電子閱讀器戰(zhàn)火越燃越烈

　　亞馬遜揮師入華 漢王直搗敵人后院

　　有分析師預(yù)計，2010年中國電子閱讀器市場將占全球總體市場的20％。對于外國廠商來說，中國這個“蛋糕”充滿誘惑。

　　亞馬遜推出的國際版Kindle正在全球100多個國家大力推廣，其中就包括中國市場。亞馬遜表示正在積極努力把Kindle產(chǎn)品帶入中國內(nèi)地市場，引來業(yè)界的高度關(guān)注。國產(chǎn)電子閱讀器品牌企業(yè)對于來勢洶洶的外國廠商毫不示弱，漢王科技就在被譽為“國際出版界奧運會”的法蘭克福書展上“亮劍”，同時正積極組建漢王在德國和法國的分公司，直搗敵人的后院。

　　□贏周刊記者 魏川

　　亞馬遜主動打降價牌

　　日前，亞馬遜將其最新的國際版Kindle電子閱讀器的價格下調(diào)至259美元，降幅達到40美元。這是亞馬遜在三個月里第二次調(diào)降電子閱讀器價格，以期推遲電子圖書閱讀器市場即將出現(xiàn)的競爭。

　　市場研究機構(gòu)ForresterResearch分析師莎拉·羅特曼認(rèn)為，較低的價位、豐富的內(nèi)容、良好的銷售以及眾多的媒體宣傳，使得2009年電子圖書閱讀器的普及速度要快于預(yù)期。亞馬遜將占據(jù)美國電子圖書閱讀器市場60％的市場份額，索尼將以35％的市場份額緊隨其后，而Foxit、Interead和IREX等其他電子書閱讀器生產(chǎn)商將瓜分余下5％的市場份額。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，電子閱讀器的降價戰(zhàn)將越來越激烈。

　　卓越亞馬遜方面表示，Kindle于10月19日上市，能兼容GSM網(wǎng)絡(luò)，因此在中國能夠使用。而且，國際版Kindle將在中國香港、臺灣、澳門地區(qū)銷售，并將盡快進入中國內(nèi)地市場。不過,在當(dāng)下的內(nèi)地電子閱讀器市場，國產(chǎn)品牌企業(yè)已占有一定市場份額的優(yōu)勢，特別是目前內(nèi)地最大的電子閱讀器品牌漢王科技。而且，索尼、富士通等其他品牌的電子閱讀器也將逐步進入內(nèi)地市場。值得注意的是，與Kindle一爭高下的還有智能手機、psp、mp4等一系列能閱讀電子書的電子產(chǎn)品。

　　漢王出征海外

　　作為當(dāng)今世界規(guī)模最大的書展，第61屆法蘭克福書展中國主題館的主題展10月13日晚上揭幕。書展展開“紅毯”迎接主賓國中國，2500平方米的中國主題館，用紙、墨、活字等中國元素符號造型，展示了從甲骨文到互聯(lián)網(wǎng)時代的中國出版和印刷的歷史厚度。中國官方媒體興奮地將法蘭克福書展稱為“出版界的奧林匹克”。德國總理默克爾特別表示，這次書展是“中國展示其豐富文化與著作的機會”。

　　“我們9月的單月銷量已經(jīng)超過了索尼，如果能夠順利打開海外市場，預(yù)計明年就有望趕超亞馬遜?！钡竭_法蘭克福參展的漢王科技董事長劉迎建表示，為配合拓展海外市場，在法蘭克福書展期間，漢王將與全球最大的英文書籍出版商之一、美國新聞集團下屬的哈伯柯林斯出版集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。漢王將斥資數(shù)百萬美元購買其數(shù)千冊英文電子書的使用權(quán)，并通過下載次數(shù)進行分成。

　　哈伯柯林斯全球總裁兼CEO賴恩對漢王電紙書“預(yù)裝＋網(wǎng)絡(luò)”運營方式表示認(rèn)同，他認(rèn)為漢王應(yīng)該更多引進版權(quán)。哈伯柯林斯還將把漢王電紙書推薦給全球最大書商Barnes &Noble書店等合作伙伴，讓漢王真正融入全球閱讀價值鏈。

　　作為國內(nèi)最大的國產(chǎn)電子閱讀器品牌企業(yè)，漢王目前每個月至少可以賣出3萬臺電子書。自去年9月正式量產(chǎn)以來，漢王電子書閱讀器累計銷售量直逼30萬臺，而亞馬遜Kindle去年賣出了40萬部，索尼讀書器eBook的累計銷量也僅為30萬部。正是節(jié)節(jié)上升的銷量，讓劉迎建有了在海外市場大力推銷自己的底氣。

　　劉迎建還透露，除了推出全新的海外版電紙書系列產(chǎn)品，并尋求更多歐洲本土版權(quán)合作伙伴，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行的重要任務(wù)。此前在德國漢諾威舉行的CeBIT2009大會上，多家海外企業(yè)與漢王簽訂了協(xié)議或采購意向，英國某書商當(dāng)場就訂購了3萬套電紙書。

　　“目前德國分公司人員已經(jīng)到位，進入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場營銷階段。法蘭克福書展結(jié)束，我將即刻趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司?！眲⒂ū硎?，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰(zhàn)略，包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。