自然美私有化未果 33%股份8億元轉(zhuǎn)讓凱雷集團(tuán)

　　艱苦創(chuàng)業(yè)37年之后，“美容連鎖第一人”蔡燕玉將自然美（00157，HK）32.77%的股份以8.198億港元的價(jià)格交予凱雷基金，折價(jià)8.09%。這離其前一次試圖將控股權(quán)拱手讓給私募基金CVC還不滿一年。

　　在今年2月私有化建議未獲通過(guò)之后，自然美如其所言地并未氣餒，再次把私有化攤上臺(tái)面。自然美財(cái)務(wù)總監(jiān)陳仁君對(duì)外宣稱，一切盡為國(guó)際化需要。

　　交易價(jià)折讓8.09%

　　在停牌三日之后，自然美20日正式復(fù)牌，并公告稱，大股東兼主席蔡燕玉、執(zhí)行董事蘇建誠(chéng)及蘇詩(shī)琇將所持65.53%股份合并注入新公司，并將新公司50%股權(quán)，即自然美32.77%股權(quán)以8.198億港元售予Carlyle Asia PartnersIII，L.P(即CANB，凱雷亞洲)。交易價(jià)為1.25港元，較停牌前的收盤價(jià)1.36港元折讓8.09%，但較其于今年6月30日每股資產(chǎn)凈值0.447元溢價(jià)179.69%。由于出售股權(quán)超過(guò)30%的監(jiān)管要求，觸發(fā)全面收購(gòu)。蔡氏家族就此完成股權(quán)重組，而CANB將提名4名新董事及一名非執(zhí)行董事進(jìn)入董事會(huì)。

　　自然美財(cái)務(wù)總監(jiān)陳仁君稱，自然美一直力圖打造成像歐萊雅一樣的國(guó)際化品牌，凱雷的投資和管理經(jīng)驗(yàn)，將有助于自然美國(guó)際化。而凱雷方面則向本報(bào)表示，在去年以2.9億美元投資歌力思、今年又注資雅士利之后，年內(nèi)還將有更多日常消費(fèi)品領(lǐng)域的投資要宣布。

　　值得注意的是，自然美稱成交量低，價(jià)格遜于整體市場(chǎng)，新公司將以同樣價(jià)格向小股東提出全面收購(gòu)建議，并將以每份1港元的代價(jià)注銷52萬(wàn)份購(gòu)股權(quán)，再度提出私有化。

　　事實(shí)上，去年11月自然美便獲得“紅籌之父”、前花旗銀行亞洲區(qū)主席梁伯韜旗下私募基金CVC的青睞，欲以較停牌前收盤價(jià)1.42港元每股折讓15.5%的1.20港元進(jìn)行私有化，從港交所退市。但與小超人私有化電訊盈科折戟一樣，這一計(jì)劃在今年2月被否。而本次分析師同樣表示，因收購(gòu)價(jià)對(duì)市價(jià)仍有折讓，獲小股東接納的機(jī)會(huì)未必高。

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　　無(wú)緣分享加盟店服務(wù)收益

　　一度與靳羽西、鄭明明齊名的蔡燕玉為何矢志不渝私有化？

　　記者翻查自然美財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，其2008年?duì)I業(yè)額接近6億港元，凈收益超過(guò)2.38億港元；2006～2008年銷售毛利率高達(dá)80%以上，且每年凈收益都保持33%以上的增長(zhǎng)，三年間的股本回報(bào)率分別為14.5%、19.9%、27.1%。截至2008年底，自然美銀行結(jié)存及現(xiàn)金達(dá)5.46億港元——這筆錢大部分來(lái)源于其通過(guò)預(yù)售美容套餐的營(yíng)銷方式，獲得客戶預(yù)付款。

　　事實(shí)上，自然美1992年進(jìn)入內(nèi)地，目前內(nèi)地業(yè)務(wù)占據(jù)其總份額的絕大部分，而從今年上半年來(lái)看，內(nèi)地營(yíng)業(yè)額下跌18.9%至1.9億港元，總營(yíng)業(yè)額下跌19.1%至2.553億港元，純利也下跌27 .3%至1.089億港元。

　　記者注意到，截至今年6月，自然美在內(nèi)地的SPA加盟店為1322家，直營(yíng)店7家，委托經(jīng)營(yíng)專柜17家，自營(yíng)專柜46家。而在這半年內(nèi)，自然美共開設(shè)了95家新店，卻因?yàn)榧用苏咪N售非自然美產(chǎn)品、未能達(dá)到最低目標(biāo)或服務(wù)而關(guān)閉了219家。“自然美采取的是先直營(yíng)后加盟的模式，但直營(yíng)需要的成本太高，所以加盟顯然占絕大多數(shù)。而某些沒(méi)那么強(qiáng)勢(shì)的品牌，只要加盟店銷售其他品牌不超過(guò)30%，一般都睜只眼閉只眼算了，自然美應(yīng)該算是控制得比較嚴(yán)格的。”業(yè)內(nèi)專家袁攀(化名)告訴本報(bào)記者。

　　而從自然美三大收入來(lái)源看，產(chǎn)品銷售占其銷售額的90%以上，服務(wù)收益次之，委托經(jīng)營(yíng)只占很小一部分。且2007、2008年，自然美的管理費(fèi)收益均出現(xiàn)75%以上的下滑，到今年上半年，又下滑13%，僅僅660萬(wàn)港元。“最早自然美是不收加盟費(fèi)、管理費(fèi)、廣告費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)的，肯定擴(kuò)張很快，但上市后曾表示未來(lái)還是要收取一定加盟費(fèi)。”袁攀稱，自然美中途也收過(guò)一段時(shí)間加盟費(fèi)，但加盟商意見(jiàn)較大，加盟速度減緩，因此直到今天，其網(wǎng)站上還高掛著免費(fèi)加盟的廣告。“雖然產(chǎn)品毛利率應(yīng)當(dāng)超過(guò)70%，但誰(shuí)不想從服務(wù)的附加值上獲益？可惜這部分利潤(rùn)自然美拿不到。因此如果得到資金支持，加大直營(yíng)店比例，服務(wù)的收入絕對(duì)不會(huì)只是區(qū)區(qū)600多萬(wàn)。”

　　中端美容專業(yè)線尷尬生存

　　“雖然近年自然美品牌影響力有所下降，業(yè)務(wù)狀況沒(méi)有前幾年那么好，但整體而言算是比較成功的。”亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊向本報(bào)記者表示，這也是其可以吸引風(fēng)投的原因。“近年專業(yè)線發(fā)展勢(shì)頭不佳，一是很多消費(fèi)者投訴的問(wèn)題；二是專業(yè)線兩極分化嚴(yán)重，高端的入會(huì)費(fèi)可能就要十多萬(wàn)，低端的怎么便宜怎么來(lái)，而以自然美為代表的中端反而遭遇市場(chǎng)尷尬。”

　　據(jù)袁攀則稱，國(guó)內(nèi)有化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)大約3000多家，還有大量的貼牌企業(yè)，總數(shù)可能近萬(wàn)家。而全國(guó)專業(yè)美容院不到200萬(wàn)家，平均每家企業(yè)只能攤到百多家美容院，且其中面積100平米以上的不到一半，專業(yè)線壓力太大。劉波濤則表示，專業(yè)線雖然利潤(rùn)高但盤子小，即使是安婕妤、植麗素這樣已經(jīng)較成氣候的，銷售額也多在幾百萬(wàn)徘徊，而轉(zhuǎn)到日化線才可能實(shí)現(xiàn)大跨步發(fā)展。

　　“這幾年專業(yè)線品牌大幅涉水日化線，一些日韓專業(yè)線品牌得以趁虛而入。”谷俊介紹稱，“例如伽藍(lán)集團(tuán)旗下三大品牌，自然堂是較早走日化線的，雅格麗白緊接著跟進(jìn)，去年連美素也開始向日化線轉(zhuǎn)移。”

　　據(jù)悉，在“向?qū)I(yè)要利潤(rùn)，向日化要規(guī)模”的口號(hào)聲中，專業(yè)線紛紛腳踏兩只船，澳大推白大夫、植麗素推金公主等，均力爭(zhēng)在日化領(lǐng)域奪得一席之地。“而自然美的成功吸引風(fēng)投或許會(huì)讓這些急于轉(zhuǎn)型的品牌看到專業(yè)線的錢途。”袁攀表示。