雅寶路生意正回暖

　　采訪·撰文/齊鵬 張珂（實(shí)習(xí)記者） 攝影/徐胤

　　不談灰色清關(guān) 無懼金融危機(jī)

　　2009年10月19日早晨8時(shí)40分，距離北京市朝陽區(qū)雅寶路（20世紀(jì)90年代初在中俄邊貿(mào)熱中發(fā)展起來的全國最大的民間外貿(mào)集散地）的天雅大廈開門還有20分鐘，但是大廈門口的小廣場內(nèi)已經(jīng)聚集了一大群人。張琦來得比平常早，她正穿梭在這群人當(dāng)中，用一口在雅寶路練攤多年后流利的俄語，大聲叫賣手中的電話卡。

　　張琦今天的運(yùn)氣的確很好，叫賣聲剛落，就有一位俄羅斯姑娘上前和她搭訕。短短的幾分鐘，張琦便做成了她今天的第一筆交易——租電話給俄羅斯姑娘打國際長途。5分鐘的通話，張琦收了對方15元，平均每分鐘3元，而張琦電話卡的成本價(jià)每分鐘還不到4角錢。

　　“最近兩個(gè)月的生意變得好做了，每天賺一兩百元不成問題?！睆堢鶎ΜF(xiàn)在的這份工作比較滿意。就在半年前，她還在為尋求新出路大傷腦筋：“在今年3月份，每天如果能賺到50元，我都會(huì)感到慶幸，有時(shí)候我都不知道該去哪里找這些老外來做生意?！?/p>

　　張琦說，受國際金融風(fēng)暴和俄羅斯當(dāng)局處理“灰色清關(guān)”的影響，聚集在雅寶路的俄羅斯商人在過去大半年時(shí)間里幾乎都無作為，要么選擇回國，要么索性定居在中國。從北京奧運(yùn)會(huì)之后，雅寶路商戶們的訂單急劇減少，有一些小商戶撐不下去了，紛紛宣告轉(zhuǎn)讓店鋪。

　　“現(xiàn)在的空鋪位不多了，如果在6、7月份，或許你的選擇更大一些，運(yùn)氣好還能買到總價(jià)幾百萬元的商鋪。很多人都是花上千萬元盤下的店鋪，因?yàn)樯獠缓貌坏貌徽蹆r(jià)出售?！币晃辉谘艑毬纷鰳I(yè)務(wù)的房地產(chǎn)中介告訴記者，現(xiàn)在一個(gè)40多平方米的商鋪，總價(jià)已經(jīng)達(dá)到上千萬元，每年租金也在30萬元以上，基本恢復(fù)到金融危機(jī)來臨前的價(jià)格。

　　在天雅大廈對面的胡同里，住的是清一色賣皮草的商戶，除了天雅大廈外，這里的商鋪都不會(huì)掛上“非請莫入”的牌子。過去，他們是從來不做“內(nèi)銷”生意的，如今是敞開門，內(nèi)外貿(mào)易一起做。胡同盡頭懸掛著“第十五屆皮草展覽會(huì)”的大紅條幅，前來詢問和交易的俄羅斯人絡(luò)繹不絕。

　　恰巧，一位蹬著三輪車賣報(bào)紙的中年男人從這條街經(jīng)過，大聲喊了一嗓子，“賣報(bào)啦，環(huán)球、京華、新京報(bào)……”很多商戶聞聲都探出身子來買報(bào)。就像約定好的一樣，店主們幾乎都選擇了《環(huán)球時(shí)報(bào)》。賣報(bào)紙的小販也早就把厚厚一摞《環(huán)球時(shí)報(bào)》放在車子最顯眼的中央位置。據(jù)小販介紹，很多商戶都是從今年初才開始看報(bào)紙的?！斑@份報(bào)紙以前每份賣1元，剛剛提價(jià)到1.2元，他們也許是因?yàn)樵龃蟀l(fā)行才漲價(jià)的吧?！毙∝滐L(fēng)趣地說。

　　“金融危機(jī)、灰色清關(guān)讓我們吃盡了苦頭。在過去半年里，我們的訂單同比少了一半，而我們在奧運(yùn)期間的囤貨增加了一倍，吃了很大的虧，現(xiàn)在這里的商戶更關(guān)心時(shí)事政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢。最近出口的走貨量大了些，但是庫存還是偏高，也不知道這個(gè)勢頭能保持多久?！币晃黄げ莸曛骱陀浾吡牧藘删渚突匚萘?，里邊還有客人在等著和他談生意。

　　顯然，這位皮草店老板對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)是否回暖還不放心。他說，一方面經(jīng)濟(jì)形勢依然惡劣，是否見底還很難說；另一方面，已經(jīng)快入冬了，現(xiàn)在量增只能說明俄羅斯方面“剛性需求”在加劇，而不能證明經(jīng)濟(jì)真正回暖了。

　　皮草店的隔壁，聚集著一批貨物代理公司營業(yè)部。剛剛開過來的一輛重型卡車，載著高于車身兩倍的貨品。“這些是廣州發(fā)到北京的裘皮大衣?！背薪舆@批貨的一位伙計(jì)告訴記者。不過，當(dāng)記者詳細(xì)詢問如何發(fā)貨時(shí)，這位伙計(jì)警覺地走開了。

　　“裘皮的關(guān)稅很高，走正規(guī)渠道企業(yè)是賺不到什么錢的。但是，一些貨代公司有很多辦法可以規(guī)避，最常見的方式是集裝箱拼箱。也就是在某個(gè)集裝箱里放上很多種類的物件，但是只報(bào)關(guān)稅最低的那個(gè)產(chǎn)品。比如，集裝箱里擺放了低關(guān)稅的頭飾等小商品，同時(shí)還擺放了裘皮這樣的大件商品。報(bào)關(guān)稅的時(shí)候只報(bào)頭飾，這樣就可以規(guī)避裘皮的高關(guān)稅了?！鄙虅?wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究副主任趙萍簡單而形象地解釋著裘皮商們的“灰色清關(guān)”路徑。

　　從當(dāng)前的現(xiàn)狀來說，自2009年8月份以來，雅寶路的商業(yè)在回暖，已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。國家旅游局的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，8月份我國接待入境游客達(dá)1109萬人次，同比增長3.06%，實(shí)現(xiàn)入境游外匯收入34.66億美元，同比增長8.4%。對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，入境游的增長是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一個(gè)信號(hào)。

　　對雅寶路的市場回暖，趙萍認(rèn)為：“雅寶路受到的沖擊主要原因是金融危機(jī)，而不是灰色清關(guān)。畢竟灰色清關(guān)是提了很多年的，也一直在進(jìn)行處理，不會(huì)因?yàn)榻衲甑拇胧┒斐蛇@么大的貿(mào)易殺傷力。所以，雅寶路市場的繁榮與否，現(xiàn)階段是和金融危機(jī)有很大關(guān)系，當(dāng)然，它也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的回暖而回暖?！?/p>

　　小翻譯 大資源 雅寶路復(fù)蘇從“搶翻譯”開始

　　“現(xiàn)在想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比登天都難，除非你找到一個(gè)好翻譯?！币患邑洿镜睦习迓犝f記者的朋友想要來這邊做生意，馬上讓記者勸其打消念頭。盡管他這么說會(huì)讓自己損失一個(gè)訂單，但是他還是對記者做出善意的提醒。

　　“我們這些小貨代公司，養(yǎng)不起好翻譯，或許過不了多久就會(huì)被淘汰掉。經(jīng)歷了這場金融危機(jī)后，我們損失了一半的訂單。現(xiàn)在一些有實(shí)力的貨代，都進(jìn)到商場里辦公了，他們信譽(yù)高、手頭有各種資源給商戶提供，包括給商戶找翻譯。我們沒有這種能力，只能在這邊等死了?！边@位老板顯得非常悲觀。

　　為什么翻譯在雅寶路復(fù)蘇中顯示出如此強(qiáng)大的能力？這和雅寶路多年形成的貿(mào)易生存方式有關(guān)。作為全國最大的民間外貿(mào)集散地，光顧雅寶路的外商主要來自俄羅斯、烏克蘭等講俄語的獨(dú)聯(lián)體國家，以及一些東歐、西亞和北非國家。雅寶路的模式就是在中國制造的產(chǎn)品出口到歐洲，主要是斯拉夫語系的東歐。雅寶路的翻譯實(shí)際上就是導(dǎo)購，翻譯能力的強(qiáng)弱，決定著這些大大小小的老板們的生意好壞。

　　經(jīng)歷了金融危機(jī)后，隨著小商戶退出，資源開始集中在大商戶手中。他們除了擁有資源外，還擁有實(shí)力強(qiáng)大的翻譯團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)足以讓任何場外人看了都羨慕的優(yōu)勢。

　　在雅寶路上有一個(gè)公共“信息欄”，張貼著各種翻譯求職信息，只要有人走到這個(gè)“信息欄”前觀看，就會(huì)被找翻譯的人盯上。

　　在雅寶路上做翻譯，除了要有流利的俄語會(huì)話能力，還有不少人兼具英語交際能力，更有一些有著留學(xué)東歐地區(qū)、俄羅斯等國經(jīng)歷的人。翻譯很少能有休息日，因?yàn)橥鈬少徤虂砣A采購的時(shí)間有限，為了保證采購期內(nèi)的生意，他們是不可能完全按照公休日休息的。

　　一位40歲上下的中年婦女走到翻譯求職的專欄下，在仔細(xì)閱讀了一番后，她決定撕下其中一張的電話。就在這時(shí)，一位時(shí)髦裝扮的女學(xué)生湊上前詢問是不是找翻譯。這位中年婦女打量了這位女學(xué)生后，決定找一個(gè)角落交談，順便考察考察。

　　中年婦女對這位女學(xué)生的口語能力表示贊賞，但是在了解了她的經(jīng)歷后，卻表示要重新考慮一下。原來她急需一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的翻譯，能夠迅速幫她重整商鋪。最終，那個(gè)中年婦女又再次回到信息欄尋找新的翻譯員資源。

　　在雅寶路各類辦公間內(nèi)，一共生存著2000多名翻譯。拉客戶、介紹產(chǎn)品、下訂單、簽合同、催款、結(jié)算、交貨、發(fā)貨、做廣告宣傳、處理客戶的投訴，經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都離不開翻譯。

　　而“大翻譯”在每個(gè)雅寶路的公司里只有一個(gè)，其實(shí)就是接待顧客的主翻譯。這些主翻譯不僅僅對專業(yè)術(shù)語把握準(zhǔn)確，還要十分了解行業(yè)內(nèi)的狀況，熟悉加工工廠的業(yè)務(wù)，更重要的是要摸清客戶的心理，通過與客戶的交談，了解客戶的人品，并向老板講解。有些大翻譯相當(dāng)于現(xiàn)在的總經(jīng)理，董事長就是商戶，商戶老板很放心地把生意交給這些“總經(jīng)理”去打理，并配有翻譯助理，還有工廠跟單員和會(huì)計(jì)——這些是雅寶路每個(gè)公司內(nèi)最基礎(chǔ)的員工結(jié)構(gòu)。

　　一位很懂行的學(xué)生翻譯員告訴記者：“大翻譯是任何一個(gè)商戶都希望得到的資源，但是只有有實(shí)力的商戶才能擁有他們。”目前，能夠繼續(xù)在天雅經(jīng)營生意的商戶基本都是一些大商戶?！敖衲?月至6月份，陸續(xù)有經(jīng)營不善的商戶搬離天雅，但是其他地方那些經(jīng)營頗具實(shí)力的商戶進(jìn)駐了這里。”北京雅寶路天雅服裝市場有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理孫軍表示。

　　與此同時(shí)，一些“大翻譯”開始另立門戶，同過去的雇主搶奪客戶。這些新入行的翻譯們有知識(shí)，同時(shí)掌握著外語這門武器。而雅寶路的商業(yè)模式又是如此的簡單和可復(fù)制。據(jù)說，為了防止來自翻譯的競爭，雅寶路的老板們一般有一個(gè)不成文的規(guī)矩：盡量不要男翻譯。因此，雅寶路男翻譯占比不到一成。

　　小協(xié)會(huì) 大市場 雅寶路復(fù)蘇背后推手發(fā)力

　　提起半年前的雅寶路，孫軍一直在嘆息：“其實(shí)在奧運(yùn)會(huì)之前，雅寶路就開始出現(xiàn)經(jīng)營下滑的跡象。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)期間外國人來中國受到入境限制，所以這期間雅寶路商戶們玩命地囤貨，誰也不會(huì)想到這場金融海嘯如此兇猛?！?

　　為此，雅寶路輕紡行業(yè)協(xié)會(huì)想盡一切辦法幫助商戶們擺脫困境?！拔覀兦捌谧隽撕芏鄥f(xié)調(diào)工作，包括鼓勵(lì)商戶們成立公司。因?yàn)樯虘魝兒屯鈬碎L期做生意，這些外國人已經(jīng)認(rèn)可了商戶的品牌。既然這樣，商戶莫不如主動(dòng)去注冊商標(biāo)，爭取出口權(quán)?！睂O軍的另一層身份是雅寶路輕紡行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人之一。

　　在金融危機(jī)之后，天雅大廈里的注冊公司數(shù)量有大幅上漲。據(jù)了解，協(xié)會(huì)還會(huì)給予注冊的商戶們一些補(bǔ)貼，還把一些優(yōu)秀的訂貨商介紹給有注冊商標(biāo)的商戶?！耙龑?dǎo)商戶轉(zhuǎn)型是個(gè)漫長的過程，但是這樣的轉(zhuǎn)型是必然的，盡管商戶的成本會(huì)提升，但是商戶們會(huì)更具競爭力?！睂O軍如是說。

　　孫軍還提到一點(diǎn)，今后能在雅寶路做生意的一定都是大商戶。金融危機(jī)的洗禮讓很多小商戶遭到淘汰，反而是走到最后的大商戶將訂單全部拿下。“只要渡過這個(gè)艱難的時(shí)期，存留下的商戶將主宰雅寶路市場的生意?！?/p>

　　2009年9月18日，日壇國際貿(mào)易中心率先發(fā)起關(guān)于商戶改革的主題活動(dòng)?；顒?dòng)中，北京市商委外貿(mào)運(yùn)行主管領(lǐng)導(dǎo)、朝陽區(qū)商務(wù)局、俄羅斯使館官員以及業(yè)內(nèi)資深專家和日壇國際領(lǐng)導(dǎo)及商戶齊聚一堂，就國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)環(huán)境、外貿(mào)企業(yè)生存與發(fā)展和眾人關(guān)心的雅寶路商戶現(xiàn)狀等問題進(jìn)行了討論。

　　“當(dāng)前國際貿(mào)易形勢雖然不容樂觀，但是積極建設(shè)自有品牌，提高商戶的核心競爭力，未來前景依舊美好?！比諌瘒H貿(mào)易中心負(fù)責(zé)人介紹，日壇國際目前已經(jīng)采取多項(xiàng)舉措，幫助商戶積極應(yīng)對危機(jī)。

　　“我們今年投入了2000萬元來振興雅寶路市場?！毖艑毬份p紡行業(yè)協(xié)會(huì)每年都會(huì)有大筆的資金投入在商戶的推廣上，往年他們的投入是1000萬元，由于今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，又追加了1000萬元的投資。

　　“資金的主要用途在于對商戶的產(chǎn)品推廣和促銷。協(xié)會(huì)一邊把商戶的項(xiàng)目帶上廣交會(huì)、俄羅斯展會(huì)，一邊把國外的采購商拉進(jìn)來。我們的目的只有一個(gè)，就是把雅寶路這塊蛋糕做大?！睂O軍表示，“只有市場大了，才能有蛋糕分?！?/p>

　　“作為發(fā)展中國家的俄羅斯，其貿(mào)易秩序遠(yuǎn)不如中國，所以未來10年中國的商戶或許還能僥幸通過‘灰色清關(guān)’與俄方做生意，但是這種方式最終會(huì)終結(jié)?！壁w萍表示。

　　眼下，雅寶路輕紡行業(yè)協(xié)會(huì)正在醞釀一個(gè)考察團(tuán)，他們將帶著商戶開辟中亞五國（哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦和土庫曼斯坦）的市場。

　　“我們有幫助商戶拓寬銷售渠道的義務(wù)，目前雅寶路的銷售渠道太窄，只是針對俄羅斯這樣的國家。如果這些國家一旦出現(xiàn)問題，對咱們就是一個(gè)致命打擊?！睂O軍如是說。