飛利浦回應(yīng)經(jīng)銷商控訴門:不承認(rèn)銷售政策有錯(cuò)

2009-11-06 07:33:06      曾高飛

  對于經(jīng)銷商指責(zé)的飛利浦銷售政策存在紕漏,導(dǎo)致價(jià)格管理混亂,經(jīng)銷商從其他渠道進(jìn)貨比從飛利浦直接進(jìn)貨還便宜一事,飛利浦最近回應(yīng)說,飛利浦的銷售政策沒有什么不妥之處,給所有經(jīng)銷商都是統(tǒng)一價(jià)格。

  飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部區(qū)域銷售管理總經(jīng)理張沁最近在接受記者電話采訪時(shí),針對經(jīng)銷商的指責(zé),做出了上述回應(yīng)。但對經(jīng)銷商打橫幅要求“歸還血汗錢”和噴車身廣告控訴飛利浦欺壓經(jīng)銷商的動作本身不做任何回應(yīng),只是說飛利浦的品牌是長年累積起來的。

  雙方目前無法達(dá)成妥協(xié)的焦點(diǎn)是經(jīng)銷商積壓在自己和渠道里的價(jià)值約八百萬元人民幣的庫存處理。明輝公司認(rèn)為,這些貨是從飛利浦進(jìn)的,在交接之際,飛利浦應(yīng)該做出清倉處理——他曾經(jīng)從前任經(jīng)銷商那里接過經(jīng)銷代理權(quán)也是這么做的。但張沁認(rèn)為,明輝的貨并非完全從飛利浦進(jìn)的,因?yàn)槊鬏x進(jìn)多少,銷多少,數(shù)據(jù)都清清楚楚的,不可能有那么多,現(xiàn)在明輝的新庫存比他們知道的要多得多——言外之意,張沁認(rèn)為明輝從其他渠道進(jìn)了很多貨,這些貨,飛利浦不承認(rèn)是明輝直接從飛利浦進(jìn)的,沒有幫明輝處理這批貨物的義務(wù)。所以,飛利浦無法接受明輝要清倉的要求。

  既然明輝曾經(jīng)是飛利浦的經(jīng)銷商,那么明輝直接從飛利浦那兒進(jìn)貨,應(yīng)該是便宜合算的,否則做飛利浦經(jīng)銷商就沒有什么意義了。難道真有像經(jīng)銷商所說的那樣,從其他渠道進(jìn)貨比從飛利浦直接進(jìn)貨還便宜的事實(shí)存在?對于這個(gè)問題,飛利浦方面相關(guān)人員并沒有給出記者一個(gè)明確答案。

相關(guān)閱讀