL除了強(qiáng)調(diào)自己的國有身份之外,拒絕披露更多信息。華為也拒絕就此發(fā)表評(píng)論,并否認(rèn)在印度的這筆訂單遭遇挫折?,F(xiàn)在此事依然有多處事實(shí)不明。

  印度分析師們認(rèn)為事情沒有那么簡單,他們指出BSNL的招標(biāo)一開始就異常曲折,并且暗示直接原因在于印度政府。

  在今年6月,BSNL的這一價(jià)值60億美元的GSM設(shè)備采購合同招標(biāo)活動(dòng)開始,有6家電信設(shè)備廠商參與投標(biāo),包括愛立信、華為、中興通訊、阿爾卡特-朗訊和諾基亞-西門子。最后華為和愛立信進(jìn)入決選名單。

  華為在夏天就已得到BSNL這一攬子招標(biāo)中的西部訂單,但卻又立刻丟掉了這筆生意。當(dāng)時(shí)印度媒體說,這是因?yàn)橛《日笥《绕髽I(yè)不要在“敏感地域”采用來自中國制造的設(shè)備—這些地域包括印度和巴基斯坦、中國、緬甸以及孟加拉國等鄰國有交界的地區(qū)。當(dāng)時(shí)印度電信部部長森迪哈爾塔?貝胡拉接受《斯坦時(shí)報(bào)》采訪時(shí)證實(shí)說,“BSNL只有在內(nèi)政部高級(jí)委員會(huì)報(bào)告結(jié)果出來后才能將訂單給華為,這是關(guān)乎國家安全的嚴(yán)肅問題,內(nèi)政部不得不重視?!?/p>

  不過后來BSNL還是給予華為2000萬線GSM設(shè)備采購的訂單,讓它作為其項(xiàng)目在印度南部地區(qū)的供應(yīng)商,因?yàn)樵谶@里并無邊界問題存在。

  華為肯定沒料想到這筆到手訂單也存在風(fēng)險(xiǎn)。

  追溯到2005年,華為在印度的投資建廠計(jì)劃就被印度內(nèi)政部強(qiáng)烈反對(duì)過,理由是存在“安全威脅”;2006年,同樣以安全問題為由,中國另外一家電信公司中興進(jìn)入印度電信設(shè)備批發(fā)貿(mào)易市場的請(qǐng)求也被印度海外投資促進(jìn)委員會(huì)拒絕過。

  為了進(jìn)入印度這一市場,華為和中興等公司已竭其所能。在過去幾年,華為在印度設(shè)立了9個(gè)辦事處和一個(gè)研發(fā)中心,并且雇傭了4000名員工,絕大多數(shù)工程師來自印度本土。此外,華為在每次投標(biāo)中還都給予最有吸引力的價(jià)格,并努力贏得客戶和政府的好感。

  不過最新發(fā)生的事實(shí)證明,能否成交并不完全取決于華為能夠提供的技術(shù)、價(jià)格及友善態(tài)度。一旦沒有回轉(zhuǎn)余地,這對(duì)華為的財(cái)務(wù)也會(huì)有一定負(fù)面影響。

  印度分析師認(rèn)為,即使BSNL將訂單交給其它電信設(shè)備商,這些電信設(shè)備商也不一定能夠達(dá)到華為當(dāng)初所給出的報(bào)價(jià),這對(duì)BSNL而言并不是好消息。

  而對(duì)華為而言,唯一能做的只是擺出更溫和友善的姿態(tài),以盡力化解在海外市場上遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)。但這種姿態(tài)能否有效,依然不是華為自己能決定的。

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