孫慶余：領(lǐng)跑臺(tái)灣二十年

　　by 《東地產(chǎn)》童丹霞

　　千呼萬(wàn)喚，臺(tái)灣房地產(chǎn)中介行業(yè)元老級(jí)人物孫慶余出現(xiàn)在上海媒體視野中，這位臺(tái)灣遠(yuǎn)道而來(lái)的企業(yè)家，不久前剛從馬英九手上接過(guò)“金商獎(jiǎng)”，而今卻站在上海正講述著臺(tái)慶更名永慶的歷史橋段。

　　機(jī)緣巧合入了行

　　提起永慶這一名號(hào)，不知情的人第一反應(yīng)是，“王永慶開(kāi)的嗎”？無(wú)數(shù)次的誤解，永慶集團(tuán)董事長(zhǎng)孫慶余只能一遍一遍地跟客戶解釋。

　　表面沾了王永慶光的永慶集團(tuán)，走的卻是與王永慶截然不同的道路，孫慶余掐指算來(lái)，永慶集團(tuán)成立已有21個(gè)年頭。

　　提起1988年永慶創(chuàng)立之初的情形記憶深刻，其以個(gè)人一貫愛(ài)用的口吻提及那不過(guò)是“機(jī)緣巧合”。

　　學(xué)土木工程出身的孫慶余，當(dāng)年負(fù)責(zé)臺(tái)灣房產(chǎn)項(xiàng)目的技術(shù)工程，由于那時(shí)有一顧客要看房，可現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有懂技術(shù)會(huì)解釋的懂行人，孫慶余就充當(dāng)了一次講解員，誰(shuí)知竟發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈竟有如此廣闊的發(fā)展空間。隨即，他在同行處鍛煉了一段時(shí)間后，就白手起家創(chuàng)辦了永慶房產(chǎn)。

　　但老天似乎在跟孫慶余開(kāi)了個(gè)玩笑，那時(shí)臺(tái)股瘋狂飆漲、所有人都拿去買(mǎi)股票；后來(lái)臺(tái)股崩盤(pán)，也重創(chuàng)房市景氣。1991年，永慶拓展至10家店時(shí)，已經(jīng)虧掉了三、四個(gè)資本額，負(fù)債1億多元，所有股東將自己的房子拿去貸二套房貸以籌措資金，孫慶余甚至還賣(mài)掉自己住的房子，后來(lái)總算渡過(guò)難關(guān)、經(jīng)營(yíng)漸上軌道。

　　回顧往昔，再來(lái)面對(duì)記者，孫慶余一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“千萬(wàn)不能放棄，放棄就相當(dāng)于前功盡棄?！被蛟S正是這股堅(jiān)持的韌勁，永慶挺過(guò)危機(jī)。

　　竭力堅(jiān)持領(lǐng)頭羊

　　這樣的堅(jiān)持并不僅限與創(chuàng)業(yè)初期，臺(tái)灣房地產(chǎn)中介行業(yè)的四次產(chǎn)業(yè)變革，讓孫慶余享受掌聲的背后，卻遭遇別人的不理解。

　　從賺差價(jià)的傳統(tǒng)中介作法，到率先堅(jiān)持“不賺差價(jià)、只收服務(wù)費(fèi)”、“不收紅包”等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式的“新式中介”；從行業(yè)無(wú)法規(guī)，到歷經(jīng)10年研究催生《不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)管理?xiàng)l例》，推動(dòng)中介走向法制中介；從線下看房的傳統(tǒng)模式，走向成立“永慶房仲網(wǎng)”，進(jìn)而確立科技中介的產(chǎn)業(yè)變革；從傳統(tǒng)房仲經(jīng)紀(jì)人員，升級(jí)為房產(chǎn)顧問(wèn)，以量身訂做的客制化專(zhuān)屬服務(wù)，全面推升房仲業(yè)邁向“顧問(wèn)式中介”。

　　這位已經(jīng)過(guò)了“花甲之年”的長(zhǎng)者，字字鏗鏘，“消費(fèi)者第一位，他們的需求是我們產(chǎn)業(yè)變革的動(dòng)力?！?/p>

　　在這些光鮮亮麗的成績(jī)后面，孫慶余坦言曾受到同行的反對(duì)、同業(yè)人的不理解、甚至是“自家人”的不支持，但這都沒(méi)有讓他放棄。如今回想起來(lái)，他一再慶幸，“四次產(chǎn)業(yè)變革已經(jīng)成為行業(yè)的規(guī)則，而永慶因?yàn)槁氏葐?dòng)因而占據(jù)市場(chǎng)高點(diǎn)。”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸成為永慶集團(tuán)版圖的另一步棋子，產(chǎn)業(yè)變革中總是先行一步的孫慶余，卻在大陸計(jì)劃中慢了一拍。雖然臺(tái)灣同行已早多年進(jìn)入上海，但這位夾雜著保守與激進(jìn)個(gè)性的集團(tuán)負(fù)責(zé)人，卻直到2005年才正式在上海確立門(mén)店。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打贏市場(chǎng)

　　來(lái)上海的路，一開(kāi)始永慶走的并不順利，永慶商標(biāo)被人搶注，只能委曲求全采用臺(tái)慶這一名號(hào)、上海樓市2005年一片低迷、同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和，前面的道路并不樂(lè)觀，甚至充滿險(xiǎn)境。

　　仍舊是這位不愿放棄的掌舵人，集中永慶能提供的所有資源和資金，全力火拼上海市場(chǎng)，而這家“善于在彎道加速”的企業(yè)，竟然再次挺過(guò)市場(chǎng)危機(jī)、品牌名稱(chēng)零起步等險(xiǎn)境，再次占據(jù)消費(fèi)者視線。

　　上海永慶也從2005年的2家，一路攀升到如今的37家。年度總成交金額，也躋身行業(yè)前六。

　　21年的臺(tái)灣永慶，4年的上海永慶，之后一向低調(diào)的孫慶余選擇了“忘記背后、努力面前”，“企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)走好每一步”。這未嘗不是他做人的原則。

　　訪談手記

　　有人走了個(gè)起頭，有人走了十分之一，有人走了三分之二，在這條路上每一個(gè)人都有不同的選擇?；赝缿c走過(guò)的這21年，每一次的起步并沒(méi)有“趕上一個(gè)好時(shí)代”，孫慶余卻仍舊堅(jiān)持往下走。遇見(jiàn)亞洲金融危機(jī)沒(méi)讓他倒下來(lái)，遇見(jiàn)同業(yè)的反對(duì)沒(méi)讓他忘記消費(fèi)者利益，遇見(jiàn)上海宏觀調(diào)控他沒(méi)有停下腳步……真不知這位已過(guò)花甲的前輩，在每一次的坎坷面前究竟是如何頂住壓力。只聽(tīng)他一再?gòu)?qiáng)調(diào)“不要放棄”，簡(jiǎn)單的字句間，蘊(yùn)藏著他對(duì)這一行業(yè)的熱愛(ài)。