沈文榮：中國的米塔爾

　　中國鋼鐵業(yè)一直是國企的獨角戲，一直是殘陽如血的行業(yè)代表，但沈文榮不僅以民營之力敲響了國企的警鐘，也讓人頓然覺得，原來夕陽無限好。

　　2009年7月8日，美國《財富》雜志公布2009年全球500強排行榜，除了全球金融危機中四大中國銀行的高歌猛進，恐怕就數(shù)沈文榮與沙鋼的出現(xiàn)最吸引大家的眼球。

　　位于張家港的江蘇沙鋼集團以208.97億美元的年銷售額排名第444位，沈文榮成為中國不折不扣的民營鋼鐵沙皇，當之無愧的中國版米塔爾。

　　不僅如此，以躋身《財富》全球500強來衡量，沙鋼還足以代表中國民營企業(yè)的最高成就，取代了剛剛加入民營行列的聯(lián)想。

　　一直以來，“進入世界500強”都是各地政府經(jīng)濟主管部門僅次GDP數(shù)據(jù)的重要目標。單單為了這個目標，不知道死掉多少急于求成的企業(yè)。

　　比沙鋼更顯眼的，是當家人沈文榮。

　　2009年5月4日，《新財富》2009年“新財富500富人榜”公布，沈文榮以200億元身價位列榜首，成為7年來首次問鼎中國首富寶座的傳統(tǒng)制造業(yè)富人。

　　隨著沙鋼在世界500強中確立地位，沈文榮正式跨入中國企業(yè)家領(lǐng)袖行列。

　　但沈文榮本人并不留戀于功名。

　　在進入500強之后，他最明確的表態(tài)就是：“這個世界500強還不能代表什么，我們這個世界500強是比較脆弱的，營業(yè)收入與排名第一的殼牌相比，只有它們的1/22。國際同行安賽樂—米塔爾、新日鐵也把我們拋得很遠。即使是國內(nèi)的寶鋼，排名在220位，營業(yè)收入也比我們多147億美元?！?/p>

　　“我們只是剛剛進入這個門檻，隨時都有被擠出的可能。所以我們要有清醒的頭腦，進入世界500強不是終點，而是起點。我們真正的目標不是進入500強，而是打造百年老廠，成為世界上最有競爭力的鋼鐵企業(yè)之一?！?/p>

　　沈文榮不愧為大企業(yè)家。

　　[標題]成功密碼

　　沈文榮和沙鋼橫空出世，所有人都欲揭開沙鋼的成功密碼。沈文榮一語道破天機：“我們沙鋼為什么能做大？首先是充分消化吸收了國家改革開放的有利政策，充分利用各種機遇，意識到機會，形成準備，創(chuàng)造條件，等待一些機會，一旦機會出現(xiàn)，能夠迅速動作。所有鋼鐵業(yè)的機遇我們基本上都抓住了。”

　　“在鋼鐵業(yè)，我可以講，都是我們做出反應(yīng)之后，他們才做出反應(yīng)；等到他們做出反應(yīng)時，我們已經(jīng)開始尋找第二個機會?！?/p>

　　機遇不是永遠的，而是有明確的有效期。的確，沈文榮的成功，在于他“在太陽還沒有升起的時候就開始奔跑”，而正是搶先的這一步，使沙鋼成功避開了國內(nèi)的若干次宏觀調(diào)控，成為業(yè)內(nèi)的“鋼鐵教父”。

　　[標題]市場敏銳

　　沙鋼的歷史最早可以追溯到1975年，在進入鋼鐵行業(yè)之前，只是一個軋棉花的小廠。當然，沈文榮也是棉花專業(yè)出身。

　　1984年，沈文榮被推為廠長。甫一上臺，沈文榮就做出一個重大決定：收縮產(chǎn)品線，將當時大企業(yè)不屑一顧而小企業(yè)又無法上規(guī)模的窗框鋼作為主導產(chǎn)品，到1988年，它已經(jīng)建立起4條窗框鋼專業(yè)化生產(chǎn)線，窗框鋼產(chǎn)量達到13萬噸，國內(nèi)市場占有率達到60%，“當時窗框鋼的價格，沙鋼說一聲，沒有還價的?！?/p>

　　到1988年底，沙鋼已經(jīng)積累了1億多元資金，當時業(yè)界傳言其可以坐吃十年。但沈文榮不是坐吃山空之人，相反，他時刻在準備奔跑，捕捉下一個機會。

　　很快，沈文榮就意識到了窗框鋼的危險，新興的鋁合金和塑鋼窗將很快淘汰沙鋼的窗框鋼。

　　此時如果簡單地跟風轉(zhuǎn)型做鋁合金和塑鋼窗，顯然已經(jīng)慢人一步，更何況這與沙鋼的特長不符。

　　幾次赴國外考察和學習之后，沈文榮看到了企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備與國際水平之間真正的差距。再加上對寶鋼的研究，使他充分意識到只有引進第一流的設(shè)備，才能出世界第一流的產(chǎn)品、做世界第一流的管理與創(chuàng)世界第一流的經(jīng)濟效益。

　　沈文榮決定，不僅要堅守鋼鐵業(yè)，還要引進國外先進設(shè)備，生產(chǎn)最好的鋼。

　　后來，他把沙鋼一系列的引進稱之為“開放型的自力更生”。

　　[標題]技術(shù)敏銳

　　1988年底，沈文榮了解到一位港商從英國比茲頓鋼廠買下一套二手75噸超高功率電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程生產(chǎn)線，便多次與對方接觸，意圖購買。

　　這套國內(nèi)第一條“超高電爐-連鑄-連軋”短流程生產(chǎn)線，代表了當時的國際高科技先進水平，國內(nèi)大鋼廠也無人敢碰。公司內(nèi)部多愿意居安認命，冶金行業(yè)眾多權(quán)威也都搖頭反對，因為需要砸進全部家底，引進失敗沙鋼就要破產(chǎn)。

　　全體大會上，沈文榮展示了自己的魄力，他大手一揮，“就是設(shè)備買來了運行不了，也要放在那里辦成個展覽館，我自己在門口賣票，5分錢一張，讓同行都來學習沈文榮的教訓。”

　　幸運的是，1992年投產(chǎn)后不久適逢鄧小平南巡講話，迎來了基礎(chǔ)建設(shè)的高潮，投資3億元的75噸“永新”項目不到3年就全賺回來了。

　　借用“永新”的資金積累，沈文榮下決心搞一個獨一無二的“大拼盤”：把德國最好的電爐、美國最好的軋機、瑞士最先進的連鑄機、西門子的自動控制系統(tǒng)全部拿來，立足于更高的技術(shù)層面，再搞一次中國冶金史上的創(chuàng)新！

　　1994年，“90噸電爐-高線短流程生產(chǎn)線”由北鋼設(shè)計院設(shè)計出來，沙鋼為此“亞洲第一高爐”花了9.8個億。這條用最快速度組建而成的全球一流的線材生產(chǎn)線，設(shè)計年生產(chǎn)能力為67萬噸，通過技術(shù)改造，2004年產(chǎn)量達到97萬噸，其年產(chǎn)量還超過國外同類設(shè)備20%，每噸鋼的電耗也降到同類設(shè)備最低。惹得同行業(yè)老大哥也根據(jù)市場需求謙虛地派員來學習，引進了一條規(guī)模相同的流水線。

　　1996年，沙鋼與世界第二大鋼鐵企業(yè)韓國浦項集團合資興辦10萬噸不銹鋼冷軋薄板、10萬噸鍍鋅鋼板和14萬噸鋼材加工中心三個項目，總投資達2.4億美元。為拿到批文，沈文榮先后7次進京向有關(guān)部門匯報。一次，他去冶金工業(yè)部匯報，不料部長去了海南，沈文榮立即坐飛機追到?？?，可部長又下了鐵礦，他又連夜趕路250多公里追到礦上。后來高層批了四個字“下不為例”。

　　[標題]政策敏銳

　　從1998年沙鋼開始改制，到2001年初終于完成。改制后，沈文榮個人持股17%。到2004年，集體部分持股由沙鋼管理層回購，沈文榮個人擁有的股份達到29.98%。

　　自此，沈文榮徹底擁有了沙鋼的控制權(quán)，取得了首富的資格通行證。

　　2001年，在國家“十五計劃”鋼鐵限產(chǎn)的當口，沈文榮卻決定購買蒂森克虜伯的“鳳凰”，逆流上650萬噸板材項目。但直至2003年底，僅取得了原國務(wù)院經(jīng)貿(mào)委的批準，還未獲得國家發(fā)改委的批準。

　　2004年初，國家發(fā)改委欲開新一輪宏觀調(diào)控，曾赴沙鋼參觀，沙鋼命運千鈞一發(fā)。幸運的是，沙鋼報批手續(xù)較鐵本齊備，且經(jīng)濟實力遠在鐵本之上；加之沙鋼項目建設(shè)速度驚人，跑贏了時間，在宏觀調(diào)控之前獲得了全部合法手續(xù)，而且因為是分期投產(chǎn)，宏觀調(diào)控發(fā)力時一半設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)，還有一半也進入收尾階段。而且，到2003年和2004年，中國對鋼鐵的需求不同尋常地飛漲，把全球鋼價推到很高的水平，使得全球許多大鋼廠閑置生產(chǎn)能力得到重新利用，沙鋼因為在低谷時期購買資產(chǎn)而撿到了大便宜，規(guī)模沖上千萬噸級別。

　　[標題]并購之道

　　在2005年之前，沙鋼主要是靠內(nèi)部增長。

　　2005年7月，《國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策》出臺，規(guī)定外資不能控股中國鋼鐵企業(yè)，這使沙鋼正在實施的引援韓國浦項計劃胎死腹中。2005年初，沙鋼曾經(jīng)委托該機構(gòu)作一個3000萬噸產(chǎn)能升級的中期規(guī)劃，但由于面臨國家宏觀調(diào)控政策的壓力，最終這一試圖在張家港原地擴張的規(guī)劃中途擱置。

　　然而，從米塔爾身上，沈文榮看到另一條增長之路——外部并購。

　　其實，從上個世紀90年代開始，沙鋼就曾經(jīng)考慮過并購，但難下決心，“還是自己搞出來的東西放心，也便于管理”。

　　但政策與市場環(huán)境的變化，使敏銳的沈文榮不得不考慮并購之道?！吧充撘獙W會兩條腿走路，過去的幾十年里我們一直依靠自身產(chǎn)業(yè)的滾動式發(fā)展，現(xiàn)在也需要在資本市場上出擊。我們的內(nèi)部目標是，在未來的3~5年內(nèi)，通過收購增加1000萬噸的鋼鐵產(chǎn)能?！?/p>

　　于是，沙鋼義無反顧地加入國內(nèi)鋼企轟轟烈烈的并購浪潮?！拔覀?yōu)槭裁床荒茏龀?000萬噸，3000萬噸？只有他們(國有企業(yè))才能做大做強嗎？其他企業(yè)就不能做大做強了？這是政府行為還是企業(yè)行為？應(yīng)該看誰有實力，誰有潛力，來選擇誰能做大做強?！?/p>

　　2005年下半年，沙鋼與淮鋼開始正式就收購事宜接觸?；翠摰靥幗?jīng)濟欠發(fā)達但資源豐富的蘇北地區(qū)，周邊沒有強勁競爭對手，而且產(chǎn)品以高附加值的優(yōu)特鋼為主，在國內(nèi)特鋼領(lǐng)域，其位置僅次于江蘇省另一大鋼鐵企業(yè)興澄特鋼，這對正著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的沙鋼頗有吸引力。

　　沙鋼的競爭對手來頭很大，米塔爾通過新加坡的中介公司曾參與其中，香港霍英東集團以及中信泰富集團也曾與淮鋼接觸，寶鋼也向淮鋼派駐了一個調(diào)研小組，并購方案甚至已經(jīng)上報國資委。

　　最終，沙鋼在地方政府的大力支持下勝出，獲得300萬噸產(chǎn)能。

　　2007年9月，同樣在政府的撮合下，沙鋼以20多億元現(xiàn)金獲得河南省最大民營鋼鐵企業(yè)安陽永興鋼鐵有限公司近80%股權(quán)。永興于1993年建廠，擁有鋼鐵產(chǎn)能約100萬噸。并購永興鋼鐵后，沙鋼的總資產(chǎn)達到600億元，凈資產(chǎn)200多億元，產(chǎn)能沖上2000萬噸級別，首次進入全國鋼企前三。

　　2007年12月，沙鋼收購了同樣地處張家港市的江蘇永鋼集團有限公司25%股份，成為永鋼集團控股股東。沙鋼的年鋼鐵產(chǎn)能由此再增500萬噸，至2500萬噸，產(chǎn)量則達到2200萬噸，成為僅次于寶鋼集團的中國第二大鋼鐵企業(yè)。

　　2007年，沙鋼還進行了一樁并不起眼的收購，即收購年產(chǎn)鋼30萬噸左右的常州鑫瑞特鋼51%的股份。其30萬噸的產(chǎn)能規(guī)模本不在沙鋼視野之內(nèi)，但鑫瑞特鋼代管的鐵本老廠有120萬噸產(chǎn)能。

　　民企出身，加上沒有上市融資渠道，讓沙鋼在并購博弈中底氣不足。因此，沈文榮在并購決策上慎之又慎，追求“絕對的控制力，并且要注入沙鋼的企業(yè)文化”。

　　在收購淮鋼之后，沙鋼立刻開始投資技術(shù)改造，兩年之內(nèi)將其產(chǎn)量提高到300萬噸；沙鋼進入永興鋼鐵后也立即啟動250萬噸產(chǎn)能的二期技術(shù)改造。

　　沈文榮發(fā)掘出了民營鋼企的三大并購優(yōu)勢：一是決策快，容易把握住市場機遇；二是能保證所收購企業(yè)職工的基本利益。“比如說，在國企，工人干到55歲就該退休了，在我這里哪怕你已經(jīng)60歲，只要愿意干也能干，就可以繼續(xù)留下來。” 第三，也是最重要的一點，能夠明晰原企業(yè)管理層的責任權(quán)限?！爱敵蹩粗谢翠摰模膊恢刮覀兩充撘患?。但最終還是沙鋼勝出了，雖然有地方政府的因素，但最重要的，是淮鋼本身并不排斥我們?！?/p>

　　沙鋼的管理能力完全可以吃得下更多產(chǎn)能，而尋求收購的目標也很多，最近有10家左右鋼鐵企業(yè)主動向沙鋼提出兼并重組的意向。但是資本劣勢桎梏了沈文榮的野心。

　　沈文榮不止一次地說過：“要是能有米塔爾二分之一寬松的國際融資條件，我僅在中國收購就能達到1億噸。在5年之前，米塔爾也只有700萬噸~800萬噸，還沒有沙鋼現(xiàn)在這么大。它不是天生下來就是一個大鋼廠?！?/p>

　　[標題]持續(xù)之道

　　雖然到2005年為止，沙鋼已經(jīng)以超過千萬噸的產(chǎn)能在中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，但沈文榮一直清楚地明白自己和寶鋼之間的差距，沙鋼的持續(xù)性差，尤其是沙鋼沒有礦石儲備，沒有穩(wěn)定的上游供應(yīng)保障，一旦鏈條斷裂，可能半數(shù)以上生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想。

　　對應(yīng)的基本國情是，中國鐵礦石儲量極為有限，且含鐵量普遍不高，這與國內(nèi)鋼企每年4億噸產(chǎn)能形成尖銳矛盾。中國經(jīng)濟發(fā)展吞噬著巨量鋼鐵，鋼鐵企業(yè)吞噬著澳大利亞和巴西的鐵礦石，到頭來，這些鐵礦石企業(yè)則開始頻繁漲價，吞噬中國鋼鐵企業(yè)的利潤空間。

　　從2003年開始，沈文榮多次飛往澳大利亞、巴西等國洽談，2004年上半年有了結(jié)果。沙鋼成功參股與澳大利亞必和必拓合資公司10%的股份，作為固定回報，該公司每年供應(yīng)沙鋼300萬至350萬噸優(yōu)質(zhì)平價鐵礦粉。

　　與此同時，世界上最大的礦石供應(yīng)公司——巴西淡水河谷礦業(yè)公司也與沈文榮就資源和有關(guān)技術(shù)問題正式達成合作意向，每年將向沙鋼供應(yīng)上百萬噸的高品質(zhì)鐵礦粉。

　　2007年9月，沙鋼斥資約1.08億美元，收購英國斯坦科(Stemcor)控股公司旗下的澳大利亞薩維奇河鐵礦90%股份，總投資為1.08億美元。該項目又稱ABM項目。據(jù)稱，該處可采鐵礦石總儲量約為2.83億噸，每年至少可為沙鋼供應(yīng)鐵礦石200萬噸。

　　2008年12月，沙鋼以ABM項目自有資金收購澳洲一處8億噸儲量的鐵礦山開采權(quán)。該處礦山建成投產(chǎn)后，每年可產(chǎn)高品質(zhì)鐵礦石約680萬噸。

　　此次收購?fù)瓿珊?，沙鋼已坐?0億余噸鐵礦石儲量，悄無聲息地成為國內(nèi)擁有海外鐵礦石數(shù)量最多的民營鋼企。如果澳洲新礦投產(chǎn)，沙鋼每年的鐵礦石自給量最高可達1380萬噸。按沙鋼2008年鐵礦石2500萬噸需求量計算，自給率可達50%以上。如此之高的自給率，在國內(nèi)民營鋼企中尚無人能及。

　　在鋼鐵產(chǎn)業(yè)這個計劃經(jīng)濟的大本營，民營鋼鐵企業(yè)一旦形成氣候，自然而然地物以類聚起來，開始如同民營油企一樣抱團取暖，解決資源瓶頸問題。而沙鋼作為中國民營鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)頭羊，領(lǐng)導中國民營鋼鐵企業(yè)既是義不容辭，又是利益攸關(guān)。

　　2008年，在沈文榮的運籌帷幄之下，沙鋼召集十余家大中型民營鋼鐵企業(yè)，籌備組建5000萬噸鋼鐵產(chǎn)能的民營鋼企聯(lián)合體(下稱民鋼聯(lián))。民鋼聯(lián)整合了民營鋼鐵企業(yè)超過5000萬噸的鋼鐵產(chǎn)能，占當時全國4.9億噸粗鋼產(chǎn)量的近1/10，意味著對鐵礦石的需求量將超過1億噸，也意味著雄厚的資金實力需求。

　　當年4月25日，全國工商聯(lián)冶金業(yè)商會第一屆第五次會長(擴大)會議在全國民營鋼企最集中的城市唐山召開，目的之一就是表決民鋼聯(lián)聯(lián)合買礦、進口礦之事。對于占據(jù)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)超過半壁江山的民營鋼鐵企業(yè)而言，這是一次標志性的會議。

　　全國工商聯(lián)冶金業(yè)商會會長、沙鋼集團董事長沈文榮在會上直言：“把大家召集來，就是共同研究民營冶金企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)，聯(lián)合重組，提高境外鐵礦石投資能力。” 聯(lián)合辦礦最早由沈文榮向全國工商聯(lián)冶金業(yè)商會提出，由十余家較大的民營鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來，共同組建鐵礦石投資貿(mào)易公司，以此應(yīng)對鐵礦石價格不斷高漲的尷尬現(xiàn)狀。唐山會議就組建鐵礦石投資貿(mào)易公司問題敲定了相關(guān)事項，但尚未獲得批準。

　　[標題]成本之道

　　沙鋼被稱為“中國的米塔爾”，關(guān)鍵不是規(guī)模，而是他出色的成本控制能力堪比米塔爾。

　　在勤奮的沈文榮掌控下，沙鋼已經(jīng)成為中國成本最低的鋼鐵企業(yè)。

　　沙鋼2005年鋼鐵產(chǎn)量1046多萬噸，職工總數(shù)也就是9500多人，人均1100噸鋼，國內(nèi)鋼廠一般人均600~800噸鋼；沙鋼噸鋼到材成本只有200元，而一般的企業(yè)要300~400元。

　　沙鋼建立了獨特的低成本控制體系，整個沙鋼是一個超高速運轉(zhuǎn)的機器。沈文榮把“多快好省”發(fā)揮到極致。

　　沙鋼2005年銷售額超過400億元，1200萬噸的鋼產(chǎn)量，而沙鋼的工人還不到1萬名，也就是說，沙鋼的人均產(chǎn)鋼量達到了1062噸，甚至超過了技術(shù)、設(shè)備遠遠優(yōu)于自己的寶鋼，位居全國鋼鐵業(yè)之首。

　　當?shù)亓鱾鞯囊粋€軼事是，張家港市另一家大型鋼鐵廠——永聯(lián)鋼鐵的老板吳棟材在參觀了沙鋼之后，覺得自己的人太多了，回去之后馬上就裁員1750名。

　　沙鋼降低成本的秘方有三條，第一條是管理擰毛巾。

　　雖然已經(jīng)是一個世界級大企業(yè)，沙鋼依然是一個人當兩個人使。工人們?nèi)嗟梗姓藛T早上7點上班，工作到下午5點半，而且周六不休息。沙鋼的定員編制之緊在國內(nèi)鋼鐵業(yè)界有名，全廠管理人員僅占職工總數(shù)的5%~6%，而且董事局的副總們都是五六個人一間辦公室。

　　更讓人驚訝的是，全廠還沒有一名清潔工定員，環(huán)境衛(wèi)生工作都是由各部門、分廠、車間、班組按區(qū)域劃分，實行“三包”，上班前要人人動手，負責搞好包干區(qū)的清潔衛(wèi)生工作。一位沙鋼中層開玩笑說，在沙鋼違反勞動法的事情很多，加班更是家常便飯。但是，沙鋼的工資福利待遇，要明顯低于同等條件的公司。

　　沈文榮稱：“企業(yè)發(fā)展個人是要付出代價的，培育競爭力企業(yè)也是要付出代價的，沙鋼一直在領(lǐng)導班子和職工群眾中統(tǒng)一思想，勒緊褲帶，要把好鋼用在刀刃上，把所有的錢用在技術(shù)引進上。”

　　企業(yè)精神在這里起到了舉足輕重的作用。沈文榮說：“貪圖享樂的不配做沙鋼人，從我做起，沙鋼上下必須為下一步的發(fā)展繼續(xù)加速資金積累！‘吃光用光’屬于自然經(jīng)濟落后的東西。中華民族百年來的屈辱史，注定了我們是必須要拼命去搶時間創(chuàng)大業(yè)的一代人，我們想逃都逃不脫！臨陣脫逃，也可以，但我們會被子孫后代罵！”

　　與沙鋼同時期興建的小鋼廠在江蘇有上千個，當年鈔票賺得比沙鋼多多了，吃喝風、旅游風、攀比獎金福利風以及利益分化戰(zhàn)此起彼伏，現(xiàn)在卻90%以上倒閉了。沙鋼能夠持續(xù)造福鄉(xiāng)里，這種艱苦奮斗精神舉足輕重。

　　沈文榮喜歡扁平式的管理風格，寧愿自己累一點，也要節(jié)省人工。他現(xiàn)在堅持不要秘書，不翻新簡易寫字樓，依然堅持每天早晨6點40分在廠門口迎候員工，并當面給相關(guān)人員布置工作。一是一，二是二，這種小公司當面鑼對面鼓的情形，在大公司沙鋼集團依然故我。

　　在老板群體中，沈文榮以摳門出名。不管是什么公司的老板和什么級別的領(lǐng)導，沈文榮全部在公司行政餐廳里請客，如果你在那里住一周，基本上每天的菜式都不會換。

　　已經(jīng)是福布斯億萬富豪的沈文榮，終年是一身和名牌無緣的普通衣著，食堂里粗茶淡飯幾分鐘就能吃飽，依然居住在沙鋼總部傳達室旁邊的公寓房內(nèi)。家里的一切事務(wù)統(tǒng)統(tǒng)都由金融系統(tǒng)全國模范人物的妻子陳紅華包辦，他自己則從早到晚以廠為家。有一次，香港著名冶金專家倪德麟跟沈文榮一同出國，沈文榮照例買經(jīng)濟艙。他塊頭大，擠得難受，就靠在走廊里。倪德麟問：“沈老板啊，你現(xiàn)在也是個不小的老板，干嗎這樣虧待自己？”沈文榮坦然一笑：“能省點就省點，這些都無所謂的?！蹦咴u價沈文榮是個“天生會賺大錢卻永遠也學不會消費”的“鋼癡”。

　　沙鋼的第二條低成本秘訣是流程自主創(chuàng)新，這一點可以和比亞迪媲美。

　　中國鋼廠用長流程賺錢都不容易，但是沙鋼用短流程就能賺很多錢，建同樣規(guī)模的鋼廠，他們的投資經(jīng)常是同行的1/3，甚至還發(fā)明了讓電爐也能使用鐵水的工藝，把能耗降低了數(shù)倍。在沙鋼的大盤卷板生產(chǎn)車間，可以看到原來的生產(chǎn)線像拐了一個彎，這個“彎”是新增加出來的一條螺紋鋼生產(chǎn)線。方坯進入連軋機后，可以沿直線生產(chǎn)大盤卷，也可以拐彎后以每秒11.8米速度，軋出一根根長約108米的高品質(zhì)螺紋鋼。

　　完成類似調(diào)整，沙鋼僅需不到三個月時間。

　　在沙鋼內(nèi)部流傳著沈文榮這樣一句話：企業(yè)要做設(shè)計的主人，不要做設(shè)計的奴隸，技術(shù)要聽設(shè)計院的，但布局要有自己的想法。

　　因此，沙鋼在布局生產(chǎn)線時，總想方設(shè)法地節(jié)約成本。在上公司的第二個短流程項目時，設(shè)計院為沙鋼設(shè)計的廠房有4個跨度?？缮蛭臉s到國外考察時，用步子量了幾個鋼廠的廠房后，就下決心砍掉一半跨度。這樣修改設(shè)計方案后，竟然節(jié)約4億元投資，建造周期也縮短不少。沙鋼的豎式電爐比兄弟廠同等規(guī)模的超高功率電爐的投資要節(jié)約30%，高線軋機比國內(nèi)外同等水平、同等規(guī)模的投資要節(jié)約20%。

　　沙鋼的第二條低成本秘訣是循環(huán)經(jīng)濟。

　　沙鋼廠區(qū)，見不到冒黑煙的煙囪，看不到污水和垃圾，也聞不到刺鼻的氣味。廠區(qū)掩隱在綠樹叢中，和藍天白云、滔滔江水相輝映，令人心曠神怡。

　　從上世紀末開始，沙鋼在國內(nèi)工業(yè)企業(yè)中率先走上循環(huán)經(jīng)濟之路?！笆濉币詠?，沙鋼已累計投入40多億元實施資源綜合利用技術(shù)創(chuàng)新工程，自創(chuàng)了煤氣、蒸汽、爐渣、工業(yè)廢水、焦化副產(chǎn)品五大“資源循環(huán)利用圈”，利用“資源-產(chǎn)品-再生資源”的循環(huán)利用新模式，延長和拓寬生產(chǎn)技術(shù)鏈。

　　例如，每個鋼廠高爐煉鐵都會產(chǎn)生水渣，沙鋼一年就有300萬噸渣，沙鋼就把這些渣磨成礦磨粉，礦磨粉可以做水泥的替代品。目前，沙鋼有4臺磨粉設(shè)備，每臺90萬噸，“現(xiàn)在建設(shè)京滬高鐵也用礦磨粉了，賣得非常火，一噸可以賣200多塊，而每噸就有60多塊錢的利潤?！?/p>

　　[標題]創(chuàng)新之道

　　沈文榮的目標是造世界一流的鋼，如果沒有技術(shù)，是辦不到的。事實上，沈文榮很早就明確了沙鋼自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的科技領(lǐng)航戰(zhàn)略。

　　寶鋼的產(chǎn)量和沙鋼差不多，都是2000多萬噸，但是寶鋼的凈利潤差不多是沙鋼的4倍；韓國浦項的利潤更高，就是因為他們產(chǎn)品的附加值比沙鋼高。

　　“2004年，國產(chǎn)簾線鋼大約每噸4000元，而同期的日本產(chǎn)品卻高達1.2萬美元。差距在哪里呢？國內(nèi)可以做到直徑0.22毫米，而日本可以做到0.15毫米，比頭發(fā)絲還細。如果技術(shù)上沒有突破，我們只能做比人家低端的東西。鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，再靠成本競爭已經(jīng)不可能了，只有靠提高產(chǎn)品附加值，而提高附加值，別人不可能把技術(shù)教給我們，自主創(chuàng)新其實是‘華山一條路’。”

　　沈文榮說，“沒有自己的核心技術(shù)，就不可能達到和建成世界一流企業(yè)，因此作為我們沙鋼來講，我們堅持引進、消化、吸收再提高”。產(chǎn)業(yè)報國，打造鋼鐵行業(yè)的民族品牌，這是沈文榮心中的宏偉夢想。

　　其實，沙鋼的成長道路就蘊藏著科技創(chuàng)新的基因。沙鋼的成長走的是一條引進、消化、吸收、再創(chuàng)造的成功之路。從1989年引進國內(nèi)第一條連鑄連軋短流程生產(chǎn)線，到后來引進“亞洲第一爐”，到2002年從德國買進長流程的綜合鋼廠，沙鋼在短短15年內(nèi)，從一個設(shè)備落后的作坊式小廠，迅速改造成為100%是世界一流水平設(shè)施的千萬噸級現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)。

　　1998年，沙鋼成立技術(shù)中心，奠定研發(fā)基礎(chǔ)。2007年，沙鋼成立鋼鐵研究院，研究院的院長是世界著名鋼鐵專家江介俊彥。研究院擁有4名院士和1名國外院士。

　　目前，沙鋼研究院正在國內(nèi)外招聘研究人員，預(yù)計未來幾年將投入8億元，將研究院打造成一支擁有200名研究人員的開放式研究機構(gòu)。研究院院長江介俊彥是日本長崎鋼鐵研究院的創(chuàng)辦人，獲得過瑞典皇家科學院的金質(zhì)獎?wù)?，?0多個國家搞過科研項目。目前在沙鋼鋼鐵研究院，有20多個新品項目和新技術(shù)的研發(fā)在同時展開。

　　科技創(chuàng)新為沙鋼贏得了獨特競爭力。迪拜建造的諸多世界聞名的建筑中需要的螺紋鋼不僅等級最高，而且提出上岸交貨時不生銹的特殊要求，這對生產(chǎn)廠在冶煉和運輸環(huán)節(jié)提出極高要求。結(jié)果只有沙鋼一家中標，每噸價格賣到1200美元。

　　此外，沙鋼的400萬噸線材中90%以上是優(yōu)特鋼，科技含量高，出口價格也在1000美元以上。沙鋼為“西氣東輸”二期工程提供的X80管線鋼，外國專家預(yù)測起碼要10年，沙鋼僅用半年就研制成功，并在金融危機期間獲得大訂單。

　　目前，沙鋼集團正在積極籌劃國際新技術(shù)熔融還原煉鐵(FINXE)項目。這項技術(shù)被譽為鋼鐵業(yè)“皇冠上的明珠”，由于省去“燒結(jié)”、“焦化”工藝環(huán)節(jié)，既降低污染，還使得成本一下子降低15%?！皬母旧咸岣咦陨淼母偁帉嵙?，才能掌握主動權(quán)。”沈文榮說，“這個‘根本’就是依靠科技進步求發(fā)展。沙鋼靠的是科技領(lǐng)航，科技是我們?nèi)≈槐M的資源?！?/p>

　　近10年來，沙鋼共投入300多億元進行技術(shù)改造。而從2007年開始，沙鋼又進行新一輪技改投入，至2010年投資總額為190億元，去年完成80億元，剛剛過去的一季度已完成20億元，今年還要投入40億元。

　　[標題]危機之道

　　沙鋼賴以成功的秘笈，還有最不能訴諸文字的一項，即沈文榮的高度市場敏感，他能提前預(yù)感到危機與機會。

　　從1985年到1997年，沙鋼實施的項目有100多個，但并沒有涉足板材，不少同行都勸：“老沈，你也搞點高附加值的板材吧?！鄙蛭臉s嘿嘿一笑，他知道大規(guī)模基礎(chǔ)建設(shè)之后，這將變成一個樣子貨。結(jié)果，沙鋼出人意料地上螺紋鋼，帶來持續(xù)的豐厚利潤，遠超板材。

　　2008年四五月份，鋼價一路攀升、行情火爆，沈文榮清醒地意識到超額利潤不會持久。從5月開始，沙鋼大規(guī)模清理庫存，趕在金融危機爆發(fā)前回籠資金數(shù)十億元。

　　“危機來了才應(yīng)對，肯定來不及。但怎樣才能搶在前面應(yīng)對？我們的體會是，企業(yè)要發(fā)展，就要貼近市場開發(fā)產(chǎn)品。不研究市場，不研究國情，怎么行？”沈文榮認為，中國仍處于基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展時期，這就是國情；國家4萬億元用于擴大內(nèi)需，很大部分用于基建，體現(xiàn)在鋼材上就是建筑用線材，這就是市場。

　　正是基于對國情的準確認識和對市場的深刻分析，沙鋼幾年前上馬高端寬厚板項目時，特意保留了120萬噸方坯組用于生產(chǎn)普通線材。這個曾讓不少同行難以理解的決定，在危急時刻頓顯“英雄本色”。因為長短流程結(jié)合、長材板材結(jié)合，使得沙鋼成為國內(nèi)為數(shù)不多的既可以生產(chǎn)高端寬厚板、熱軋板卷，又可以生產(chǎn)中低端建材、線材的鋼企，產(chǎn)品可以根據(jù)市場需求靈活調(diào)整。

　　當國家開出4萬億元投資大訂單時，沙鋼迎來良機。

　　2009年1月份，沙鋼對原有大盤卷生產(chǎn)線進行技術(shù)改造，增設(shè)年產(chǎn)能力為120萬噸的棒材生產(chǎn)設(shè)施，主要生產(chǎn)當前市場熱銷的螺紋鋼。這一技改項目總共投入5566萬元，用時僅兩個半月，于3月24日一次性成功投產(chǎn)，搶得先機。沙鋼人自豪地稱：“等別人明白過來的時候，我們已經(jīng)開足馬力生產(chǎn)了，即便人家也馬上轉(zhuǎn)，起碼也得半年以上時間，那時我們的產(chǎn)品早已牢牢占據(jù)了市場?！?/p>

　　沙鋼至今產(chǎn)銷平衡，手里握有2300多萬噸的滿額訂單，沒有減產(chǎn)，沒有一分錢的應(yīng)收賬款，全部是款到發(fā)貨，徹底零庫存。

　　“2009年，沙鋼集團將實現(xiàn)“三個突破”：鋼產(chǎn)量突破2300萬噸，產(chǎn)品銷售收入突破1200億元，實現(xiàn)利稅突破88億元?！鄙蛭臉s信心十足。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期