CCmedia詹忠坪：3G給精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告帶來機(jī)會(huì)

　　網(wǎng)易科技訊 11月3日消息，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)第二天，CCmedia首席執(zhí)行官詹忠坪在接受網(wǎng)易科技專訪時(shí)稱，2009年3G元年開啟，將給互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來機(jī)會(huì)。

　　詹忠坪認(rèn)為，3G元年帶給互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷而言是個(gè)機(jī)會(huì)。比如運(yùn)營(yíng)商層面有用戶消費(fèi)的真實(shí)資料庫，這可以與原先互聯(lián)網(wǎng)所涉及到的資料庫做對(duì)接，放在一起做更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。比如知道一個(gè)客戶每個(gè)月平均打電話的消費(fèi)額是多少等基礎(chǔ)信息，這樣廣告商會(huì)知道這個(gè)客戶是不是其客戶群。不過詹忠坪也坦承，這其中還牽涉到許多隱私權(quán)問題。

　　詹忠坪表示，雖然金融危機(jī)對(duì)廣告主廣告投放有負(fù)面影響，但在整個(gè)新興媒體里，廣告還在增長(zhǎng)。在他看來，雖然現(xiàn)在媒介以呈現(xiàn)形式不一樣劃分為平媒、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等幾種，但未來廣告投放的廣度是以整合投放方向?yàn)橹鳌１热?，根?jù)廣告主需求，廣告商或者是媒體發(fā)生改變。

　　詹忠坪介紹，目前國外最興盛的是行為對(duì)象廣告營(yíng)銷模式。行為對(duì)象廣告營(yíng)銷模式根據(jù)消費(fèi)者瀏覽信息判定其興趣點(diǎn)，然后放該類型廣告給消費(fèi)者看。它區(qū)別于傳統(tǒng)廣泛式、人口匹配、內(nèi)容匹配等傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式，在跨國公司中應(yīng)用較多。他表示，在3G開啟后，這種模式將與精準(zhǔn)營(yíng)銷相結(jié)合得到更廣泛的使用。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　網(wǎng)易科技：網(wǎng)易的各位網(wǎng)友大家好，這里是2009年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在我身邊的這位是CCmedia的CEO詹忠坪，您好，跟各位打個(gè)招呼。

　　詹忠坪：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好。

　　網(wǎng)易科技：詹總能不能簡(jiǎn)單給我們介紹一下CCmedia的業(yè)務(wù)？

　　詹忠坪：CCmedia是做經(jīng)典營(yíng)銷廣告服務(wù)商的業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)易科技：應(yīng)該說廣告營(yíng)銷有越來越多的分眾之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在沖擊它的業(yè)績(jī)，不知道您怎么看目前廣告營(yíng)銷的行業(yè)？

　　詹忠坪：我覺得廣告營(yíng)銷的行業(yè)在過去幾年，在我們國內(nèi)電子商務(wù)還沒有起來之前，大家在互聯(lián)網(wǎng)上面運(yùn)用的方式還是跟舊媒體時(shí)代所應(yīng)用的方式是比較雷同的，基本上分為三個(gè)，一個(gè)就是廣泛式的投放，比如在非常多的大門戶網(wǎng)站上面放，不管客戶誰看到，無所謂，就是越多的人看越好。第二種就是人口匹配的，我是賣奢侈品的，我就要選擇一些高爾夫球網(wǎng)站，因?yàn)槲艺J(rèn)定這些人是我的客戶群。第三種就是和內(nèi)容相匹配的，比如文章里面出現(xiàn)奢侈品，或者一些奢侈品品牌的文章，就在這些文章旁邊放我的廣告，事實(shí)上這三種方式在舊的媒體時(shí)代已經(jīng)被廣泛運(yùn)用了，包括雜志、電視、廣播。

　　事實(shí)上這三個(gè)方式都各有利弊，但是沒有完全充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)特有的特性。目前在國外最興盛的，也就是說我們說的最熱的，就是行為對(duì)象，根據(jù)你的瀏覽信息判定你有什么興趣，然后放什么廣告給你看。行為對(duì)象在過去幾年沒有受到重視，或者受到一些廣告主的使用，主要的原因是因?yàn)槲覀冎袊碾娮由虅?wù)占有比例還是比較少。但是我非常高興的看到，從去年年底開始，我們中國的電子商務(wù)在網(wǎng)上的交易量不斷成長(zhǎng)。因?yàn)橛羞@樣肥沃的土壤，所以各個(gè)廣告主對(duì)于這種精準(zhǔn)營(yíng)銷，尤其是對(duì)行為對(duì)象為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷需求越來越大了。[page]

　　網(wǎng)易科技：廣告主其實(shí)在投放廣告的概念上是需要培養(yǎng)，或者是需要讓他們重新認(rèn)識(shí)這個(gè)新興的模式的。像您提到的行為對(duì)象的模式非常的新，哪些行業(yè)的廣告主更為認(rèn)可一些？

　　詹忠坪：一般比較認(rèn)可的廣告主都是比較國際性的公司，因?yàn)樗麄兛赡茉诿绹偛?，或者是倫敦總部都已?jīng)使用這樣的方式，這些國際性的品牌公司可能會(huì)來尋找這樣的平臺(tái)使用。所以一般來說國際性的公司比較容易接受，我在這邊要提出一個(gè)概念，所有的投放方式其實(shí)就相當(dāng)于一種投資工具。我剛才在會(huì)場(chǎng)里面也提到了，其實(shí)就像財(cái)務(wù)組合一樣，可以投資股票，投資創(chuàng)業(yè)板，投資香港股票，投資債券或者期貨，大家對(duì)期貨其實(shí)不是太了解，期貨是一個(gè)避嫌者的天堂，完全根據(jù)個(gè)人的行為來看。

　　所以每個(gè)市場(chǎng)推出的時(shí)候，一定需要有時(shí)間教育所有的大眾，其實(shí)它跟金融商品是一模一樣的，什么叫選擇權(quán)，什么叫做期貨，其實(shí)一般的人也不曉得，必須透過一些專業(yè)的人士或者投行的財(cái)務(wù)顧問的介紹，幫助您來理財(cái)。相同的，這樣比較新的投放方式呢，我們也是希望跟很多的廣告代理商，或者跟一些直客直接做接觸，把這樣的概念帶給大家。

　　網(wǎng)易科技：應(yīng)該說廣告投放是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響比較大的一塊，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)縮減自己的經(jīng)營(yíng)成本，不知道這個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告整個(gè)行業(yè)的影響是怎樣的？

　　詹忠坪：我想這個(gè)數(shù)據(jù)在很多咨詢公司，除了數(shù)據(jù)都已經(jīng)看得很明顯了，就是說成長(zhǎng)的確是會(huì)受到影響。但是我想對(duì)于整個(gè)新興的媒體來說，它的成長(zhǎng)力度還是存在的，我想受到比較大的影響還是以舊媒體為主的。所以對(duì)于新的媒體來說，我覺得也很慶幸我在這樣的行業(yè)里面。

　　網(wǎng)易科技：應(yīng)該說媒體現(xiàn)在是以新的平臺(tái)來劃分，包括舊媒體、新媒體、廣告電視，或者是廣告牌、戶外，現(xiàn)在更加追求新的各種各樣的收購或者并購形成統(tǒng)一的平臺(tái)和整個(gè)集團(tuán)，有沒有人以后會(huì)以統(tǒng)一平臺(tái)來呈現(xiàn)，或者是以小廣告主的形式出現(xiàn)？

　　詹忠坪：就我個(gè)人粗淺的看法，我覺得一定是以整合方向?yàn)橹鞯摹Ｒ驗(yàn)閺V告主的需求是怎樣，廣告商或者是媒體就會(huì)變成什么樣子。我所接觸到的很多廣告主，他們不再希望用簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)，或者是簡(jiǎn)單的活動(dòng)來做廣告，他們希望透過更多的好比說電影，好比說體育明星的加入，或者是歌星、明星的加入，線下活動(dòng)的加入。我覺得廣告主要的就是一站式的服務(wù)，他希望在某一個(gè)媒體上面得到多方面的滿足，所以媒體的觸角也會(huì)往其他方向開始延伸。

　　網(wǎng)易科技：請(qǐng)問CCmedia在接下來的一年當(dāng)中有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

　　詹忠坪：我剛才在會(huì)場(chǎng)里面也提到三網(wǎng)合一，2009年是中國3G的元年，3G元年帶給互聯(lián)網(wǎng)的沖擊是很大的，對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì)也是巨大的。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商里面有更多的真實(shí)資料庫，可以跟原先互聯(lián)網(wǎng)所涉及到的資料庫做對(duì)接，放在行為對(duì)象的平臺(tái)上，它可以做更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。比如我舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上面，我可以精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)你需要什么商品，但是我還是不曉得你的平均收入是多少。但是如果我可以跟運(yùn)營(yíng)商的某個(gè)資料庫做對(duì)接的話，我知道你每個(gè)月平均打電話的消費(fèi)額是多少，我大概心里有一個(gè)底，知道你是不是我的客戶群。所以有這樣的信息對(duì)接的話，對(duì)于廣告主如何進(jìn)行精準(zhǔn)的投放是更注意的。當(dāng)然這就牽扯到很多陰私權(quán)的問題，所以我特別強(qiáng)調(diào)，對(duì)于一些真實(shí)的資料庫我是不介意使用的。

　　網(wǎng)易科技：非常感謝詹總跟我們分享觀點(diǎn)，也感謝您光臨我們網(wǎng)易科技的訪談間。

　　詹忠坪：這是我的榮幸，謝謝各位。